日前，第133届广交会正式拉开帷幕。本次广交会被誉为历史上规模最大，展览面积及参展企业数量均创历史新高。而无论是“老广交”，还是“新面孔”，佛山企业参与的热情也非常之高。

　　记者了解到，本届广交会上，超过500家佛企参展，其中来自“制造业大区”顺德的239家企业参展，33家顺企首次参展。参展顺企携带一批优质“广货”亮相，吸引大批海外客商。

　　值得一提的是，此次广交会还展示了顺德产业发展新动向。一批顺企从“卖产品”向“卖服务”延展，实现“软出口”；还有顺企更是向海外输出新产业，在新能源、储能等新领域，彰显“顺德制造”实力。

　　文、图/广州日报全媒体记者黄子宁 通讯员李扬帆、周伟、李艳珊

　　关注：顺德“朋友圈”再“扩容”

　　记者了解到，本届广交会展会规模扩大，从3个展馆增加到4个展馆。据顺德区经济促进局统计，本届广交会，顺德区共239家参展，其中线下参展企业215家，线上参展企业24家。新参展企业33家，其中线下新企业24家，线上新企业9家。

　　值得一提的是，在广交会的“新面孔”中，不乏一些“回家”的顺企。如此次新参展企业之一的联柏科技，该公司为顺德企业家在中山办厂，回迁顺德后首次以“顺德团”名义参展广交会。

　　本次展会，顺德区线下展位共703个，其中：一期534个，二期125个，三期44个。27家企业获281个品牌展位，195家企业获一般性展位422个。

　　此外，本届广交会还新设3个新展区和3个新专区，这些新区吸引顺德企业踊跃报名，其中工业自动化及智能制造展位13个，新能源及智能网联汽车展位2个，孕婴童用品展位6个，电子消费品及信息产品（智慧生活专区）10个。可以说，广交会的“顺德朋友圈”规模正逐步变大。

　　为充分利用广交会这一“名片”来提升顺德产业知名度，助力企业抢订单，积极推动更多企业多渠道参展，现场对接广交会客商，顺德在广交会中平台设置“顺德家电，出口优品”展区。

　　聚焦：应对市场之变 顺企如何撬动更多海外订单？

　　面对复杂的形势，“出海”的顺企发挥制造优势，积极挖掘海外市场的机会和可能性。

　　如美的借由本次广交会推出面向海外市场的“家庭智慧能源解决方案”，被美的视为未来海外增长的新机会。

　　美的空调欧洲区域总经理刘新表示，近年来，美的出口欧洲表现较好，市场对于高能效的产品需求不断增高。“尽管有一些外部环境的挑战，但整体出口态势较好。”刘新表示，依托本次广交会举办契机，美的发布“家庭智慧能源解决方案”，或为公司争取到一个更大的海外市场。

　　“当前，无论是发、用电侧，还是针对户用、工商用等不同的场景应用，储能产业的市场需求都十分巨大。”美的空调海外研发负责人邢志钢称，当前，“储能”是美的集团重要布局的领域，除拥有扎实的生产和制造基础外，美的在研发、渠道、售后等方面更是拥有长期积累的优势。

　　如针对海外市场需求，美的可以通过35个全球研发中心、40个全球生产基地，充分协同发挥优势，产业链纵深也为新业务拓展提供更多可能。而在售后等环节上，美的则进行本地化、本土化的服务“落地”探索，以实现快速的“就近响应”。

　　同样，顺企万和本次展出的热水产品主要包括燃气热水器、电热水器、燃气壁挂炉和热泵热水器，其中热泵热水器是主推产品。

　　公司负责人表示，当前欧洲普遍面临能源短缺，特别是天然气的价格持续飙升，因此从去年起，热泵热水器已经成了公司出口市场的“香饽饽”和风口产品。万和还表示，为贴近海外市场快速感知形势变化，除持续开拓海外市场和客户外，去年底，公司相继决定在埃及与泰国分别投资建设生产制造基地，通过逐步推进全球制造版图的布局，将有利于规避贸易风险，同时进一步助力万和在国际市场的业务拓展，进一步完善公司的全球化发展战略。

　　此外，为挖潜新兴国家订单，顺企也针对当地市场特点，研发新品以撬动新市场。如美的此次还针对非洲市场发布发电机二代变频空调新品，产品符合当地年轻人居住需求，并适应非洲电力环境。

　　探营：广交会上顺企展示了什么？

　　每一届的广交会，都是顺企展示企业实力，秀“肌肉”的平台，也是新品集中发布的舞台。在本届广交会上，顺企携一批行业领先的产品、技术和服务“亮相”，以进一步撬动海外市场，寻求公司业务突破口。从中也可窥见当前顺德制造业产业、企业发生的深刻变化。

　　前沿新兴产业成果“扎堆亮相”

　　近年来，一批顺企快速响应全球市场，积极求变，“跨界”布局新兴产业。在本届广交会上，这些顺企向一众海外客商展示了公司转型的成果。

　　去年，总部位于顺德的家电头部品牌格兰仕就“跨界”预制菜，推出预制菜专业设备。本届广交会上，第51次参会的格兰仕集中展出预制菜微波炉等新品，让海外客商“尝鲜”。

　　“II代扫码预制菜微波炉”，是格兰仕在本届广交会主推的“当红花旦”。据悉，继去年9月发布世界首台预制菜微波炉后，格兰仕今年又发布这一新品，搭载智能餐厨解决方案，配置智能扫码感应区与智慧触屏，通过扫码快速识别预制菜的品牌、菜品种类、分量等信息，智能匹配最佳烹饪程序。

　　近年来布局新能源、储能业务的美的集团，也在本次广交会上展示了面向家庭的新产品。美的针对当前全球家电智能化、节能低碳的趋势，在本届广交会上，正式对外发布“家庭智慧能源解决方案”。该方案面向全球市场首发，通过家庭光伏储能与全屋智能家居智慧联动，解决空调和其他设备高用电问题，打造更多“绿色零碳家庭”。

　　据悉，该方案“瞄准”基于因欧洲电价上涨、燃气锅炉改热泵以及新能源车逐步普及等因素带来的市场新需求。“部分国家的居民用电量及用电成本不断增加，急需找到解决方案。”家庭能源管理解决方案产品负责人江海昊接受记者采访时表示。

　　江海昊告诉记者，相比传统火电等能源、光伏发电等可再生能源，输出时皆存在间歇性、波动性问题，需要储能配套，护航电力平滑和稳定运行。“光伏发电系统与储能电池系统相结合，可以起到负荷调节、存储电量、孤网运行等作用。”江海昊说。

　　对于储能业务，广东美智智能科技有限公司董事长、总经理卢景添也表示，储能产业的发展，带动公司逆变器等产品销量快速增长。“公司海外市场销量占比约为20%至30%，海外市场中又以欧美市场为主。”

　　从“卖产品”到“卖服务”

　　从本届广交会上，记者还看到“顺德制造”的价值正向“微笑曲线”的两端进一步攀升。

　　顺德区在本届广交会PDC（设计与贸易促进中心）展位中有10个相连展位，多家本地知名设计公司联合参展“设计顺德展团”。这也是广交会内设置的首个地方设计服务展团，也是广交会PDC设计商贸（顺德）中心的重要项目内容，将有效助力“设计顺德”链接全球资源。

　　据悉，广交会PDC在广交会展馆内人流最密集的珠江散步道上设立专业设计服务贸易专区，向广交会优秀生产企业和国际买家近距离展示设计师的产品、创意和设计概念，促进供需双方现场洽谈、高效合作，形成为业内人所熟知的广交会“设计长廊”，构成我国产品设计服务国际合作的重要“窗口”。

　　作为广交会唯一的地方设计展团，顺德工业设计在专区内以统一标识、集中专区的形式，组织了17家优秀工业设计企业参展，约占广交会设计展览专区服务参展企业（59家）的29%。

　　本届的设计顺德展团老中青“三代同堂”，既有东方麦田、宏翼设计等老牌明星工业设计企业，也有睿拓设计、三人一物、古今设计、唯点设计、大创设计等设计圈中坚力量，更有布塔设计、给好产品设计、人与物科技等新锐设计企业。

　　记者了解到，有别于过去纯粹的制造产品“硬出口”，近年来，“设计+产能”外贸模式正逐渐成形，通过工业设计提升外贸产品溢价，将一些“顺德设计”的单品打造成为“爆品”，成为海外市场的“宠儿”。

　　广交会上，顺德知名工业设计企业宏翼设计负责人介绍称，目前公司已与一批海外客户达成设计上的深度战略合作，这类产品采用零设计费，按照销售分成的方式探索合作模式，并借助广交会提升知名度和销量。而这一新探索，也成为“顺德制造”的“软出口”表现之一。该负责人介绍称，过去一年，宏翼设计实现业绩30%左右的增长，其中以工业设计为主导的业务模式，占比正不断加大。