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近日，麦当劳和Crocs宣布开启合作，在内地推出首个联名系列。记者查询发现，上架不到三天的麦当劳和Crocs联名限量版鞋履，多款已售罄。（11月14日《羊城晚报》）
DQ与《名侦探柯南》联手，用冰淇淋保持头脑冷静；蜜雪冰城与中国邮政共建，主题店顺利“入编”上岸……在联名经济的赛道上，各大品牌是“八仙过海，各显神通”。联名年年有，今年为啥特别多？关键原因，自然是收益惊人。近段时间，凭借“单品首日销售542万杯+，单品销售额1亿元+”的亮眼成绩，瑞幸的“酱香拿铁”成了品牌联名的“顶流”。这场咖啡与白酒的“联姻”，似乎再次印证了“联名即流量”的运营秘籍。
联名产品何以赢得市场？一方面是消费者“花小钱办大事”的杠杆心理。以英国V&A美术馆曾推出的某款联名包为例，相比上万元的品牌包具，消费者只需20英镑就可解锁印有品牌logo的包袋，对于品牌拥趸来说，这些产品就很有吸引力。另一方面，是公众受情感消费的影响。如今，年轻群体作为情感消费的主力，更愿意为自己的精神需求买单。爆火IP的加盟，让粉丝“快乐翻倍”之余，也愿意付费支持。
不过，尽管不少联名品类都取得了“1+1>2”的亮眼成绩，但从市场反馈来看，其引发的消费增量往往是“昙花一现”。而部分做工劣质、定价虚高的“割韭菜”联名，还会给品牌带来负面影响。对此，品牌方还需认清，联名作为营销手段，推广效果更多是“锦上添花”，赢得市场的关键还在于产品本身。想要将消费“流量”转化为客户“留量”，切勿本末倒置，还当在产品内容上多下功夫。 （刘硕）
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