广交伙伴 步步进阶

　　广交·伙伴

　　统筹/钟达文

　　文/广州日报全媒体记者陈薇薇、张露、赵方圆、周伟力、刘幸

　　图/广州日报全媒体记者王燕、 陈忧子、廖雪明、庄小龙、杨耀烨

　　不只是贸易伙伴，更是创新伙伴、投资伙伴和产供链伙伴——当广交会步入70年，中国产业与全球采购商的链接更深、更广、更多元；中国先进制造、大湾区以及广州智造步步进阶，中国机遇在全球各个角落生根发芽，与世界共享发展红利。

　　参展商采购商互为“投资伙伴”

　　“我们要在海外拓展制造业合作伙伴、服务业合作伙伴和销售合作伙伴。”广州民营科技企业视源股份党委书记、首席战略资源官段宇如此总结公司对第140届广交会的期待。这已经是视源股份第五次站上广交会舞台。

　　对于广汽来说，和海外伙伴的合作早已不只是单纯买卖车辆，而是进行联合开发、技术协同的深度合作。比如在欧洲，AION V和AION UT已完成本地化制造，并双双获得Euro NCAP五星安全认证。广汽国际总经理卫海岗认为，这样做的最大好处，就是让产品真正贴合当地消费者的需求。

　　除了产品以外，视源股份更将源于广州的“智造生态”输出海外。以视源股份的越南工厂为例，其SMT产线基本上1∶1复刻国内先进智能制造工厂的设备、工艺及工序，堪称“一地试产，全球量产”的集中缩影。像这样的合作工厂，视源股份在越南有多家，主要生产智能电视、商用显示主控板卡以及教育专用的交互智能平板等核心产品，产品广泛服务东南亚乃至全球市场。视源股份越南合作工厂代表黎德勇说：“工厂与视源的合作已经超越了代工层面，不仅是技术与管理的引进，更为双方共同发展打下基础。”

　　为解决本地供应链不完善的难题，降低语言、文化差异带来的沟通成本，视源股份向越南派出专家，手把手地带教本地员工和供应商，把视源标准“翻译”给越南工厂；另一方面也大力培养优秀的越南籍员工作为中层骨干，让他们成为沟通的桥梁。靠着“带教”和“融合”，视源股份在越南逐渐实现了从“建工厂”到“建生态”的跨越。

　　广汽国际把广交会看作联通全球市场的重要窗口，以此向世界立体展现中国智造的强大势能。卫海岗表示，期望通过广交会这个世界级平台找到更多与广汽志同道合的长期合作伙伴，共同开拓国内外市场。

　　如今，参展商和采购商互为“投资伙伴”与“销售伙伴”，在广交会上已是常态。土耳其客商伊沙克用流利的中文说：“想做生意的人，来中国找我们。”伊沙克告诉记者，他在中国待了20多年，涉足机器、家具、纺织产品等多个领域。“我土耳其语、中文、英语都会说，中国伙伴和我们的合作是双向的，打算采购中国产品的土耳其人可以来找我，打算去土耳其做生意的中国人也可以来找我。”

　　在广交会结识企业出海伙伴

　　在广交会海尔展位上，全球合作伙伴络绎不绝地到场洽谈。

　　“海尔在广交会上结识了很多合作伙伴，都是伴随着企业出海一路走过来的。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福举例说，“我们在巴基斯坦有很多合作伙伴，从20世纪90年代就开始合作了。他们最初只是出口伙伴，帮助销售产品，后来进一步升级，成为真正立足当地用户需求的创新合作伙伴。”张庆福表示，海尔和巴基斯坦伙伴一起完成了从贸易伙伴到创新伙伴、投资伙伴、产供链伙伴的升级。

　　2001年，海尔和巴基斯坦伙伴在当地建立了第一个工厂，2006年又把它升级为海尔鲁巴工业园。“自此，我们从贸易伙伴升级成了投资伙伴。”张庆福说。

　　张庆福表示，类似的例子还有很多，海尔在欧洲、非洲、中东等一些国家和地区的很多伙伴都是在广交会上认识的，之后和海尔一起成长、一起升级。

　　中国技术新品造福全球伙伴

　　中国技术带来了机遇与红利，也为普通人带来了福祉。

　　来自马来西亚的采购商刘智贤，五年来第一次从轮椅上站起来了——广交会上一款康复外骨骼机器人帮了大忙。刘智贤下肢瘫痪，日常都要依靠轮椅出行。本次广交会，刘太太陪着他专程到广交会挑选康复外骨骼机器人。借助机器人成功站立后，刘智贤感慨“站起来的体验真好”。

　　据悉，程天科技推出的这款UGO系列下肢康复外骨骼机器人，可以帮助神经损伤、下肢瘫痪人群开展行走康复训练，目前已获得国内首个神经康复方向外骨骼创新医疗器械NMPA注册证，已在国内外1900余家医疗机构临床应用，累计服务下肢运动功能障碍患者超110万人次。

　　中国技术新品照顾了运动功能障碍者，也在照顾求学的儿童。

　　一盏灯，既能照明，也能指导孩子做作业。AI电子消费企业夏单科技（珠海）有限公司推出的桌面AI光影机器人，无须平板、无须电脑，以更低成本，将任意桌面秒变可触控、可书写、可互动的智能交互空间。产品主打家庭教育场景，出口到了巴西。开拓巴西市场之初，该企业困难重重，且单纯输出硬件、贴牌出海难以长久。为此，企业转变思路，从单纯货物贸易，升级为本土化投资合作。

　　夏单科技联动巴西本地合作伙伴，搭建海外仓与本土电商、达人带货团队，探索SKD本地组装缩短供货周期；同时联合巴西本地教育服务商，适配葡萄牙语教学资源，共建本土化应用生态，以技术出海、品牌出海，赋能当地产业。