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小本创业
广州日报讯 （全媒体记者 邓莉 实习生 朱晓燕）“我们农户可学着用村里闲置的玉米芯、玉米秆种菌，种出来的蘑菇拿去市场上卖，会是一笔不错的额外收入。”一部手机加一根自拍杆，在热门的短视频平台上，不仅教人种蘑菇，自己也通过出售菌种实现增收，近两年稳定营收在250万～260万元——这是“90后”姑娘王静，一位贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县的返乡创业女青年，一边示范小本创业，一边与村民共同致富。
用短视频为农业技术带货
在深圳外企工作过数年，“见过世面”的王静早早接触短视频电商，通过返乡后在当地菌种公司上班的经历，又积累了种植蘑菇的专业知识和人脉。
2019年初，王静在抖音上发布了一条用废弃玉米芯种植平菇的视频，单条就涨粉3万多。她又持续拍了十几个与玉米芯种植菌菇相关的视频之后，粉丝涨到四五十万。王静说，她还通过分析评论、与粉丝沟通发现，很多人都想学种菌。
基于此前的人脉，联系菌种公司供货、做直播预售、找物流发货……首次销售就开门红，卖出去了七八十万元销售额的菌种。从2020年逐渐上轨道后，她依靠销售菌种年营收额维持在220万～260万元不等。
“授人以渔”，带动全村做大产业
王静的创业并不是一帆风顺。近年来所有创作者都遇到了流量下滑、平台机制改变等冲击，她的应对方式是：勇于尝试，通过拍摄新的种植技术吸粉，转化流量，再通过新品类增收。“除平菇外，今年我重点传授种植秀珍菇等风险较低的品种。”王静还发现种植茯苓的商机，从简单的种菌做起，再深挖专业技术赛道，实现差异化运营，实现了更高的项目增收。敢作敢为的王静还带动了身边的农户增收就业。她组建了专业团队，盘活了村里的闲置场地。
“有一位湖北的残疾人粉丝跟着我的视频学会了用玉米芯种植平菇，为日常增加了一笔不错的收入。”正是王静这种“授人以渔”的做法，让她的粉丝非常稳定。未来她还计划在家乡打造一个食用菌产业村。
创业者说
在还不确定自己要做什么的时候，在财力和精力能够承受的范围内，多去尝试。只要有一个资源和机会适合自己，就有可能在这个领域里取得突破和成功。
专家点评
风险提示：
短视频制作和运营门槛很低，不要想着立马就能看到收益，任何一个项目都有一定的时间周期，需要坚持。
专家建议：
短视频带货的内容一定要垂直，标签是获取流量的基础。要管理好粉丝，选品要与粉丝画像相符合，这样才可以让产品/服务得以转化。 ——广森有道创始人、轻创业导师 钟振森
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