文/许晓芳 图/李波

　　上云上平台、数智化转型、智能制造……这些词组对于很多制造业企业来说并不陌生。当前，我国的工业互联网已进入产业深耕、赋能发展的新阶段，促进工业互联网创新发展。要加速工业互联网向实体经济渗透，为各行业的创新发展赋能。

　　因此，有人说，如果互联网的上半场属于消费互联网，那么下半场一定属于工业互联网。

　　在广东广州，已经有一批工业互联网企业抓住了新一轮的机遇。其中，基于工业互联网的AIoT SaaS服务商蘑菇物联就是代表之一。“要把数智化转型当做一个信念，一步一步做，一个车间一个车间做”，在蘑菇物联CEO沈国辉看来，只有把设备（公辅设备+生产设备）“用数智化技术管好了”，工业企业才能实现高质量发展，中国制造才能够与国外先进制造实力相匹敌。

　　数智化成制造业“必选题”

　　广式“沃土”支持企业“上云上平台”

　　“今天的工业互联网到达了一个什么阶段？总体上来说是一个起步阶段。但工业互联网的发展机制和市场环境，决定了它是一场马拉松。”在阿里研究院副院长安筱鹏看来，中国在全球新一轮数智化转型的道路和模式是独特的。

　　目前，粤港澳大湾区已形成了门类齐全、规模庞大的制造业和服务业体系。而广东省也正抢抓粤港澳大湾区建设重大历史机遇，坚持制造业立省不动摇。

　　数智化转型正在成为制造业企业的必选题。其中，广东财政支持重点行业骨干企业和领军企业积极探索工业互联网落地应用场景，累计培育300多个行业标杆示范项目，同时以事后奖补方式支持工业企业“上云上平台”，累计推动超过2.25万家工业企业运用工业互联网技术实施数智化转型，带动65万家企业“上线用云”降本提质增效。蘑菇物联也是广东省工业企业上云上平台12家“试点示范”供应商之一。

　　在广东制造业产业链集聚和活跃的营商环境“沃土”之上，广州工业互联网近年来也结出了累累的发展硕果。“可以说广州在产业互联网的新一轮升级中抓住了机遇，或通过自主培育，或借助引进渠道，成长起一批具有行业引领性和代表性的企业”，在安筱鹏看来，广州制造业数智化转型呈现快速发展的形势。

　　获亿元C1轮融资

　　蘑菇物联进入高速成长期

　　近日，聚焦在通用工业设备领域的蘑菇物联宣布完成超一亿元C1轮融资，本轮融资吸引了浩澜资本、云晖资本、正和岛投资联合投资，老股东襄禾资本、GGV纪源资本继续加持。

　　为何蘑菇物联能连续5年获得资本市场的青睐？其中，元禾原点投资总监&南通基金投委朱斌博士在谈及投资蘑菇物联且连续投三次的原因时表示，工业互联网的本质是为客户创造可以测量的价值——而只有持续的买单方，才具备可持续性。

　　“蘑菇物联在当时众多创业项目中，是少有的有清晰商业思路的公司，且面向的通用设备这个工业场景，能串联整个工业，极具想象空间。”朱斌还指出，蘑菇物联的总体发展思路也没有改变，而且经过不断优化和完善后变得越发清晰，不断引入高端人才，元禾原点基于对蘑菇物联团队的信任和公司发展的认可，连续投资了其三轮。

　　当前，蘑菇物联已进入一个较为清晰的高速成长期。通过AI+IoT技术与通用工业设备应用场景的深度融合，为产业链上的三大主体：F——设备制造企业、S——设备代理/服务企业、U——设备使用企业（制造工厂），提供以通用工业设备监测、控制为核心的标准化软硬件产品，帮助客户实现“通用设备数智化”及通用设备所构成的“公辅能源车间的数智化”。

　　“在经过我们内部总结的产品开发年、市场验证年、万机上云年等数年发展之后，我们的产品已经经过客户的应用检验，并走通了数据闭环，数据是从设备中来的，经过采集、分析、决策、控制四步，计算完最终回到设备里去，完成这个数据的闭环后，我们就能帮助企业实现通用设备的‘数智化运维’和‘数智化节能’，为客户创造可测量的价值”，据沈国辉介绍，随着2021年进入蘑菇物联的“客户共创年”，他们也进一步思考如何与客户共创更大的价值。

　　“对于今年，我们总结为‘精益发展年’，”言语中，沈国辉充满信心，“一年有一个关键词，说明我们每一步都有一个脚印。”

　　云智控平台助力数智化转型

　　客户认可变身投资者

　　蘑菇物联迎来投资者连年连续投资且老股东连续跟投，也足以证明其产品和服务已经得到市场认可。

　　比如，在蘑菇物联C1轮融资中，获得的正和岛投资有部分资金来自工业企业客户英科医疗。据沈国辉介绍，英科医疗与蘑菇物联的第一个合作项目从签约到系统上线，仅用了22天，从使用效果看，英科医疗站房节能率达18.07%。从最初的一家工厂到现在七家工厂，都上线了云智控系统，“这也说明客户对云智控产品很满意，才会不断复购，变身为投资者。”沈国辉笑称。

　　从客户变成投资人，产品可靠是基础，客户满意是前提。而这样的案例对于蘑菇物联而言不在少数。

　　创立于1973年的白云山制药总厂，作为广药集团旗下最大的制药工业企业和国内实力较强的单体制药工业企业，一直以来，配套药品生产车间的公用系统设备“因为设备种类繁杂，多达三四十种，造成公用系统信息化程度低，是企业必须要解决的一个短板问题”。据白云山制药总厂有关负责人介绍，在工业设备方面，隔行如隔山，必须要有一个既懂工业互联网同时也懂工业设备的团队。

　　“蘑菇物联具备工业互联网软硬件研发能力，也懂工业现场，懂工业设备的know-how，跨越了工业设备数据采集到数据应用的这道坎。”基于此，白云山制药总厂上线厂内公用系统的空压站云智控平台。

　　“云智控系统的数据统计分析更加全面，关键是数据采集的准确性大大提高了，以前靠值班人员奔跑记录，现在变成了电脑屏幕实时显示、稍微有经验的师傅就能马上发现问题。”经检查发现，原来是一台空压机里一个小小的压力传感器出现随机的数据偏差，导致整个系统的失衡。“如果没有云智控平台的实时数据分析，不知道什么时候才能把问题找出来。”白云山制药总厂有关负责人感慨道，经过实践检验，这套云智控平台达到了其对公用系统进行数智化转型的初衷，而且在了解到云智控平台具备跨系统整合的能力后，他们正在扩展其他公用系统设备的上云互联，把制药车间更核心的净化空调系统、工艺制水系统的管控全部接入云智控平台，完成数智化转型。

　　扎根粤港澳大湾区

　　加速广州布局重创新

　　作为扎根粤港澳大湾区的企业，蘑菇物联对于这个市场充满信心。在沈国辉看来，当前广东广州制造业企业已经逐步培育起坚定数智化转型的理念。“产学研用，在广东广州有非常好的土壤，再加上这里在‘上云上平台’、数智化转型、节能减碳理念等方面推广、氛围营造、信念建设都做得非常好。”沈国辉表示，现在同大多数广东广州企业谈数智化转型都很容易接受。

　　据介绍，未来蘑菇物联在粤港澳大湾区准备进一步加强研发和市场拓展，加强在广州的资金投入、研发投入、人才投入，而且计划联合广东省内的数智化集成商合作伙伴，以联合体的方式去服务更多工业企业实现数智化转型。

　　“我们非常有信心在广东广州能实现同比200%以上的增长。”沈国辉表示，一方面是因为这个市场足够大，另一方面这片土壤足够好，无论是人才、营商环境、政策供应都有优势，他坚信，广州是留得住人的。

　　蘑菇物联坚信，人在哪里，经济就在哪里；人才在哪里，创新就在哪里。面向规模大、门类全、场景复杂的中国制造业企业这片广阔的市场蓝海，蘑菇物联也将继续坚定创新，坚持深耕工业互联网领域，打通通用工业设备产业链，建设起自身的技术“护城河”，让国产工业互联网软硬件产品服务好更多中国制造企业，并以此为基础，服务全球。

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