欧美订单回流 本土产线扩容

　　广交会素有中国外贸“晴雨表”与“风向标”之称。作为外贸规模稳居全国第五的外贸大市，东莞始终是广交会上最活跃的力量之一。多年来，一批又一批东莞制造企业借助这一国际平台链接全球客商、斩获海外订单，让“东莞制造”走向世界。

　　在第139届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，东莞共有485家企业、1041个展位亮相，规模再创新高。展会期间，记者实地走访多家东莞参展企业发现，今年外贸市场呈现鲜明新特征：欧美订单加速回流，以品质与创新开拓新兴市场，越来越多企业走上内外销“两条腿走路”的稳健路径。

　　从被动接单到主动研发，从单纯代工到打造自主品牌，东莞企业早已不满足于传统制造与贴牌生产，而是一边坚守制造优势，一边加快品牌出海，将更高品质、更具创新力的“中国智造”推向全球。

　　文、图/广州日报全媒体记者蒋幸端

　　稳定、高效、可信赖的供应链成第一竞争力

　　近几年来，国际经贸环境跌宕起伏，中国制造企业在风浪中历练、于坚守中突围，如今迎来回暖向好的新机遇。

　　今年以来，市场预期持续改善，欧美大型商超、国际品牌商纷纷前来采购；叠加欧美高通胀压力，海外市场对高性价比、品质稳定、交付可靠的中国商品需求更加迫切。“今年展会上美国人明显多了，信号非常明确。”东莞市悠乐厨户外休闲用品有限公司董事长陈政伟直言。企业通过合作的大型商超反馈的信息了解到，与去年同期相比，订单回流比例已达30%—40%。悠乐厨坐落于东莞大岭山，深耕欧美高端户外休闲市场，避开传统家具红海，专攻耐候、免维护、使用时间长的高端户外家具产品。陈政伟对接下来的市场充满信心，该企业一季度业绩同比大幅提升，今年也定下了25%的增长目标。

　　订单回流的趋势，在更多东莞企业身上得到印证。早在2019年，广东顺联动漫科技有限公司便在越南布局产能，今年却主动加大东莞产线的设备与原料投入。“从4月开始，已有10%的出口订单从越南回流东莞。”公司关务负责人周应均表示，更多客户明确提出，技术难度高、工艺要求严的产品，优先放回东莞生产。多位企业负责人坦言，经过数年市场检验，东南亚产能的短板集中暴露：品控不稳定、交期频繁拉长、产业链配套不完整，大量欧美客户在“试错之后”重新选择中国。

　　东莞市金桨饰品有限公司同样印证了这一趋势，该公司主营铜、银、不锈钢高端饰品，超八成产品销往欧美。“我们在越南的工厂已经全线撤回东莞。”公司总经理牟小燕介绍。记者在现场看到，来自欧美、中东等国家和地区的客商在该公司展位前了解并试戴着精美的饰品，不时还拍照留念。

　　如今，靠低成本内卷的时代已经结束，稳定、高效、可信赖的供应链，正成为第一竞争力。东莞企业凭借完整的产业链配套、快速响应的交付能力、稳定可控的品质体系，成为海外客户最稳妥的选择。

　　设计与专利成“全球入场券”

　　面对日趋激烈的全球竞争，原创设计、核心专利、智能科技已成为东莞企业参展的“硬通货”。

　　记者在现场了解到，东莞市悠乐厨户外休闲用品有限公司在稳定代工之外，全力打造自主品牌Ulelife，目前已拥有五六百项专利，年研发投入近千万元。企业紧跟人工智能浪潮，布局智能户外家居，推出太阳能供电桌面、APP遥控点火、火焰随音乐律动等创新产品，受到市场青睐。“未来我们还将在大岭山建设总部基地，扎根东莞、做大做强。”该公司董事长陈政伟表示，随着国内消费升级，企业将同步发力内外销市场，实现“两条腿走路”。

　　“我们公司不仅为酒店、家居提供设计方案，还有自己研发创新的材料。”广东名展家居科技有限公司展位上，现场工作人员介绍。该公司是深耕广交会多年的“老兵”，专注智能酒店与家居，主打中东、美国市场，有不少合作了二十年以上的欧美客户。目前，该企业攻克1.5毫米超薄天然大理石板材技术，实现轻薄防碎，大幅降低运输与安装风险；更创新研发恒温大理石，将表面温度稳定在38℃，贴近人体体温，打破石材冰冷触感，特别适配气候寒冷的国家和地区。

　　记者在该企业展位上看到，从玻璃、石材到灯条均自主生产，伸缩厨房岛台、感应洗手台等爆款产品亮点十足。“开展两天就发出800多张名片，精准客户多，非洲、东南亚的新增需求也十分明显。”现场工作人员说。

　　国家级专精特新“小巨人”企业广东欧思科科技股份有限公司，借助本届广交会新设的显示技术专区精准对接全球买家。企业主推全息显示、LED 幻彩线灯两大系列，以“智、精、绿”为核心优势，全息产品通透率高达80%，整体能耗较行业水平低15%—20%，获得欧洲、东南亚客商高度认可。“不少客商现场就明确深入合作意向，市场反馈远超预期。”企业相关负责人表示。

　　此外，冠瑞家具以蓝牙智能升降桌、混合材料创新家具为突破口，用智能提升体验、用新材料平衡成本，吸引欧美商超、中东品牌商密集洽谈；东井电器带来光能护发系列，凭借远红外加热技术实现“护发+造型”二合一，从传统美发器具升级为科技护理产品，在欧美、日韩市场收获超高关注度。

　　记者观察

　　“东莞样本”的启示：中国外贸的多元化升级之路

　　广交会清晰地呈现了东莞企业从代工到品牌、从单一欧美到全球多元、从线下到线上+线下的三重跃迁，从材料、工艺到智能、环保全面升级，从 OEM向ODM、自主品牌迈进，定价权与话语权稳步提升。广交会上的“东莞样本”，也让人们看到中国外贸企业正在向多元化升级。

　　为适应复杂多变的国际市场，东莞外贸企业全面转变经营思路，以更灵活、更精细、更贴近客户的方式深耕全球市场，正式开启高质量发展的外贸2.0时代。

　　面对海外市场波动与客户需求变化，东莞市竟成工艺制品有限公司主动优化接单模式，大幅降低起订门槛，100美元即可接单、支持小批量生产，帮助海外客户轻资产开拓市场，取得不错的效果。

　　慕思携海外专供压缩卷包床垫亮相，通过真空压缩卷包技术，大幅降低海运成本，适配跨境贸易需求。“一天接待五六十位客商，东南亚、非洲客户意向强烈。”现场相关负责人陶然表示，企业以“品质管控+品牌效应+智能工厂”形成竞争力，多次邀请海外客户赴莞参观，用制造实力建立信任。

　　过去很长一段时间，广交会以欧美传统市场为核心。近年来，非洲、中东、拉美、东欧、中亚等新兴市场客商显著增多，外贸市场呈现“多点开花”格局。企业也主动“两条腿走路”，降低单一市场依赖，抗风险能力显著提升。

　　东莞市金桨饰品有限公司开启内外销“两条腿走路”模式：海外深耕欧洲高端客户；国内启动自媒体矩阵，多平台分发，同步运营中英文账号拓新客。

　　东莞市星平日用品有限公司深耕硅胶、塑胶中高端餐厨用品领域，长期服务欧美大牌，以品质、服务、准交期锁定老客户，本届展会更将目标瞄准亚洲新兴市场，开展即收获10万件意向订单。

　　安美科技重点对接非洲、中东市场，抢抓当地车用润滑油 OEM需求，打造新增量；冠瑞家具反馈，俄罗斯、东欧、中亚、南美客商明显增多，新兴市场更偏好小批量、高性价比、服务完善的产品；东井电器表示，共建“一带一路”国家采购需求旺盛，欧美市场订单回流，拉美重性价比、中东强定制化的市场特征愈发清晰。