政策给力 没有不“香”的车型

　　经济体温计③

　　国家税务总局10月8日公布的增值税发票数据显示，国庆假期，在以旧换新补贴政策助推下，全国二手车销量同比增长65.9%，汽车新车销量同比增长11.7%，其中新能源车销量同比增长45.8%。

　　文、图/广州日报全媒体记者周伟力

　　最近一段时间以来，每个工作日上午8时30分，广汽传祺广州长佳店销售员林惠康就会准时到岗。先用半个小时，和同事一起对展厅内的展车进行擦洗、检查。9时整，晨会准时开始；15分钟后，新一天的工作正式开始。

　　今年9月以来，林惠康感觉到工作节奏明显加快，工作强度较今年上半年增大许多。“每天到店看车的人数增加了至少40%，而每天成交量也提升约30%。”

　　今年国庆假期之后，林惠康和他的同事更是以“每天3万步”的自律全身心地投入工作。自律的动力既来源于团队KPI的要求，也来自自身对收入提升的期待，以及对“以旧换新”政策“过一天，少一天”的紧迫感。

　　有收获  笔记本与成就感都“满满的”

　　林惠康回想，9月1日是关键的分水岭。9月1日起，在广州购车，可以享受新一轮“以旧换新”政策。简单来讲，置换购车补贴力度进一步扩大。以置换购买15万元左右的燃油车为例，补贴达到1.2万元，较今年上半年多出8000元。1.2万元还不是全部，加上汽车主机厂加码的置换补贴和各种购车权益，最高接近3万元。

　　政策效果和补贴金额相关，补贴金额增加后，汽车消费会随之扩大。按当下互联网流行的说法：没有不“香”的车型。

　　国家税务总局10月8日公布的增值税发票数据显示，国庆假期，在“以旧换新”补贴政策助推下，全国二手车销量同比增长65.9%，汽车新车销量同比增长11.7%，其中新能源车销量同比增长45.8%。而广州方面，市场消费运行监测显示，10月1日至10月6日，广州市汽车零售同比增长13.8%，增幅在主要零售品类中排名靠前。

　　林惠康是广汽传祺广州长佳店的销售员，2016年应聘入职以来，已在该岗位上工作接近9年。按照国内新车4年~5年一换代、8年~10年市场一周期计算，他已经迎来了两代车型，并近乎经历了一次完整的车市起伏。

　　入行接近9年，林惠康养成并保持用笔记本记录的习惯。笔记本里满满都是不同客户的具体需求，每天晚上，他还会在笔记本上记下第二天要做的事情。工作时，每完成一件，就划掉一件，而最近笔记本“消耗”的速度明显加快了，“每天翻开笔记本，看看已完成的事情，很开心，很自豪。”

　　有信心  “汽车消费释放会持续下去”

　　广汽传祺广州长佳店位于广园中路，是广汽商贸旗下的“传祺一店”。4S店是车企展示品牌形象的主要窗口，也是车企为消费者提供包括新车销售与售后服务的主要途径。而“一店”意味着“标杆”，等同于“范本”。无论是硬件，还是软件，“一店”都要随时“在线”。这里说的“在线”，不只是刚建成时做到“最新+最好”，还包括随后长时间运营中始终冲在最前列。

　　对于大多数家庭而言，购车是件“大事”，“比价，怕买贵”，这是林惠康日常工作中最常遇到的情形，也是最头疼的事情，需要反复地沟通、解释和分享。“以旧换新”政策加大补贴同时，还提升了沟通效率。“价格清晰透明，补贴前所未有。”林惠康透露，销售员的工作更多是展示品牌和车型的特点，将其与用户的需求进行匹配。

　　今年国庆，汽车消费迎来火爆行情。相比楼市，汽车消费“光速成交”的范围更大，频次更高。在林惠康的记忆中，有三位用户的购车经历让他印象深刻：“第一位原本打算在湖南老家买车，结果假期来探望女儿时，了解到广州的‘以旧换新’政策后，第二天就到店看车付款。第二位是广州市民，他综合评估，仔细衡量，得出‘现在换车，可以收获最多的幸福感和价值感’的结论。第三位用户换车需要提取定期的大额存款，但他仔细算了一笔账，补贴金额远比银行利息要多，并以此为理由说服了妻子。”

　　此轮“以旧换新”政策暂时的截止日是今年12月31日，个人消费者在2025年1月10日24时前完成全部相关补贴申请。满打满算，政策窗口期只剩下两个多月时间。林惠康透露，他和他的同事已经做好“全力冲刺”的准备。作为“传祺一店”的销冠，林惠康更是制定了冲高目标，“我希望今年12月能达成‘50辆+’的业绩”。这不是一件容易事，但他对此有信心，“汽车消费释放会持续下去”。

　　早餐，林惠康一定会吃，尽量多吃。“国庆以来，午饭经常是到下午四五点才有时间吃，晚饭则拖到八九点完成一天工作后。”林惠康预计这种状态会持续到年底。

　　采访过程中，林惠康接了一位用户的电话。对于用户抛出的“竞品更优惠”难题，林惠康用“每个品牌都是独一无二的，各有各的特点”进行应对——语气温柔又坚定。

　　在林惠康身上，能够感受到抢抓“以旧换新”市场机遇的紧迫感。“‘以旧换新’是相当好的政策。”林惠康还希望，假如该政策明年会延续，要提前发布，“中间最好不要有间隔”。