小米炮轰大家电“乱象”

传统厂商渠道能力亟待重构

赵方圆

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　　广州日报讯（全媒体记者赵方圆）“一款产品换5个名字，在不同渠道卖不同的价钱！”“3000元的空调却卖到2万元的售价，这是在蒙消费者。”近日，小米集团合伙人、总裁卢伟冰在财报电话会上谈及大家电行业的言论在网上引发热议。

　　“小米绝大多数空调由代工生产，终端消费者需要承担工厂加工环节和品牌溢价与销售渠道两份利润，不仅没有减少中间环节，反而更多。”产业经济观察家梁振鹏在接受采访时表示。

　　记者梳理各大家电企业财报，以2024年半年报中的“毛利率”这一指标进行横向对比：格力电器、美的集团、海信家电的空调毛利率分别达34.81%、26.35%、29.09%，小米IoT与生活消费产品毛利率为19.8%。

　　在产业经济观察家丁少将看来，大型家电企业的销售渠道较为多元化，厂商是针对不同渠道布局不同型号的产品。“由于不同渠道覆盖了不同的消费群体，渠道方和家电厂商之间也各自签署了销售协议，不同的渠道它有不同的利润的要求。”丁少将表示。

　　丁少将认为，当前消费环境下，传统家电企业曾经大规模的SKU铺货、层层代理商的销售模式已出现弊端，亟待通过数字化技术重构渠道能力。