千年商都与“世界超市”切磋生意经

　　今年是学习推广“义乌发展经验”二十周年。7月9日，“从小商品到大品牌——穗义商贸双城对话会”在广州举办。本次对话中，广州本土标杆企业家及大湾区义乌企业家，就产业经验对标、自主品牌培育、长效机制协同等话题深入交流。在近三个小时的深度交流中，有观点碰撞，有经验互鉴，更有合作共识。广州、义乌两地的企业家开启真诚沟通，不断碰撞出思维火花。

　　这是一次有内容、有态度、有建议的对话会，既有对两城商贸基因的深刻剖析，也有对品牌跃迁路径的务实探讨，更形成了可落地的协同行动共识。敢闯才有出路，创新才能升级，协同才能做大。这场对话会，不只是坐下来聊，更是站起来干的新开端。

　　文/广州日报全媒体记者陈薇薇 图/广州日报全媒体记者杨耀烨

　　“点石成金” 助力品牌跃升

　　从“鸡毛换糖”到“世界超市”，义乌书写了一部县域商贸逆袭的传奇。作为千年商都，广州是国际商贸中心、国际消费中心城市，坐拥广交会等国家级平台，拥有白云国际机场、广州港等国际性综合交通枢纽，深厚的商贸积淀已融入城市发展的脉络。

　　近年来，在一片低价竞争的红海中，义乌率先探索爆品打造与品牌化运营，一批批“义乌制造”从幕后走向台前，一批批义乌企业，从贴牌代工跃升至创立自主品牌。这种“点石成金”的能力，或许是广州传统商贸转型升级急需的“他山之石”。

　　广州与义乌，一个坐拥深厚的实业制造基底和科创资源，一个掌握通达全球的流通渠道和数字商贸生态，两地优势互补、协同空间巨大。本次对话会阵容颇具看点。义乌企业家与广州龙头企业代表面对面，分享从马路市场到数智商贸的迭代心得。广东省义乌商会、广州市工商业联合会共商两地商会联动机制，广州市商务局、国资委、市场监管局等职能部门代表也到场释放政策协同信号。

　　广州有制造，义乌有渠道，这两张牌打好了、互补了，就是双城协同的根基——这也是本次对话会的最大共识。商贸业态如何借数字化、国际化实现“迭代升级”？广州代工产品如何对标义乌模式完成向自主品牌的“惊险一跃”？两地如何建立企业互访、项目对接的长效机制？这些问题的答案，都藏在这场对话会的思维碰撞中，或将为广州乃至珠三角商贸转型升级提供新的思路。

　　值得关注的是，对话会不仅追求“一时热议”，更着眼“长久共赢”，通过搭建常态化沟通桥梁，推动义乌全球流通渠道与广州产业、科创、品牌优势深度融合，在供应链优化、品牌共建、渠道拓展等维度形成实质性合作，助力提升“国际商贸中心”与“千年商都”的城市品牌声誉。

　　建言广州

　　找准定位 打造企业出海一站式服务枢纽

　　广东省义乌商会名誉会长、侨建集团有限公司董事长宗耀祖表示，商贸服务系统化整合能力至关重要。义乌能从县域小商品市场成长为全球数智商贸标杆，核心竞争力并非低价货源，而是构建了全链条一体化的系统商贸服务能力，商户入驻即可一站式解决出海全流程问题。

　　宗耀祖表示，对标“义乌发展经验”，广州要找准商贸升级的核心定位，打造全国制造品牌出海一站式服务枢纽。义乌拥有成熟的轻工制造产能、扎实的产品工艺以及遍布全球的温州籍侨商线下终端渠道，但短板集中在海外品牌系统化运营、全域流量营销、跨境合规管理等软性能力，自主出海摸索周期长、成本高；而以上领域恰恰是广州的核心优势。“通过产业带前置、人才互通、开展双向联合品牌共创等方式，广州和义乌可双向互补、互利共赢。”

　　链接资源 持续拓展商贸发展空间

　　“义乌的商贸不只是规模、商品。”广州市政协委员、广州市工商联常委、广东万民商业有限公司董事长赵水林表示，广东有制造业的先天优势，义乌的小商贩也已走向全球。他认为，义乌的资源整合做得非常好，广州可借鉴其将市场、生产等资源进行有效链接的思路，持续拓展商贸发展空间，促进转型升级。赵水林坦言，当下不少企业没有站在更高维度、产业角度来看企业发展。就企业的发展而言，“品质、品牌、品位缺一不可。”

　　企业出海 为本地品牌开拓全球舞台

　　“义乌一直在向广州学习。”广东省义乌商会会长、广州奥比亚皮具实业有限责任公司董事长宋文明表示，广州和义乌两座城市发展商贸的路径有所不同，义乌是因为有了市场，将工业带动了起来，广州则是因工促商，工商业并举。宋文明表示，推动品牌出海十分重要，他建议让更多广州企业出海开设商业体，为本地品牌展示提供更大的舞台。

　　“义乌做得好、说得也好。”宋文明提及了义乌的对外宣传经验。他表示，在世界各地都能看到义乌的宣传，建议广州也在文化定位、品牌定位、城市IP打造上多下功夫，扩展全球影响力。

　　畅谈合作

　　穗义联手 重组“制造基因”与“渠道基因”

　　“一个是千年商都，制造业底子厚；一个是世界超市，流通渠道强。”广州市工商联执委、广州市出海企业商会副会长、广东永华知识产权管理有限公司董事长李永华表示，两城对话、穗义合作，本质上不是谁学谁，而是“制造基因”与“渠道基因”的重组。他表示，广州商贸升级应聚焦数字化、国际化以及促进供应链从“成本优势”向“响应优势”转变。

　　作为知识产权从业者，李永华重点谈到了“从小商品到大品牌”最关键的一环——品牌培育。他认为，从“小商品”到“大品牌”，必须跨过三道知识产权门槛：从“有商标”到“有商标战略”，从“卖产品”到“卖技术”以及从“地理标志”到“地理标志产业”的跨越。

　　创新升级 双城敢闯敢干才能走得更远

　　“此次双城对话会很有意义。”广东省义乌商会执行会长、深圳惠诺生物科技有限公司董事长刘明章表示，义乌能发展到现在的规模非常了不起。不过，在城市发展、品牌构建、人才方面，义乌还要向广州等城市学习。义乌没有先天资源，发展到现在靠的就是“无中生有”、产业创新。义乌能将小商品做成大产业，靠的是做出附加值和品牌升级，提供研发工艺管理和技术服务等一体化解决方案，实现价值的跃升。他表示，两座城市都擅长把产品转化为市场化商品，底层逻辑相同，“敢闯才有出路、创新才能升级、协同才能做大、品牌才能走远”。

　　加强互动 以潮玩产品向世界展现中国文化

　　“义乌坚决将小商品做成大市场，坚持做一件事，这一点要向义乌学习。”广州市工商联执委、广州玩具和礼品行业协会会长、广州市金淘贸易有限公司总经理林伟斌表示，广州与义乌都是中国商贸经济的重要标杆城市，两地产业互补性极强、合作空间巨大，绝非竞争关系，而是休戚与共、互利共赢的命运共同体。他从千亿潮玩赛道切入提出建议，义乌可与广州的原创潮玩品牌进行更多互动，广州集聚了许多潮玩企业，义乌有销售链路，双方可结合起来，通过潮玩产品向全世界展现中国文化。

　　金融赋能 高度结合市场发展升级迭代

　　广东省义乌商会常务副会长、广州花都稠州村镇银行行长助理吴雪飞表示，义乌商贸发展壮大的过程一直与金融高度融合。其中，义乌国际业务的发展也体现了政企、金融的合力创新。义乌商品走进全世界，在国际结算通道的建立方面，尤其是小币种国际结算渠道的建立方面也打造了亮丽名片。这种高度结合市场发展，升级迭代促进金融赋能模式产品，可以更好地服务商贸发展。

　　打造品牌 研发自有产品提升企业能级

　　从“小商品”到“大品牌”，改变的不只是商品的价值；而从“中国制造”到“中国品牌”，承载的则是一个国家产业升级的未来。八橙科技有限公司董事长卢祥表示，以该公司的经营领域为例，虽然品类较为传统，也有很多工厂和外贸商在生产和销售同类产品，但绝大部分工厂和贸易商都没能得到国际顶尖品牌的代工资格或渠道。他建议，这些企业若要进一步发展，就要拥有自有产品研发团队、自有品牌团队、自有线上面向消费者的团队。

　　夯实基础 以物流为切口促进商贸发展

　　物流是见证商贸发展的一个切口。广东省义乌商会副会长、广东诚信义港通物流有限公司董事长虞荣伟表示，公司从创立之初，就专注于义乌与粤港澳大湾区之间的物流服务，并在车辆、场地、网点等重资产环节坚持自主投资，夯实发展基础，企业依托广州便捷的枢纽设施，以广州为总部，业务网络已覆盖华南、华东主要经济区域。

　　深度耦合 建立两地专业市场联合会议机制

　　广州专业市场，是全国乃至全球消费品流通的底盘。广州市场商会副会长、广州市白云化妆品产业促进会副秘书长、白云美湾广场总经理陈国津表示，广州专业市场强在制造深度，义乌强在流通广度，“广州造”与“义乌流”的握手，是值得探讨的课题。他表示，义乌的案例证明，可以用市场倒逼品牌、用爆品孵化品牌，广州可学习义乌“市场采购+跨境电商”融合模式，并重构“人货场”。他建议建立穗义专业市场的联合会议机制，探索“双城飞地选品”模式，推动产业深度耦合。