得年轻人市场者得天下,这条黄金定律在今天仍然适用。如今新一代年轻人——95后越来越成为消费的主角,这群年轻人充满活力,对当下及未来怀揣巨大的热情和期待,敢于表达自己的个性和态度。一个调研机构所做的“超5000人定向问卷”发现,新一代年轻人消费大都具备四个特点,分别是:外貌协会、“怕麻烦”“用起来爽”、追求小众。广汽本田型格完全符合了这四个特点,这是经过一番探店得到的结果,而非人云亦云。相比于互联网上的一片叫好,到店看车、试驾、询价和下单的人数,更能体现一款新车受欢迎的程度。
一次“超时”的探店
12月16日的全国上市发布会,广汽本田在广州海心沙搭建了一个沉浸式舞台,并邀请了包括数码达人、新派设计师、潮创音乐人在内的多位大咖,用年轻人喜欢的表达方式,将型格推向市场。笔者亲历了发布会的全过程,和其他与会者一样,不约而同形成两个观点:一是“广本愈发会玩”、二是“型格要火”,这也为接下来的探店,增添了许多期待。
探店,是在型格上市的第二天进行,也就是12月17日。当天是星期五,是正常工作日。按照以往惯例,到店看车的人不会太多。
但即便如此,为让探店拥有相对宽裕的时间,探店团队从上午10时便开始“干活”,中午基本不休息。按原计划,在下午3时左右结束。然而,探店拍摄一直持续到下午5时。团队不得已怀着愧疚的心情,且厚着脸皮和消费者抢时间、抢空间。原因是前来看车的意向消费者实在太多。从上午4S店开张营业,一直到下午5时,前来看车的顾客络绎不绝。他们大多数冲着型格来的,一进店,就直奔安放于展厅中心位置的型格,车里车外品鉴一番之后,再和旁边等候多时的销售员做进一步的咨询。
如果说,上市发布会举行,完成了社交平台破圈的第一步,那么到店咨询人数的持续上涨,则彰显着新车迈出了扎实的第二步。
据悉,全新型格已在上市翌日全面到店,如果对型格有意向,无需再等待,现在即可前往广汽本田旗下的各个4S店一睹真容。
年轻人与型格:相互欣赏
有年轻人的地方,就有型格,这是广汽本田推出型格的初衷。念念不忘,必有回响。从线上发布到首次亮相,从广州车展到海心沙,再到经销处,你会发现:有型格的地方,就有年轻人,就有元气满满的激情与活力。
此次长达一整天探店,对前来看车的用户进行了小范围统计,统计结果显示:95后占比最高,超过60%;年轻小两口要多过于单人,占比为72:28。
型格上市,社交平台破圈是成功了,但最终还是要产品说话。从探店一天收集的信息来看:型格的外观、智能、性能和安全,没有让前来看车的年轻消费者失望,让他们“乘兴而来,兴尽而返”。
外观上,型格采用“简锐潮酷”的设计,击破传统轿车的设计束缚,通过极具攻击性的前脸设计和犀利、三瞳LED前大灯、舒展的车身腰线,营造运动与潮流兼具的跑车轮廓。型格正是抓住了年轻人锐意向前、渴望突破边界限制的生活态度,以“颜值”一举集中新一代年轻人的审美取向。
“真好看”,这是整个探店过程中,听到最多的三个字。
在车身外观上,还可以看到低重心、宽轮距、18寸轮毂、双排气管等新一代年轻人喜欢的元素。这些元素并非只是摆设,而是车辆极致“性能”在外观上的呈现。
型格全系搭载240TURBO发动机,除提供CVT变速器之外,还推出专属6MT变速器。通过6MT,驾驶者能与车辆进行更为直接的沟通。该车最大扭矩是240N·m,最大功率是134kW。本田是业内为数不多将发动机“最大扭矩”和“最大功率”至大化的企业。一辆车性能的“天花板”有多高,不仅取决于“提速快”(最大扭矩),还在于“跑多快”(最大功率)。
BOSE音响是型格又一个亮点。这是BOSE专门为其量身定制,带12个扬声器。据介绍,BOSE和Honda工程师前后花了4年时间进行调校,最后呈现出来的效果达到专业级水平,不仅高中低音均衡,而且有层次、有质感。
对于新一代年轻人最为关注的智能科技,型格这次也有大的突破。首先是数字钥匙,下载APP之后,可以将钥匙放进手机里。通过远程授权,可以将车辆授权给家人或朋友使用。其次是Honda CONNECT 3.0智导互联系统,语音交互只要不是“抬杠”,用户能和系统进行高效、有温度的交流,还有车家互联,回家路上,就可以远程控制家里的智能家居。广汽本田给型格的定位是“疾速智能利器”,“智能”是唯二被提到“定位”高度的,足见此次进步幅度之大。
而在安全方面,型格搭载Honda SENSING安全超感系统,支持TJA、ACC、ACL、ADB等黑科技,并全系标配10个安全气囊。
在激烈的竞争中,汽车市场愈发细分,广汽本田将目光聚焦在新一代年轻人身上,现在来看,型格每一个特点都精准切入年轻人的需求,在设计上下功夫,提供更加优秀的性能,注重智能体验,将安全提升到一个新的高度,可谓满足了新一代年轻人从审美到生活方式的多重需求,为他们打造出一个融合生活、爱好和出行的新品类。
同步年轻人的渴望
赢得年轻人,就拥有了无限的可能。在型格上,广汽本田反复提及一个词:同步——同步你的格调、同步你的愉悦、同步你的爽快、同步你的安心。
“格调”对应的是“造型”,“愉悦”对应的“舒适和智能”。以此类推,“爽快”则是“性能”,“安心”则是安全。而“你”,指的就是年轻人。
表述变化的背后,是抓住年轻人市场的决心。有研究表明,当下年轻人强调自我、讲究态度、主张个性,且追求快乐。作为受移动互联长期熏陶的一代人,年轻人不断寻找志同道合的圈子文化和自成一派的语言文化。是的,年轻人“渴望”获得和这个世界的相处方式,而型格希望能够“同步”这种渴望。
对于型格,广汽本田执行副总郑衡的“信心”溢于言表。他说,在珠三角地区,型格有影响力和美誉度,年轻人喜欢。“型格,在粤语中,是潮流、帅气、有格调的意思”。“拥有它(型格),也是年轻人的一个梦想”。
与年轻人同步,让梦走得更远,做梦想同行者,是广汽本田一直的坚持。这一次,在型格上,有了全新的演绎。
随着型格的到来,除了用出色的性能和智能科技配置,以“疾速智能利器”的姿态对A+级轿车市场发起强有力冲击之外,广汽本田也不断地化身“年轻人”,成为“年轻人”的梦想同行者。型格的“同步”不是停留在口头上,而是体现在实际行动上。
定价一步到位
让更多年轻人买得起
在年轻化的时代,汽车已经不仅仅是从A点到B点的交通工具,而且是第三空间,要和生活和爱好融合在一起。在造型、性能、智能和安全上,型格给广汽本田带来了深远的影响,同时也引发了消费者的共鸣。某种程度上,型格完全突破了广汽本田产品的原有面貌,也刷新了人们对于传统汽油车的认知。
对于型格这款全新轿车产品,广汽本田有着相当高的期待,广汽本田的信心不仅源自出色产品力,其12.99万元-16.68万元的定价也延续了广汽本田一步到位的定价风格。正如广汽本田第一事业本部创新业务部部长天野将典表示,“Honda旗下每一款车型都有F1的精神,型格也不例外。”“在型格上,我们还提供了一个容易接受的售价区间,希望能让大家去感受驾驭的乐趣”。归结下来,型格的推出,是基于对中国年轻消费者的洞察。它不光承载着销量担当的光环,而且还在品牌年轻化、本田最新智能科技的普及和应用方面,拥有举足轻重的作用。
一日本田,终生本田,这是广汽本田用户常说的一句话。从中,足见中国消费者对广汽本田品牌和产品的认可。当然,这与广汽本田一直致力于提供高规格的产品、服务有关。有了产品和服务,再加上型格体现出来的“年轻化”锐气,广汽本田未来完全可以期待。 (广告)