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“这两天我们收获了很多来自共建‘一带一路’国家的客户，比如马来西亚、俄罗斯等地的客商都对我们的产品很感兴趣。”在广交会上，广东金海纳实业有限公司展位上五彩缤纷的防噪音PU耳塞、硅胶耳塞、防护耳罩等产品，吸引很多客商驻足了解。据公司销售经理汤梓俊介绍，短短几天内，他们收获满满，不论客户量还是订单金额都比春交会增长了69%，“其中有一个巴西采购商已经跟我们达成了订单合作，预订了40尺柜的新型硅胶耳塞和主动降噪耳罩，货值高达300万美元。”
这样火爆的场景在第134届广交会上随处可见，“忙”字，已然成为展会现场的最好注脚——采购商忙着“比货比价”，参展商忙着“对接订单”。透过一个个忙碌的交易场景，不难发现，中国外贸的暖意逐步回归，热度不断升腾——截至10月17日，第134届广交会开幕第三天，已有来自200多个国家和地区的8.7万名境外采购商到会，比第133届同期大幅增长。
文/广州日报全媒体记者许晓芳 见习记者夏铭、吕惠
图/广州日报全媒体记者王燕、陈忧子
“超预期”的参展商喜迎“开门红”
对于很多参展商而言，“客流超预期”“人手不够用”成为这两天“幸福的烦恼”。
“客户像流水一样的，走一波又来一波”。深圳三瑞电源有限公司主营的逆电器产品也颇受欢迎，据有关负责人介绍，仅仅过了几天，目前有意向下单的境外采购商就约有100位，占到总客流的60%左右。
在B馆五金工具区域的杭州巨星科技有限股份公司在本届广交会上生意特别好，来访者络绎不绝。“忙得连吃午饭的时间都没有”，其副总裁李锋表示自己午饭只吃了一个苹果和香蕉。当记者询问其这几天的成交数额时，李锋骄傲地回答称，“大概一百多万美元吧！”在本届广交会上，作为“身经百战”的“老广交”，李锋也感受到了新的变化，“客户一来就问what's new？都是奔着新产品来的。”
同样地，宁波品一户外用品科技有限公司也迎来了“开门红”——第一天便做成了两笔生意，订单总额共计30万美元。据介绍，以往品一户外只专注于常规户外露营产品，而这次他们带来了今年新研发的太阳能加热折叠座椅、便携太阳能板等新能源户外产品，有关负责人表示，他们很希望能通过这次的广交会让老客户、新客户都看到公司的突破。
记者在现场看到，创维展厅中请来了书法老师为喜欢中国文化的外国客商题写纸扇，“写到手冒烟了”。火爆的现场，同样离不开雄厚的产品实力。创维空调相关负责人告诉记者，他们今年出口欧洲的产品，从“两联供”变为“三联供”（同时满足制冷、热水和地暖需求），提高了产品的技术含量。而在另一家电巨头海信的展厅中，来自共建“一带一路”国家以及欧洲、美洲、非洲等市场的客商同样络绎不绝，咨询产品信息，洽谈区人气爆满。
除了现场确定的生意，参展商们还收获了丰富的待开发商机。记者留意到，浙江欧凯智行车业股份有限公司展会负责人徐媛媛会把前来拜访展位的客户名片贴在笔记本上，并详细记录客户的国籍与联系方式等信息。广交会第一日一个上午的时间她已经贴上将近10页，除了提前联系好的客户，还有一些新面孔，“生意还是非常好的，很多客户对我们的车子都很感兴趣，来自各个国家的都有，像是伊朗、澳大利亚、泰国等，比我预想的要好得多。”
“寻好品”的采购商收获“新惊喜”
与“忙到来不及吃饭”的参展商相对应的，是奔走于各展馆中的各国采购商，步入展馆的他们，如同辛勤的蜜蜂发现百花齐放的花园，忙中有序地采集自己所需的花粉——“物美价优”的好产品。
采访过程中，不少采购商纷纷用“surprise”来形容自己逛广交会时的心情。
一位在新能源展区的法国采购商就对记者表达了自己对中国新能源迅猛发展的惊叹：“我没想到在中国能看到这些新技术。我真的很惊讶能见到这么多好东西，期待能发现更多好产品。”记者发现，本届广交会中，新能源产品成为很多采购商的目标。供职于韩国某照明品牌公司的采购商告诉记者，这次来到广交会主要目标就是新能源展区，未来几天她将继续参展，“期待能在广交会上看到更多新的产品，更新型的工具。”
“我是一个经销商，自己有3家电池店，总部在印度，这次4个人一起过来寻找优质供应商。”在一家锂电池公司展台，印度采购商哈利告诉记者，印度是人口大国，现在他们对摩托车电池、汽车电池的需求很大，经过两三天逛展，他们已经发现了很感兴趣的产品，也了解了对应的价格，接下来会去对应的厂家继续深入了解。
绿色化 定制化 场景化
成家电出海新路径
针对海外空调用户安装、维修、清洗三大“痛点”而设计的“三易空调”，搭载智能餐厨解决方案的预制菜微波炉……本届广交会约11.2万平方米的家用电器展区内，2114家企业参展带来的一批明星创新产品，成为我国外贸的“新名片”。
记者注意到，精准把握海外客户需求的中国家电产品，正向着个性化、定制化、场景化方向发展。随着全球能源结构的改变，绿色低碳的智慧家电解决方案，正成为海外市场的新宠。
海关总署最新数据显示，9月中国家电出口量、出口额实现连续两个月保持双位数增长，中国家电“出海”正迈向高质量发展。
文/广州日报全媒体记者赵方圆
图/广州日报全媒体记者王燕 视频/广州日报全媒体记者陈馨、赵方圆
新产品 顺应新需求 定制化、场景化增强
广交会上，越来越多的家电产品从采购商用户需求出发，设计更趋向定制化、个性化、场景化。在海尔展区，一款主打易安装、易维修、易清洗的“三易空调”备受瞩目。海尔空调海外营销经理王延林告诉记者，该产品主要针对欧洲市场安装、维修费用高这一“痛点”进行研发，目前已经在欧洲、东南亚上市，明年将在中东等市场上市。
“我们展出的所有产品，没有一个是‘空想’出来的，都是通过平台大数据分析、企划和销售人员与消费者沟通互动得出的方案，再形成定制化、个性化的产品。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示，通过研发平台，公司吸收了各类用户交互信息及产品需求，据此进行大数据分析，找准消费习惯和消费趋势，从而开发出能够满足海外客户需要的产品。
手机扫一扫，就能识别食材，还能一键还原预制菜的风味，格兰仕展区这套智能预制菜微波炉，针对预制菜缺乏专业烹饪设备与标准的痛点，能够满足不同场景下的预制菜智能烹饪需求。
“我们建立了无人零售解决方案，背后依靠强大的系统，具备了远程控制、销售动态分析、到期产品预警等功能，目前已受到包括共建‘一带一路’国家市场客户的关注；格兰仕预制菜一体化解决方案将与国内外预制菜供应商广泛合作，还将结合当地饮食习惯对食谱进行调整。”格兰仕烹饪测试工程师郭建熙告诉记者。
新方向 家电企业加速推进全球布局
走访时，记者注意到，不少出口电视产品实现了颜值、画质、尺寸、系统等多方面的升级。在创维展区，一款处于待机状态的壁纸电视，正播放着莫奈的名画，宛如艺术品的造型吸引了不少海外客商驻足欣赏。除此之外，变形OLED、百吋QLED等电视产品也受到海外消费者青睐。
“明年是体育大年，我们将大部分电视刷新率从60Hz升级到120Hz，为用户观看赛事提供画质保障；自研系统搭载的应用多、占用的内存小、响应速度快，受到了年轻人的青睐。”深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总经理刘党党告诉记者。
一系列产品技术升级，源于头部厂商品牌意识觉醒后，对出海路径的调整。“当前彩电马太效应、强者恒强背景之下，代工不是长远策略，必须要扎根当地，要有核心技术和产品创新，才具备国际竞争力。”刘党党表示，为此公司加深了与海外市场的合作力度，从最初单纯的对外销售，到如今在海外建工厂、布局供应链，联合研发、设计，甚至会专门派人去当地进行品牌宣传、推广指导，在两地间形成“协同作战”模式。
海信相关负责人告诉记者，近年来，公司针对共建“一带一路”国家、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场发力，在共建“一带一路”国家中，海信海外公司、办事处等业务已覆盖126个国家；目前已经在北美、欧洲、南非等地建立起具备独立研发、制造、销售能力的区域中心，并在2022年成立了东盟区总部，发力东南亚市场。
新赛道 外贸“新三样”家电企业也能做
创维带来光伏储能类逆变器、电池、LV2.0一体机、便携式户外电源等产品；格力特设热泵专区，亮相多款热泵热水器、泳池热泵及热泵洗护机等明星产品……面对绿色低碳的全球趋势，家电厂商近年来在绿色低碳领域的布局初现成效，多家家电头部厂商都在展位开辟专区，展示自家热泵、光储等节能产品。
值得注意的是，乘欧洲能源转型之风，家电厂商正从以往的硬件输出方，转型成为一整套解决方案的提供商。美的集团展出的一款能源管理系统，能够通过储存太阳能驱动家庭电器，帮助用户节省电费支出。
“欧洲的能源结构正发生巨变。过往两三年，欧洲正在推动从燃气切换到电能，导致热泵品类爆发式增长。”美的集团楼宇事业部海外产品负责人王命仁告诉记者，以往只是硬件产品的出口，随着当地出台相关政策推动清洁能源的使用，特别是政府倡导“家庭能源自给率”这一概念，公司在热泵和储能两大硬件之间建立了柔性结合，推出了一套整屋能源解决方案，将能源自给率最高提升至90%。
观察
全球化布局是大势所趋
中国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺表示，近年来，出口家电绿色化、智能化、个性化发展迅速，家电厂商除了持续加强在产品的绿色、智能、生态等方面研发投入之外，国际化方面，还应加强对国际政治经济形势的研判，优化全球产能布局，加强品牌建设。
“这几天在广交会上，我能明显感受到，家电企业正向着绿色低碳、智能化方向转型。同时，一个比较强烈的信号就是全球家电需求有所回暖，相对于传统市场，共建‘一带一路’国家等新兴市场回暖更加明显。”中国机电产品进出口商会副会长石永红告诉记者。
他注意到当前一个有趣的现象，有能力的家电厂商纷纷在海外市场设厂，实现在当地生产、供应，这意味着家电头部企业的国际化布局进一步成熟。“当前新兴市场增速很快，国内家电企业在这方面的布局，一定要打出自己的品牌，这就要求家电企业建立、完善自己的销售体系、售后维修服务体系，如此才能做到真正的深耕市场。”石永红表示。
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