顺企抢占外贸“新三样”风口

　　日前，主题为“先进制造”的第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期展期落下帷幕。今年，顺德企业进一步扩大参展规模，广交会的“顺德朋友圈”进一步扩大。

　　记者了解到，本届参展的顺德企业呈现了不少外贸新气象。其中，一批企业成功“上车”新能源车，在外贸“新三样”上做起了“文章”；还有一批企业积极响应市场需求之变，凭借敏捷、快速的供应链响应能力以及强悍的制造实力，成功抢占更多的海外订单。

　　文、图/广州日报全媒体记者黄子宁

　　业态之变

　　顺企悄然涉足“新三样”产品

　　传统制造底子“厚”、能力足，让一批顺德企业率先转型，切入新兴市场。例如，本届广交会上，市场外贸“新三样”（新能源汽车、锂电池和光伏产品）备受关注，“新三样”出口市场遍及200多个国家和地区，这些市场中都有顺德企业的“身影”。

　　当前，随着国内的新能源、智能网联汽车行业发展势头火热，且国内新能源、智能网联汽车渗透率也在不断提升，车企技术升级颠覆行业，这让一批家电企业看到电车的新商机，纷纷布局新能源车相关行业。

　　此次“组团”参展广交会的企业之一——佛山正禾智能制造有限公司就是其中的一个。记者了解到，正禾是当前便携式空调生产商，工厂位于佛山市，主要生产便携式户外移动空调、一体式小空调，广泛用于户外露营、驻车等小面积制冷。为面向海外市场，该公司产品通过了CE、RoHS认证，FCC、UL测试。该公司负责人表示，车载家电市场增量大，公司产品的关注度也日益增长。

　　“上车”新能源车的顺德企业还有佛山市艾凯控股集团有限公司。据顺德区经促局介绍，今年，该公司争取到了品牌展位，广交会的海外客商走在场馆主通道上，就能路过该品牌展位，品牌十分醒目。

　　据悉，该公司以车载冰箱起家。随着多年发展，该公司如今成了户外、车载冰箱的“龙头企业”之一，在家电“上车”这一赛道上，跑得很前。在C端，艾凯旗下的冰虎品牌表现出色，目前已经成为亚马逊等国际电商平台的头部品牌。在B端，艾凯控股的前装车载冰箱业务也已成为公司增长的第二曲线，特别是在新能源汽车领域，该公司已与比亚迪、广汽、吉利等国内主机厂实现了长期合作。

　　该公司外贸负责人介绍称，今年广交会上，公司在意向订单达成上有不错的收获，无论是在家用电器，还是在汽车配件上。

　　需求之变

　　嵌入式全屋家电成“吸金”利器

　　本届广交会上，家电家居一体化趋势更加凸显。当前，与家装融为一体的嵌入式家电受到了不少海外客商的青睐。

　　目前，在国内，嵌入式家电渗透率逐步走高。奥维云网监测数据显示，今年上半年，线上市场嵌入式家电多品类零售都呈现了双位数的增长。而在海外市场，嵌入式家电更是引领家居时尚风潮的产品，引来不少家电企业“入局”优化相关产品线。

　　今年，格兰仕在秋季广交会上大幅增加了嵌入式家电的展区，在展馆的C位，该公司的嵌入式“明星产品”组团亮相，包括双腔蒸烤箱、超薄平嵌冰箱、洗烘一体机等。

　　“可以说，对比春交会，秋交会上我们的嵌入式产品可谓是成倍增加。”该公司外贸负责人表示，当前，基于海外消费者需求日益多元，但与家居空间有限的矛盾日益凸显，因此兼具产品功能、空间集约的嵌入式一体化家电产品成为不少市场的“刚需”。

　　据悉，本届广交会上，格兰仕展出的嵌入式、一体化新型家电产品，以其复合功能、时尚外观和卓越性能，吸引了全球客商目光，特别是微蒸烤炸一体机和高端套系化嵌入式微蒸烤产品，成为了展会上的焦点。“这些产品的展出，不仅展示了格兰仕在家电领域的创新实力，也体现了其对全球消费需求的深刻理解。”该负责人说。

　　家电不仅和家居融为一体，甚至更加智能化。在海信家电智能化展区，该品牌的全屋智能家居应用程序ConnectLife正式“亮相”。该平台旨在提供便捷的全屋家居AI解决方案，App内包含的六大智慧场景覆盖了日常生活中的烹饪、洗护等场景。

　　除了嵌入式、智能化的家电产品“扩容”，顺德企业在家电场景多元上也做了一些“文章”。例如“小家电代工之王”的新宝股份，本届展会上，该公司的小家电产品琳琅满目，上百款新品一举推向海外市场。其中，最引人瞩目的当属该公司首次“亮相”的园林系列家电，例如新能源手推式割草机、打草机和绿篱机等锂电产品，具有安全、高效、环保、节能的特点。“新品标志着新宝开始进入工具类产品领域。”该公司负责人说。

　　关注

　　有企业称订单已经排到明年

　　随着广交会一期结束，一些顺德企业也达到了自己的参展预期，收获了较为可观的订单量。

　　作为国内最大的蒸发式空气冷却器生产企业之一，佛山市顺德区奥柏空调有限公司今年和顺德家电区域品牌集群一起参展秋季广交会。“目前订单可以说已经排到了明年了。”该负责人说，公司外销的主要市场在中东地区，高性价比是公司产品“打开”市场的关键“秘钥”。

　　除了中东市场，拉美市场也是顺德企业“掘金”的重点区域。记者从美的集团了解到，今年秋季广交会上，美的面向拉美市场展出了一批家电新品。该公司巴西市场外贸专员表示，美的多款家电产品在当地的“市占率”正逐步走高，其中冰箱产品已在巴西成功实现了中国品牌销售第一的目标。“预计年底美的的巴西工厂投用之后，更多品类产品可实现在地化生产。”该负责人说。

　　同样，非洲也是顺企抢占市场的“兵家必争之地”。格兰仕表示，今年公司产品出口除欧洲、南美等地，非洲的出口增量也超过20%。格兰仕外贸业务负责人称，就非洲市场而言，南非、坦桑尼亚等非洲国家增势明显。

　　据海关统计，今年8月，顺德区外贸进出口总值191.3亿元，比上年同期（下同）增长13.2%。其中，出口165.5亿元，增长18.3%。值得一提的是，顺德企业主要贸易对象为共建“一带一路”国家。8月份，顺德区对共建“一带一路”国家进出口84.3亿元，增长18.9%，此外，顺德对东盟进出口21.9亿元，增长23.5%。

　　据悉，当前，顺德区经济促进局也在加速推动顺德企业开拓新兴市场，持续推进“掘金拉美跨境电商赋能行动”。目前已在顺德开展8场跨境电商赋能活动，帮助数百家企业选品进入拉美等新兴市场。