出新出海 小物件闯出大市场

　　“我能先下单200件，后续再加吗？”“当地住房的小户型较多，规格还要更小一点。”第140届广交会第二期“品质家居”展区，几位海外采购商围着广州企业展位连环发问。记者连日走访看到，这样的对话在洽谈桌前反复上演，小批量、多规格、按需定制成为采购新趋势。

　　本届广交会上，广州企业以新产品、新场景、新产线作答，把小品类一步步做成大生意。

　　文/广州日报全媒体记者谭伟婷、陈薇薇

　　图/广州日报全媒体记者陈忧子、杨耀烨

　　出新

　　一款宠物专用人造草坪的定制生意

　　要接单，先得回答一个问题：海外客户到底需要什么？记者在走访中发现，需求的分化，首先分化出了新的场景——新品定义场景，正是第一道壁垒。

　　Hydro Paw是傲胜本次广交会全新推出的宠物专用人造草坪，专为宠物场景研发，吸引了不少外国友人关注。它搭载太赫兹长效抗菌技术，抗菌率可达99.9%，能够抑制细菌、霉菌滋生、分解异味，为宠物和家人打造安全健康的活动环境。这款草坪的排水效率是普通人造草的3倍以上，尿液、冲洗用水快速渗排，不易积水发臭，省心耐用。

　　我们卖的不仅是草，更是一套更方便、更干净的宠物草解决方案。”企业商务经理王永告诉记者，与往年相比，今年的亮点不在单一品类扩充，而是更强调场景化、使用便利化和环保可持续发展。展会第二期开幕首日，企业获得的整体反馈较好，现场接待客户约200组，意向客户30多家，主要来自欧洲、东南亚等市场，目前重点跟进意向15个，客户关注点集中在质量、起订量、认证要求和交付周期上。王永表示，具体成交和订单数据以现场统计为准，后续将持续跟进转化。

　　出圈

　　一个潮流水杯的快速反应能力

　　新品定义场景之后，还要被市场看见——设计辨识度与快速反应能力，构成了出圈的第二道壁垒。

　　在广州市金圣斯箱包科技有限公司展位上，防盗功能系列包占据了主要位置。这家1997年成立于广州花都狮岭的企业，从加工制造起步，如今已转型为科工贸一体的企业，是国家高新技术企业和国家电脑包行业标准起草单位，累计获得各类专利500多项，其生产的双重防盗背包此前曾获德国iF设计奖、红点奖和日本GoodDesign大奖。“这次带来的主要是防盗功能系列包，还有一些气密压缩包。”企业相关负责人告诉记者。

　　从“装得下”到“防得住”“省空间”，一只背包的功能边界被重新书写，也让箱包这一“老品类”有了被全球客商重新看见的理由。

　　快速反应能力是另一种出圈的资本。在潮流水杯的洽谈桌前，采购商问得最多的是“能不能先下200件”。“先下200件”的订单要真正落到车间，考验的是产线的柔性。对此，广州市酷迪五金制品有限公司的答案是：小单敢接，底气在产线。

　　该企业展出了花香、牛仔纹、彩色菱格纹等潮流水杯系列，按时尚、家居、户外、儿童使用等划分为多个场景产品线。企业紧跟海外流行趋势开展新品开发，新增产线搭建柔性产能，可承接小批量试产订单，快速响应海外客户的新品需求。与此同时，企业把展会现场当作市场调研的前哨：直面采购商收集一手信息，为后续产品迭代提供支撑。

　　出海

　　一家企业的灵活产品矩阵

　　如今，不同区域、不同客群的需求千差万别，靠一套产品打天下的时代正在过去——适配能力与认证资质，是走向海外市场的第三道壁垒。对此，广州市优伟家居用品有限公司的打法是：一套产品矩阵，适配多元市场。

　　优伟深耕家居防护与宠物用品赛道，针对欧美、中东、东南亚市场的差异化需求搭建参展产品矩阵，展出温控宠物垫、车载宠物用品、环保家居防护垫等新品。这些产品融合石墨烯、相变材料、环保TPE等新材料，通过OEKO—TEX、BSCI、FAMA等国际认证——对海外采购商而言，认证资质是信任的起点，也是合作的门槛。

　　企业依托自有智能制造基地和自研生产线，覆盖多类成型工艺，具备规模化量产能力，可根据客户需求快速打样、稳定交付，精准匹配不同区域客户在功能、环保、性价比方面的诉求。

　　从一盆水培草、一只防盗包到一个潮流水杯，再到一条宠物用品产品线，广州家居企业用从出新、出圈到出海的步步进阶证明：小品类同样可以闯出大市场。

　　采购商关于起订量与规格的追问仍在展区内回响，而广交会这个首发平台，正是承接这类追问的地方——新品在此试水，设计在此被看见，市场在此打开。