2022-2023财年是人头马君度集团（Rémy Cointreau）创纪录的一年。与2019-2020财年相比，亚太地区取得了49%的惊人增长，而其中很大一部分增长是由中国市场所贡献的。作为全球知名烈酒集团，法国人头马君度集团（下称“人头马君度”）旗下拥有诸多中国消费者耳熟能详的高端洋酒品牌，如：路易十三（LOUIS XIII）、人头马优质香槟区干邑（Rémy Martin Cognac Fine Champagne）、君度橙酒（Cointreau Liqueur）等。

　　人头马君度集团传承悠久历史又突破创新，不仅主动与中国消费者缔结更深层次的联结，积极部署在中国市场的数字化升级，还以丰富的多样性活动对话中国新一代消费者，在新时代为中国洋酒市场的发展增添韧性与活力。

　　文/曾繁莹

　　个人档案

　　人头马君度集团全球首席执行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）

　　艾睿可1993年毕业于巴黎高等商学院，毕业后首先投身于投资银行行业。2014年1月到2018年6月的四年中，艾睿可担任人头马酒庄首席执行官、凯珊朗姆酒品牌主席（隶属于人头马君度集团）以及人头马君度集团执行委员会成员。艾睿可于2019年12月1日再度回到人头马君度集团，担任人头马君度集团全球首席执行官。

　　本地化创新：

　　化挑战为机遇，推动品牌成长

　　今年，人头马君度集团全球首席执行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）到访中国，这是他时隔三年后再次访华，中国广东省是其访问的主要目的地。

　　“去年一年，我们称之为创纪录的一年。集团在亚太地区的增幅达到了22.7%，显然，其中很大一部分增长由中国市场贡献。在这里，我们所有的品类均保持了增长态势，这对我们是一个很大的惊喜。”谈及中国市场的表现，艾睿可表达了信心，并再次提到其作为集团战略市场的重要性。

　　艾睿可同样感叹中国市场正无时无刻发生着新变化。首先，人们如今更倾向于“喝少点，喝好点”。艾睿可分析，这是一种消费高端化、人们寻求更高品质的表现。为此，人头马君度丰富多元的品牌组合也很好响应了这个趋势，集团旗下诞生于1874年的路易十三即是典型代表。2016年，路易十三在北京SKP开启了全球首家品牌零售店——路易十三北京之家，致力为客户提供高端定制化服务，并不断开展丰富多样的品鉴及活动，以期呈现传奇干邑横跨时光的不凡体验。迄今，已在中国拥有6家线下零售店。此外，人们的本土自豪感日益增强，这意味着消费者开始更加关注产品的文化内涵，这是一个极具意义的市场变化。

　　因此，提高本地化能力成为人头马君度在这大浪潮中，化挑战为机遇的关键。“针对本地的创新才更有意义。”艾睿可说。近年来，人头马君度集团在中国市场实施了多项本地化举措，例如，人头马君度在中国市场积极部署电商业务，从传统分销转向全渠道分销；成功进驻直播和多个社交平台，成为线上洋酒生态发展的有力推动者。

　　年轻化战略：

　　以悠久历史和匠艺，引领新消费

　　年轻化，几乎是所有具有悠久历史品牌关注的重要命题。在艾睿可看来，年轻化战略的前提，是洞察新生代消费者的需求与兴趣，指引品牌的下一步行动。

　　上世纪八九十年代，消费者只看品牌标识、品牌名称，借其彰显身份地位。

　　后来，他们开始关注质量和工艺。2000年初，他们日益注重体验，并开始寻求与之产生共鸣的品牌价值观。

　　现在，新生代消费者的特点显著，他们的知识储备更加丰富，对烈酒有一定的认知；品牌的举措、产品背后的匠艺传承于他们而言同样重要。“我认为这是个好消息，丰厚的历史和非凡的匠艺传承是我们能够吸引新生代消费者的关键。”艾睿可补充道。

　　人头马君度与年轻人的对话方式力求现代化，其中也包括了通过数字化方式与其共鸣。例如，在去年的京东618期间，旗下人头马品牌联合艺术家田晓磊推出了一件非常有趣的NFT艺术作品。

　　可持续发展：

　　聚焦“碳中和”，守护风土传承

　　对人头马君度而言，风土是其最宝贵的财富之一，从大自然获得风土馈赠，再传承给下一代，代代相传中，集团保护风土的理念也随时代而愈发清晰。过去，人们认为风土意味着“带来丰饶富产”，而现在，保护风土还意味着“尊重自然”。正如此，人头马君度发起“风土守护可持续发展战略”，从“减轻”、“适应”及“再生”三大方面亲身力行。

　　人头马君度设立了到2050年完成的低碳目标，即“力争实现净零排放”：到2030年，人头马君度将力争实现每瓶酒二氧化碳减排50%，减少碳足迹，并从能源、包装、原料以及运输等四方面的关键举措来实现这一目标。

　　在努力使用更多可再生能源的同时，人头马君度集团希望在包装方面，实现至少90%的产品采用环保生态设计。目前，人头马君度已经开始取消一些产品的礼盒包装，比如布赫拉迪先锋酒厂（Bruichladdich Distillery）旗下的波夏（Port Charlotte）；在运输方面，集团决定取消航空运输，只选择火车或轮船运输；就原料来说，2022-2023财年，人头马君度已经实现100%自有庄园转为再生农业实践。

　　在中国，人头马君度打造了可持续发展酒吧DENTREE，为饮品行业设立了新的碳中和标杆。作为一家可持续发展概念酒吧，DENTREE是围绕人头马君度集团的可持续发展理念而建立的，体现了人头马君度集团对促进碳中和的承诺。

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