“这款大家要了好久的烤海鸭蛋终于又来了，它来自广东江门。”随着主播辛巴（辛有志）的热情介绍，一款看上去“平平无奇”的海鸭蛋，上架不到5分钟的时间就卖出了47万单，合计940万枚，销售额突破978万元。

　　借助直播带货，江门海鸭蛋、黑龙江大米等很多地方特色的农产品找到了新销路，并成为小有名气的各地“金名片”。直播电商作为一种新兴的商业形式，为农产品产区带来了理念、资源、技术、产业等全方位变革，打开了销量渠道，孵化了新品牌，带动了乡村产业升级。

　　文、图/涂端玉

　　打造“地标品牌”助力乡村振兴

　　江门地处广东中南部，拥有绵延的滩涂以及红树林资源，物产丰富，是适合放养海鸭的原生态养殖场。正宗的江门海鸭蛋，选用生长在海边、自然散养的海鸭产的蛋，经过烤制，蛋白偏茶色，蛋黄为松沙质地、细腻爽滑、口感咸香适中。

　　然而如此具有地域风味的美食，却始终未能成为知名品牌并实现成功突围。2019年9月，一款江门海鸭蛋通过凤凰卫视的助农活动走进头部主播辛巴的直播间，数分钟内销售额突破300万元，登上当日天猫行业榜第一名。

　　该款海鸭蛋从此成为辛选直播间的“网红蛋”和当地农户的“致富蛋”，好评如潮，销量和知名度均大幅提升：2020年“618”期间，2分钟成交45.6万单；2020年双十一期间，不到5分钟就卖出了47万单；2021年5月，再创23万单销量的佳绩……据统计，该款海鸭蛋在辛选直播间已累计售出5000多万枚，创造销售额超过6000万元。

　　直播助农，不仅为品牌带来爆发式业绩增长，也切实帮助了海鸭蛋上下游产业链的员工和养殖农户。当海鸭蛋在直播间打开销路后，江门当地的海鸭养殖户数量也从原来的500家增长到2000多家。海鸭蛋生产企业扩大了生产线，日生产能力可达70万枚左右，员工数量超过100人，年销售额突破亿元。同时，海鸭蛋生产企业与当地养殖户直接合作，定期收蛋，带动养殖户致富，实现良性的生产模式。

　　深入供应链打造农产品上行模式

　　直播助农的模式，缩减了采购商、经销商的重重步骤，让消费者直观看到产品，能够短期内扩大销量和知名度，对农产品的宣传起到了积极的作用。

　　现在，烤海鸭蛋已成为江门特色的农产品，江门海鸭蛋也从此成为一张“金名片”，而更多带有地方区域特色的高质量农产品，又将如何“出村入城”？

　　对此，有业内人士表示：“关键在于‘直播+供应链赋能+品牌孵化’三管齐下，包括选品要经由专业团队进行多次筛选，对产品进行升级调整，并且对发货、售后等环节进驻产业全程监测，这样才能让农产品‘走出去’，成为地标品牌。”

　　为持续有效助力乡村振兴，辛选集团发挥自身供应链优势，为当地企业、农户提供强大的选品品控、客服、智慧仓储物流等支持，深耕各大产业带，建立“头部主播+地标产品+IP升级”全产业链数字化应用，将“直播助农”常态化运营。在帮助一些区域做产品推广的同时，辛选集团更注重以供应链优势带动该地农产品产业链升级、孵化品牌，如使其包装更年轻时尚，适合电商销售和运输等，助力乡村产品真正走出去。

　　目前辛选集团已深入贵州、四川、黑龙江等地，挖掘引入当地农产品，推动农产品的品牌孵化，帮助不同地区建立规范化、规模化的农产品上行渠道。据统计，2020年迄今，辛选全国巡回助农直播总销售额已超6亿元。

　　江门海鸭蛋工厂负责人称：“辛选通过直播给工厂带来了生机，我们在效益提升之后，也开设了低保户生产线，帮扶低保人群提高收入，还向周边学校捐赠了教具和书籍，希望把爱心传递下去，让当地人的生活都能越来越好。”

　　辛选通过直播将助农的“输血”和“造血”模式相结合，构建了乡村振兴的长效机制。在乡村振兴的推进中，需要以乡村特色产业为突破，调动不同的资源、新技术转化来创造出新的产业升级引擎。

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