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商战·药企
广州日报讯 （文/表 全媒体记者 涂端玉）流感疫苗开打“价格战”，国药集团打响“第一枪”。日前，江苏省对部分疫苗的供应价格进行了调整。其中，国药集团下属的长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗中标价格从128元/支降到88元/支，这意味着四价流感疫苗进入了“两位数”时代。
此前，四价流感疫苗的供应价一直维持在百元以上，现在则跌破百元。在业界观点看来，国药集团此次举措或将引发市场“鲶鱼效应”，此次江苏省四价流感疫苗降价的趋势估计会扩大到全国。
后来者“以价换量”抢市场
作为后来者，国药集团此次被认为是要“以价换量”来抢占市场。国药集团上海所、长春所、武汉所三家的四价流感疫苗陆续获批后，于2023年进行市场投放。在此之前，四价流感疫苗主要供应商是华兰疫苗、科兴生物、金迪克等。
国药集团旗下四价流感疫苗率先降价，其他疫苗厂家会否“跟风”？对此，华兰疫苗母公司华兰生物方面未置可否，表示具体情况需与市场部进一步确定；金迪克公司未进行回应，其曾在2023年的一次公开调研中表示：现阶段流感疫苗不是存量博弈，而是增量竞争，短期内不存在降价的风险。
在业界观点看来，“价格战”开打后，华兰疫苗的四价流感疫苗或首当其冲。实际上，此前凭借先发优势，华兰疫苗曾迅速占领市场。2018年至2020年，华兰疫苗四价流感疫苗批签发数量分别为512.2万剂、836.1万剂和2062.4万剂，居国内首位。2023年流感多发，华兰疫苗业绩重回增长，营收达到24亿元。流感疫苗在华兰疫苗总营收中占比超过99%，该品种是其绝对营收主力。今年一季度，华兰疫苗业绩出现下滑，营收同比减少76.36%至3422.27万元，净利同比减少58.93%至3858.95万元。华兰疫苗表示：业绩下滑主要是本期流感疫苗销量减少所致；金迪克一季度由盈转亏，营收501.81万元，同比下降95.28%；亏损2149.04万元。对此，金迪克称主要原因是报告期内公司销量、销售收入下降所致。
四价流感疫苗成“兵家必争”
“有的发达国家的流感疫苗接种率已达到双位数。如何推动流感疫苗大规模接种，一直是行业在思考的问题，国药集团开打‘价格战’不失为一出新招。”一位行业观察人士告诉记者。
记者了解得知，或因为价格偏高且受市场青睐的缘故，四价流感疫苗逐渐成为“兵家必争”。华兰生物在2023年年报中就提及，四价流感疫苗的竞争对手不断增多，竞争加剧可能导致销售费用增加，存在毛利率进一步下降的可能。除了现有的几家厂家之外，智飞龙科马、复星医药全资子公司雅立峰生物、步长制药子公司浙江天元的四价流感疫苗生产注册均已获受理，还有多家企业的相关疫苗处在Ⅲ期临床阶段。国家疾控中心数据显示：中国2022~2023年流感季接种率为3.84%。华兴证券测算，2025年中国流感疫苗市场将增长至197亿元。
记者观察
消费者定期主动接种习惯尚待养成
流感是流感病毒引起的一种急性呼吸道传染病。流感疫苗需要每年接种，在流感季来临前，完成流感疫苗接种，可以构建起免疫屏障，阻挡病毒传播。
记者观察发现，中国消费者定期主动接种流感疫苗的消费习惯还未养成，流感疫苗的销售波动往往较大，常常受到当年季节性流感具体情况的影响。但长远来看，国内流感疫苗接种率低、成长空间大，疫苗厂家降价或能部分刺激接种人群，从而促使基数增大。
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