专题

　　3个月抖音涨粉50万，淘宝店铺首次上新销售额即破百万……1999年出生的东北女生周白子，瞄准微胖人群穿搭难的问题，用旅拍短视频的方式，告诉大家，原来微胖女孩也能穿得显瘦好看。把所有心思花在了自己最爱的服装上后，周白子在上大学期间就实现了拥有自己名字命名的品牌梦想。

　　用短视频的方式在抖音等平台上塑造内容影响力，再上淘宝经营个人品牌实现商业变现，正成为周白子这种“红人”的常态。

　　文、图/蒋偲

　　在抖音分享穿搭视频 微胖女孩迅速圈粉

　　在豆瓣“周白子家衣服穿着真的显瘦吗”的话题词下，热衷搭配的粉丝们，纷纷晒出了自己的买家测评图——她们和周白子有共同的标签——“微胖女孩”。

　　1999年出生的周白子，身高165cm、体重120多斤，不管怎么上镜，都会显得有点肉肉。她曾经一度为此苦恼，平时最大的爱好就是通过服装搭配，让自己变得更加好看。

　　2020年双十一前，周白子在抖音开了新账号，在发布穿搭短视频不到一周，粉丝数就增长到8万多。

　　秘诀在于，周白子选择了主题旅拍的创作风格。“常见的街拍，往往只是展示成品，而主题旅拍可以结合我自己的微胖身材，给粉丝分享不同场景下穿搭的效果。同时借一些随性自然的穿搭，也告诉粉丝审美不应该单一，微胖女孩也有可爱性感的一面。”

　　短视频下，许多粉丝留言，想要周白子的同款美衣。于是，她和合伙人一拍即合，旋即在淘宝开了一家专门面向微胖女孩的女装店，店铺名就叫“周白子FOR YOU”。

　　“微胖人群，其实就是身边女孩最常见的‘梨形身材’。虽然不像上镜明星网红那般拥有‘大长腿’和‘天鹅臂’，但如果穿搭得当，能够遮住小肚子、手臂等‘藏肉’部位，邻家女孩也可以是‘都市丽人’。我希望，和我一样身上有肉肉的姑娘们，可以有更多的穿衣选择，不用局限于宽松卫衣。”周白子说。

　　她很早就有服装梦，在广州大学读书时就在兼职做淘宝店模特，还经营过一家潮牌店铺，积累了一定的货源渠道和运营基础。

　　淘宝店上线4个月 总销售额近3000万

　　早上7点起为淘宝店铺拍摄平面内容，下午2点查看粉丝留言、与设计团队沟通款式创意，晚上8点开始为抖音、快手等平台拍摄短视频……这是周白子近半年的日常生活节奏，忙碌却充实。

　　在周白子看来，在抖音等短视频平台积累的粉丝和影响力，更多的是帮她在淘宝上完成了冷启动。由于产品满足了细分市场的需求，再加上淘宝的搜索推荐、猜你喜欢玩法，为店铺带来了更多的精准客源，一批批新客成为忠实老客，形成了正向循环。

　　据她介绍，淘宝外部流量给店铺带来的销售量占比仅为20%，更多还是靠淘宝站内搜索及店铺粉丝的购买，“我们淘宝店的粉丝已有20万，其中90%是女生，有着非常强的重复购买力。”

　　作为一家走小众穿搭路线的店铺，增强和粉丝的互动是周白子团队一直坚持的准则。他们安排了专职客服专门来和新老粉丝互动，以便了解粉丝们的真实需求。

　　“比如之前我们出了一个斜肩打底衫，不知道是露左还是露右，我们就发起了一个线上调查，最后根据粉丝的投票反馈，确定为露左肩的设计，因为大家日常需要用右手做很多事，露肩抬手会不方便。”另外，所有店铺粉丝，可以随时和专职客服沟通、获得量身定制的穿搭建议。

　　从2020年12月10日至今，淘宝店铺“周白子FOR YOU”已完成8次上新，总销售额近3000万元。