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11月1日，以“千年商都 国际美湾”为主题的首届广州国际美妆周开幕。作为粤妆的模范企业之一，溪木源受邀参与并于大会现场的中心位置展出。在化妆品高质量发展大会上，溪木源更被写入会上发布的《2023广州化妆品产业白皮书》。这是广州第一本由官方发布的化妆品产业白皮书。溪木源作为白皮书中50个企业案例中的新势力代表，凭借研发创新和品牌建设，牢牢稳占粤妆企业标杆的一席之地。
一直以来，广州都是中国化妆品产业链完备、化妆品企业众多的城市，也是全球化妆品生产企业的聚集地。广州美妆产业的高质量发展，将直接推动中国美妆产业高质量发展。
作为扎根广州而生的美妆品牌，溪木源成立4年已经刷新行业多项纪录：2023胡润全球未来独角兽榜唯一上榜的中国美妆企业、2021-2022年连续两年获评“广州未来独角兽创新企业”、位列近6年创立美妆品牌的第一……多个荣誉标签的背后，令人们的目光开始聚焦和进一步探究——这究竟是怎样的品牌，以何种方式走来，又以何等秘诀制胜？
诞生，源于自然疗愈力
忙碌的节奏，碎片的时间……现代都市生活逐渐让城市空间变得局促，人们开始愈发向往与大自然更贴近，让自己慢下来，寻回久违的平衡感。于是，疗愈系的生活趋势，开始如潮水般袭来。
基于这样的背景，2019年8月，溪木源从自然的灵感中诞生。作为“新面孔”，溪木源从一开始就被描绘得清晰明白。当人们还未想起如何为肌肤“减负”，如何还肌肤以自然舒适的滋养环境时，溪木源已经在探索前行的路上，并精准聚焦在疗愈亚洲敏感肌，传递“自然的力量超乎你想象”的品牌理念。
而入局这一赛道，溪木源谋定了多年。其创始人刘世超在十年前通过英敏特的研究报告发现，当时中国女性敏感肌占人群总数的25%，然而到了2018年，这个数字已经升到了45%。
据国联证券《敏感肌护肤龙头，持续构建皮肤健康生态版图》报告显示，预计到2030年，这一占比将达到48%。换句话说，中国敏感肌人群基数庞大，且呈不断增长态势。
针对敏感肌这个特殊人群，“传递自然疗愈力”也成了溪木源产品开发的逻辑起点，也是终极目标。在溪木源的品牌世界里，坚持选择从自然的原料中萃取核心功效成分，是研发的基础；为用户创造“安全、有效、愉悦”的护肤体验，是不变的使命。得益于产品差异化和清晰的品牌战略布局，溪木源的产品在2020一经上市后，当年GMV就突破了1亿元大关，此后更是开启了频频刷新行业纪录的战绩。
罕见的发展速度，让“初生之犊”溪木源获得了资本关注，并引发资本的轮番“疯抢”。2021年8月，在品牌成立仅两年的时间，真格基金、蔻图资本、H Capital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资，当时，溪木源成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业、也是发展最快的中国消费品品牌之一。依托“资本助力实体，实体托举资本”的正向循环路径，溪木源再度迎来新的爆发，2022年一举跨入10亿品牌俱乐部，实现全年GMV 15亿元，站稳“全肤质敏感肌专业护理”市场第一的地位，进入近6年成立消费品牌企业的头部阵营。
高速发展的背后，溪木源是以什么为“引擎”？创新科研，成为溪木源构建敏感肌护理市场竞争壁垒的核心基础。
领先，坚持科研创新
纵观国际美妆巨头，在“美丽事业”的竞争赛道上，前沿性的科研，必是品牌永恒的硬核实力。溪木源，亦深谙此道。
今年8月，溪木源联合广东省化妆品协会共同制定的《化妆品适用敏感皮肤功效评价》团体标准正式发布，成为行业首个制定敏感肌标准的企业。9月，溪木源又携敏感肌创新科研成果亮相第33届IFSCC国际化妆品科学大会，成为在IFSCC发布技术成果的最年轻护肤品牌。这两项科研成果不仅完善了敏感肌基础研究的流程体系，也具备着普适性强、可复制性强的特点，为行业的敏感肌研究提供了全新思路。
在护肤品领域中，“卷成分”“卷科研”已经成为共识，但做得到，且做得好的企业却不多。不跟风，不盲从，是溪木源在科研上取得成果的关键原因——坚持走自己的路：全球溯源优质自然成分，探索“精巧配方”，为亚洲敏感肌群体打造安全、有效和愉悦的体验。
“研发首先需要新的原料成分，它至少有顶级期刊、高引用率的文献论证，通过了这一步，我们就会进入自己的实验室阶段，细胞测试之后我们再做人体实验，也很关键。”刘世超在接受采访时说道。护肤行业是一个趋势更新快、概念频出的领域。在溪木源看来，成分功效固然重要，但配方体系才是做好产品的“精髓”。
为了贯彻从科研到临床的研发理念，溪木源从建立之初就组建了自己的功效实验室，到目前旗下已拥有溪木源实验室（Simpcare Lab®）、溪木源功能性护肤联合实验室和溪木源功效联合实验室三大实验室，并与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院、三甲皮肤病医院紧密合作。
更值得一提的是，溪木源科研团队还具备了前瞻性的布局视野。2021年5月，国家颁布《化妆品功效宣称评价规范》，要求所有功效宣称必须做人体功效检测。此时，溪木源执行这一标准已达一年半之久。目前，溪木源已累计完成超过400项临床功效测试。单是2022年，溪木源完成的检测人体功效测试项目数量，就是行业同等规模企业年均检测平均水平的近10倍。
坚持以科研为本，为品牌赋能，溪木源最显著表现是：涌现一个又一个经得起市场考验的“爆品”。
匠心，构建矩阵化“爆品”
来自自然，回归自然。与常规意义上的“爆品”不同，溪木源一直没有忘记品牌建立的初心。它以自然中萃取护肤成分的产品系列矩阵构建敏感肌专业护理世界，持续打破着“昙花一现”的“爆品”现象。
每年，溪木源都有新的“爆品”出现，且畅销不衰。本次在广州国际美妆周，溪木源就展示了为干敏肌专研的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、油痘肌适用的愈创木系列和男士极光黑云杉系列，四大明星产品一站式满足了细分敏肌和男士肌肤的需求，常年位列各大平台的同类目榜单之首。而正在进行的“双11”狂欢购物节中，溪木源的在全渠道的各项成绩单也快速更新着：其上市不到一年的男士系列再夺天猫国货桂冠、新品山茶花屏障修护面霜一举跃升到天猫舒缓面霜热销榜第二、回购榜好评榜前三……
在刘世超看来，当品牌构建与科研实力足够匹配时，产品就是最终呈现的传递给用户与消费者的实际载体。“我们要做一个东方审美的当代表达”，刘世超表示，通过汲取古今中外的东方美学元素，溪木源通过现代化的演绎，更好地链接当代人的情意结。
溪木源产品的持续火爆，还提供了另一种解题思路——科研成果的应用要与品牌表达以及产品体验共存、共促、共生。通过溪木源的品牌表达和产品体验，消费者得以触达一个立体而生动的自然系品牌。同时，借助这种品牌引力，溪木源也在引领消费者进入自然，热爱自然。
今年“618”期间，溪木源发起了“还源自然计划”，发动消费者一起保护长江的水源地；“双11”期间，发起了“一同种下一片森林，修护地球屏障”公益活动，从修护敏感肌到修护地球，携手更多的消费者，去回馈自然、对社会乃至地球都有意义的事。
而这，就是品牌、科研、产品三力合一发挥出来“1+1远远大于2”的巨大能量。
如何在美妆赛道上高速行驶，且具有高稳定性？唯有静下心来，扎实沉淀，科研与产品，全方位打造品牌，洞悉消费者精准需求，方能成事。溪木源的一步一脚印，也成就了其亮眼的成绩，成为业内备受认可的护肤企业标杆。
“自然的力量超乎你想象”——当初刘世超让投资人笃定投资的一句品牌理念，已经一步步照进现实。未来，作为国妆、粤妆的新晋龙头品牌，溪木源将为下一个发展阶段继续书写注脚。放眼世界，顶级品牌皆需在历史长河中拥有深厚沉淀，而反馈给它们最高的褒奖亦是源源不绝的持续生命力。
（文/谭伟婷）
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