文/广州日报全媒体记者黄子宁、高敏华 图/企业提供
网红“酱香拿铁”你喝了没?过去几天来,一杯品牌“跨界”白酒型风味厚奶“酱香拿铁”刷爆社交网络和市民的朋友圈,产品和品牌的双“出圈”引行业关注。
值得一提的是,“跨界联名”,是时下最为热门的营销方式之一。洞察这一商业现象背后,是一众品牌积极挖潜、扩展年轻群体消费市场,以及让品牌年轻化的需求。
“美酒+咖啡”,佛山有一杯。事实上,近年来,佛山不少品牌酒厂乃至“老字号”美食品牌,也积极拥抱市场变化,探索各领域的“跨界”,试图“出圈”虏获年轻人的目光和味蕾,让“佛山品牌”长红。
上头:佛山酒厂也有“跨界”
“美酒+咖啡”的探索,其实在佛山也能寻得踪迹。
记者从顺德酒厂了解到,从2020年开始,随着“夜市文化”“露营经济”的兴起,该公司就感受到了当下消费场景不断地多样化。
2022年底,随着国内疫情防控措施进一步优化,美食节、音乐节、体育赛事、城市艺术节、创意市集等活动陆续开启,品牌就有“嗅觉”,抓住这一机遇向年轻客群宣传旗下的“红荔”品牌。在这一需求下,该公司就启动“红荔小酒馆”项目,打造属于红荔的流动酒吧,更好地将红荔产品带到人群中。
让人惊喜的是,这一“红荔小酒馆”项目中,红米酒啡、红米酒特调饮品等是“主打产品”。一杯浓缩咖啡,搭配当地市民耳熟能详的红米酒,让人微醺的风味,足够吸引一些喜欢猎奇的年轻群体一尝究竟。
无独有偶,如今在“酱香拿铁”红“出圈”之后,佛山知名酒厂石湾酒厂也“坐不住”了。
昨日,广东石湾酒厂集团就官宣“牵手”旗下“太吉咖啡”品牌,在此前酒厂推出的“玉冰烧摩卡”“酒心摩卡”后,进一步推出“美酒+咖啡”的特调新品——“经典玉冰烧椰拿铁”“53度素年华&摩卡”等。
玉冰烧,对于不少佛山市民来说并不陌生,是佛山人餐桌上不可或缺增添风味的美酒。如今,当咖啡中加入“佛山味道”经典豉味玉冰烧,将产生一种独特的风味。“入口瞬间,独特的豉香与咖啡的香醇一起在口腔迸发,香气细腻又饱含张力,每一口都是味觉的享受。”公司推广词表示,“经典玉冰烧椰拿铁”将“仅此一家”。
值得关注的是,“美酒+咖啡”的跨界组合,石湾酒厂也“玩过”。据悉,早在2021年岭南天地咖啡节,“玉冰烧咖啡”这一新“物种”就“一炮而红”,不少“啡友”都对这种奇妙而具有浓厚佛山本地特征的咖啡一见钟情。随后,石湾酒厂集团就“跨界”开设“太吉咖啡”,进一步开发了佛山石湾玉冰烧融合咖啡的创新产品。
有趣的是,连日来加入“美酒+咖啡”品牌“商战”的,还有佛山另一家酒品牌——广东远航酒业集团旗下的“九江双蒸”。昨日,品牌联手“回岛咖啡”品牌,晒出“双蒸雪糕”“双蒸拿铁”等“跨界”新品,吸引消费者的目光,放大品牌的声量。
吸睛:猎奇组合吸引消费者“一尝究竟”
佛企“玩跨界”,还有更“刹不住车”的。例如,此前佛山企业海天味业探索的“酱油+冰激凌”的组合,就刷爆了社交网络。
为了推广这一猎奇的风味组合,海天味业还在多地“落地”了一个海天酱油冰激凌快闪店。这一产品以“咸、甜、冰、鲜”的酱油冰激凌为噱头,吸引不少年轻人“打卡”一尝风味。
当酱油遇上了冰激凌,这一在不少人看来“八竿子打不着”的两种东西,却组合在一起,这也让该产品充满话题性。值得一提的是,产品一经推出市场就收获了足够的曝光度。
“这应该是‘黑暗料理’。”“味道有一些怪,但是很有意思。”“这个没有试过,吃一下风味很丰富。”在社交网络、市民朋友圈上,都有不少“自来水”的测评。
另外,不仅是产品本身的夸张“跨界”,在吃法上,海天也推出新“玩法”。据悉,这一酱油冰激凌还推出了搭配黄豆粉食用的新奇吃法,同时以酱油酿造缸为造型,设计了陶瓷、纸杯两种包装,足够满足消费者的好奇心。
此外,顺德酒厂也将推出“红荔酒香雪糕”产品,通过雪糕这一食品媒介,让更多人品到酒味的醇香。
为了让品牌不断“出新”,一些佛山“老字号”餐饮品牌,近年来也玩起了“跨界”。例如位于“世界美食之都”的佛山顺德的双皮奶“老字号”民信,就是其中之一。
“双皮奶+奶茶”,你听说过吗?据广州日报此前报道,民信双皮奶此前还探索“进军”茶饮市场,推出了“双皮奶奶茶”这一新品。民信还顺势推出了聚焦年轻群体的“白森”品牌,并将线下店面“落地”在游人如织的大良华盖里,过去一年来,店面也吸引了不少年轻人“打卡”。
当前,茶饮市场竞争进入白热化,当前奶茶行业正在从快速成长期向成熟期转变,而“白森”品牌负责人则表示,坚持品质先行,在原材料和工艺上下狠功夫,才有“立足之地”。
关注:
佛企大玩“跨界”背后
是推动品牌年轻化需求
值得关注的是,“跨界联名”是时下最为热门的营销方式之一。洞察这一商业现象背后,是一众品牌积极挖潜、扩展年轻群体消费市场,以及让品牌年轻化的需求。
“美酒+咖啡”组合的出现,其实和当下年轻人变化的餐饮选择及喜好变化相关联。
如今,忙碌奋斗的年轻人喜爱“早C晚A”——早上靠咖啡(coffee)提神,晚上靠酒精(alcohol)助眠,这一消费习惯让咖啡、调制酒市场进一步扩展,而一杯“酱香拿铁”,更是正中年轻消费者群体的“下怀”,让“社交消费”成为一种现象。
近年来佛山一些酒厂探索“跨界”留住年轻人的味蕾,就是这一消费趋势变化的表现之一。
石湾酒厂集团陈太吉文化公司体验主任、太吉咖啡主理人庞锦钊告诉记者,酒厂推出“太吉咖啡”品牌,目的是通过文化融合与“跨界”探索,以贴合年轻群体生活方式和审美态度的个性化表达,引导年轻消费者进入酒厂场景,让年轻人体验制作工艺、深入了解传统酒文化,开辟一条让年轻人喜欢酒的路径。
值得一提的是,不少佛企也探索通过“跨界”来打造自己的品牌资产,尤其是推动品牌年轻化。而通过产品的“跨界”、品牌的联名,进一步把握住年轻消费者的兴趣点,从而实现品牌焕新,让更多年轻群体认识、接受,进而实现消费群体的“捆绑”。
以海天味业为例,作为一家调味品生产企业,为进一步虏获更多年轻消费者及家庭的“心”,近年来公司也加强了品牌年轻化提升工作,提升营销比例,从而寻求公司的一个新增长点。