“流量”广交会撬动城市消费

　　稳经济“后劲”系列 1

　　文/广州日报全媒体记者钟达文、许晓芳、罗磊、曾繁莹

　　图/广州日报全媒体记者陈忧子、王燕、陈希（除署名外）

　　人流如织、商流如潮。广交会展馆内人财两旺，溢出的财富效应让城市的零售、服务、旅游、餐饮等多个行业受惠。多家酒店持续满房、景点迎来了众多海外游客……截至昨日17时，本届广交会境外采购商累计到会人数约19.4万人，来自216个国家和地区，广交会的强大引力，不仅为广州打造“国际会展之都”提供了澎湃动能，也为国际消费中心城市培育引入集聚流量，乃至为“以展兴城”留下了巨大红利空间。

　　观察

　　酒店行业“量价齐升”

　　广交会热度，酒店业先知。本届广交会期间，广州的酒店住宿需求暴涨，特别是靠近会展中心区域的酒店早早就已满房。

　　美团和大众点评等预订平台的数据显示，截至10月12日，广交会期间（10月15日~11月4日）的住宿预订量较去年同期提升350%，甚至早在9月底就已迎来显著的预订高峰。携程的数据则显示，截至10月15日，预订广州10月15日~11月4日的整体订单同比去年增长172%，门票订单同比去年增长163%，环比前一个月（9月5日~10月4日）增长21%。

　　“秋交会的订单热度比上半年的春交会更高。”白云宾馆副总经理陈娟称，广交会的第二期和第一期都接近满房，客房单房产值对比2019年同期增幅超15%；国外客源占比总人数的90%。不止白云宾馆，花园酒店、中国大酒店、东方宾馆、流花宾馆等多家酒店在广交会一期的房间入住率也已超2019年同期水平，部分酒店持续满房，外国客商占总比超70%。不少酒店业人士表示，“量价齐升”的旺季行情覆盖整个广交会。

　　“从第134届广交会第一期开展以来，外商入住率持续增长，酒店多家西餐厅销售额增长成绩喜人，比平日翻倍。”广州花园酒店公关经理Miki告诉记者，“特别是酒店一楼的瀑布餐厅和锦鲤酒吧表现最为明显。”据悉，广交会期间，商务宴请预订数量也明显增加，直接拉动餐厅的酒水收入。

　　万商云集广州，客商们在工作之余得以体验广州的魅力。德国客商Gunter Baumgart近日利用广交会二三期的间隙进行了“广州一日游”：在广州酒家喝早茶、去正佳极地海洋世界游玩、到大同酒家吃午饭、傍晚时分登上广州塔饱览江景。“广州是一个多元的城市，很多地方都很迷人。”

　　做生意不仅在展馆内

　　据统计，从本届广交会开幕至10月24日，广州塔接待外国游客近3000人次，营收约65万元。

　　广交会展馆内热闹非常，而其财富效应更溢出到展馆之外，广州多个专业市场紧抓机会成为受惠者。

　　岭南商旅集团旗下广百展贸公司围绕专业市场商户“出海”需求，组织承办“中坦贸易对接广州荔湾区专场暨工厂到家推介会”，引入坦桑尼亚采购商，助力旗下专业市场商户开拓“一带一路”共建国家市场。期间，坦桑尼亚采购商集体走访了广百展贸旗下4个专业市场及众创空间，深度对接采购需求。在广州眼镜城，亮丽的展厅整齐摆放各式各样的眼镜产品，时尚潮流的外观设计、创新的仪器技术，吸引采购商纷纷驻足，找货比价。在星之光南岸文体商城，各类文体用品琳琅满目应有尽有，“很久没看到那么大的境外采购商客流量了，好多人都对我们的产品感兴趣。”一位文体商城租户说。在南方大厦电子数码商城，各类前沿科技的电子数码产品也相当引人注意，是吸引订单的“杀手锏”。

　　分析

　　广交会催化城市消费潜力

　　广交会对广州城市消费乃至整体经济的拉动作用到底有多大？中山大学旅游学院副院长、会展经济与管理学科带头人、教授罗秋菊及其团队十多年前就曾做过一个调研，当时计算出一个数字：1∶13.5，意即“广交会收入1元，就能拉动广州其他行业收入13.5元”。目前，罗秋菊与其团队希望能对当前的情况进行最新调研，以观察个中趋势。

　　罗秋菊认为，广交会自身的扩容，是广交会催化城市消费潜力的基础。“一方面，广交会规模在扩大、空间在扩容、时间在延长，其对消费的带动作用也会水涨船高。”消费数量提升之余，质量提升也有空间。罗秋菊建议，相关部门可以通过调研充分了解客商的行动轨迹，根据调研结果对商务消费布局做优化调整，并以各种方式吸引他们在“展馆和酒店两点一线”之外到广州其他值得去的地方。

　　客商消费的结构正在发生变化。罗秋菊观察到，亚非拉国家客商的消费总额与欧美客商的消费总额相近，但结构有所不同，欧美客人以酒店住宿消费为主，亚非拉国家客商会购买较多礼品、电子产品等，大量地带回自己的国家。

　　值得一提的是，新的消费服务形态正在“冒尖”，一些旅游公司瞄准了交易团的后勤保障服务，如中旅旅行粤港澳区域公司协同福建省旅游有限公司为福建省1445家企业嘉宾提供从交通接驳、酒店住宿、报到注册、参观考察、证件办理、展馆体验等一站式商务会展服务；广之旅为一批印度采购商提供全程商旅服务工作。

　　罗秋菊认为，“数字消费”有机会成为广交会上的新消费业态，给广交会采购商和参展商工作进行配套的数字服务，在近年越来越热门。“如给参展商的直播间搭建，给采购商的多屏信息服务等，就既能为客商工作带来便利，也能带动数字基建、硬件搭建、设备采购租赁的行业。”

　　会展规模扩容与区域平衡相辅相成

　　正如专家所言，广交会的规模扩大，正在为广州带来更大的“流量”，事实上，整个广州会展业也有扩容空间。

　　去年4月，广州市人民政府办公厅发布《广州市商务发展“十四五”规划》提出，“十四五”时期，广州要努力实现“消费引领迈上新台阶”等主要目标，“国际会展之都”等城市名片更加响亮。其中，“优化全市会展空间布局”被提到相当重要的位置：“推进南沙自贸试验区、越秀流花地区、白云区、中新知识城、广州东部交通枢纽等区域会展场馆建设，带动形成各具特色的会展集聚区。鼓励利用商业广场、体育场、旧厂房等设施举办展览、演艺、节事等活动，形成对会展业发展的‘多点支撑’。”同时要“培育引进品牌会展活动，鼓励举办各行业专业展会，加大力度支持培育引进先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业领域展会，提升展会国际化、专业化水平，形成10个左右亚洲乃至全球规模第一展会，带动产业投资和高端消费。”

　　中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮参与了这一部分内容的撰写，他认为，广交会乃至整个会展行业对城市消费和产业发展拉动作用的提升，有赖于广州会展的规模扩容和区域平衡并行发展。“从目前情况看，如果有一个超过10万平方米的大型展会引进到广州，基本上就只有广交会展馆能承接。而广交会展馆一年至少有举办广交会这50天左右的时间无法同时举办大型展览，时间匹配就可能有限制。因此，广州其实仍需要一个15万~20万平方米的大型展馆，来支撑会展规模扩容以及区域平衡发展的需要。”

　　广州“以展兴城”的潜力仍然巨大

　　“如果一个城市办会展，就相当于一架飞机在这座城市上空撒钞票。”这是一位德国经济学家对会展经济做的比喻。德国恰恰就是传统会展强国，其会展业对经济拉动比例可以达到1:70以上。从数字上看，广州“以展兴城”的潜力仍然巨大。

　　展会与城市的互动，首先体现在展馆布局与区域产业的互动上。“如许多会展业发达城市的展览场馆布局都是在交通枢纽附近，上海的浦东浦西就是典型例子，都有机场高铁在旁。空港与会展结合，能带动周边高端要素的集中，那就不仅是会展业受惠了，而是利用会展带来的高端技术、高端客群来带动区域发展。”姜淮说。

　　“杭州近年的产业布局、硬件设施建设，都借着G20峰会大大升级，G20峰会的配套展馆只有9万平方米，但一年盈利可以达到30多亿元，财富效率很高。”

　　在区域产业获得会展业“滋养”的基础上，广州有望吃到更多“展会红利”。把广交会的牌打好，就要把前期的宣传推广、中期的服务保障，以及未来的延伸利用做好。广州坐拥广交会、国际车展、照明展、家居展等全球领先的专业展会，“最大特点是市场化高，但也正因为基本是市场化供应，所以也就未有意识地充分地把优势专业展会打包成为‘城市名片’的一部分。”姜淮认为。