外商爱上“技术懒人包”

　　广交·春潮系列②

　　文/广州日报全媒体记者钟达文、许晓芳、吕惠 图/广州日报全媒体记者陈忧子、王燕、李波

　　一个小盒子，让员工不出办公室就能掌握工厂的电力系统运作情况；一个机械手，配合一位工人就能操作本需要七八个工人的生产线；一条新型焊丝，能降低30%的烟尘污染……新质生产力的赋能，让以往一些不太起眼的工业制造产品变成了广交会的“明星产品”。在广交会第一期，高端机床、船舶和海洋工程装备、航空航天装备相关产品得到了不少采购商的关注，它们也被称为外贸界三个“新潜力股”。值得关注的是，堪称“技术懒人包”的整体技术解决方案，也有望成为我国技术出口的新增长点。

　　机床产品“进击”高端市场

　　金澳兰机床外贸负责人李勇向记者展示了一个小小汽车减震器配件。“这个小配件看似简单，但制造它的生产线，以往需要七八名工人才能操作。”李勇说，“如今如果使用我们的机床产品，配合智能机械手，抓取原料进行自动化生产，一条生产线只需要一个人就能完成操作。”

　　据介绍，这个机床“大家伙”每套售价达到100万元到200万元人民币，每年可以为企业实现3000万到5000万元人民币的销售额。

　　金澳兰的这款机床，其实是近年来广交会展示的“中间品和资本品”代表作。所谓“中间品”，就是用于生产其他商品的产品，而“资本品”则特指生产机械设备。据统计，近年来广交会展示的“中间品和资本品”的比重已经提高到12%，机械展区正是“资本品”集中的区域，5年来机械展区的规模增长超过50%，机械装备在广交会的地位越来越重要。

　　地位的提高，正源于技术水平的“冲高”，继而又带来了在全球市场“生态位”的提高。山东威达重工股份有限公司销售经理邱国永告诉记者，十年前，我国的机床生产技术与亚洲的国家地区都还有一定差距，但近年来，“我们已经非常接近亚洲最高水平了。”而在市场占有率方面，近年的增长相当明显，金澳兰和威达的年增长率都能达到两到三成；而受访的多位机床业内人士的共识有两条：一是我国机床产品在全球中端市场已经占据明显优势，正在往高端市场“进击”，二是机床产品出口的这一波增长起源于2022年。

　　“我们当然更愿意卖附加值高的产品，其增长速度也确实比其他品类更高。”邱国永说，“而且预计现在只需要中端产品的地区或客户，未来也可能会‘需求升级’，我们必须做好准备。”

　　部分国产设备性能更高、成本更低

　　另一种被称为外贸“潜力股”的产品来自船舶和海洋工程装备。广交会上，中国船舶重工总公司下属的武汉铁锚焊接材料公司带来了最近刚完成研发的产品“气保护实心焊丝”。该公司业务经理刘千介绍，气保护实心焊丝是响应欧洲客户需求，将传统的实心焊丝改进为“无镀铜”的实心焊丝。武汉铁锚的技术人员表示，铜是焊丝外层的保护膜，镀铜焊丝在环保性方面有所欠缺，无镀铜焊丝使用电镀涂层技术代替镀铜层，解决了镀铜焊丝易掉铜粉，焊接烟尘中有重金属等环境污染问题，焊接烟尘比镀铜焊丝下降了约30%。刘千说，目前波兰、法国已经有小额订单，下一步如果能实现量产的话，生产成本也会大大降低。

　　“气保护实心焊丝的研发是和客户共同完成。”刘千说，客户根据业内最新趋势提出“无镀铜”需求。公司技术人员研发出相应产品后，客户通过实际应用提出改建的建议，技术部门再反复实验和改良。与国际市场的竞品相比，气保护实心焊丝的价格更低，更具性价比。现在，武汉铁锚的客源以欧洲、南美洲为主，也期望借助这款产品开拓北美市场。

　　从进出口“中间商”的角度，也可见我国外贸产品技术的“冲高”历程。广州悦容科技公司总经理陈玲燕从事外贸行业已经近20年，公司以销售空分制氧设备、二氧化碳装置等空气行业所需的机械设备为主营业务。20年前，悦容几乎只能转手销售“空分制氧机”等中低端产品。近年来，更多二氧化碳装置、氮气装置、天然气、笑气装置等中高端产品逐渐有了市场。陈玲燕还表示，公司目前所售的二氧化碳装置在纯度方面可达99.99%，超过国际平均水平。

　　“我国生产的部分设备的性能在国际上领先，成本比国际一般水平低50%甚至更多。”陈玲燕说，“随着技术的进步，中国设备在国际认可度也越来越高，客户的下单量也越来越大。”

　　“技术懒人包”备受客商欢迎

　　与单一产品相比，全套技术解决方案更是新质生产力赋能出口业务的前沿体现。

　　“我们把5G通讯模块嵌入电力产品中，形成一个智慧电力系统。”四信数字科技集团有限公司销售人员介绍，“传统的电力系统，如果设备有问题，就需要工作人员到现场去查看，智慧电力系统则可以让人们直接在办公室里查看系统运营情况。”一个小盒子就能完成这里面的大部分“监控”工作。

　　不过，未来更受欢迎的可能还是“整套智慧解决方案”，上述销售人员告诉记者，目前购买整套方案和单一小盒子的外国客商大致一样多。但是堪称“懒人包”的“整套智慧解决方案”越来越受到客商欢迎，“直接销售整套方案，就没有‘中间商’赚差价，我们的利润也可能会更高。”

　　井松智能科技股份有限公司业务经理韩若馨对此也有同感。她表示，他们给叉车加上360度相机和3D相机，配备了自适应防撞功能，研发出“无人驾驶”智能叉车，已经可以实现自动识别和装载货物、窄道通行等“高难度动作”，而且“差不多一个搬运工人一年的工资”就可以买一台，长期来看比用人成本要便宜得多。

　　韩若馨还提到，目前的智能叉车大多只能沿着固定路线行进，但未来还可以智能寻找点到点的最优路线。“全球已经有不少厂商在做‘智能驾驶叉车’的相关研发生产，但大多数公司都只能做软件或只能做硬件，而包括井松在内的中国厂商却能‘软硬兼施’。”韩若馨相信，这种整体“懒人包”方案会更受海外客户欢迎。

　　国务院参事汤敏认为，新质生产力要求不断创新，创新绝不仅限于“新三样”，一定会有越来越多的优势产品和品类出现。”在广东外语外贸大学广东国际战略研究院副院长、教授韩永辉看来，广交会搭建的创新平台，正助力我国外贸产业构建高质量的新质生产力。“广交会致力于推动我国出口产品创新，引领中国制造加快创新转型，促进创新成为中国制造的源头活水，加快中国制造在全球产业链、价值链的升级。”韩永辉说，“借助新质生产力的赋能，广交会为全球产业链、价值链提供稳定的贸易通道，并更好地助力全球产业链、价值链的稳定。”