“来访的客户已预约到下月”

　　昨日，以“品质家居”为主题的第136届广交会第二期落下帷幕。据悉，展区现场，一批佛山企业携家具、卫浴、五金建材等最新产品，向海外客户展现了“有家就有佛山造”的实力。

　　广交会展区内，海内外客商络绎不绝，而参展企业的生产车间同样热闹非凡。连日来，广交会为一众佛山制造企业引流，一批又一批的海外客商纷纷走入工厂，了解“佛山制造”的实力。有企业表示，来厂走访的客户已经预约到下月，还有企业表示，公司拿下了不少的意向订单。

　　文、图/广州日报全媒体记者黄子宁

　　紧扣海外市场需求

　　佛企“品质家居”受外商青睐

　　作为制造大城，“佛山制造”的产品远销100多个国家和地区，其中80%以上产品与居家生活密切相关，“有家就有佛山造”，佛山制造誉满全球，泛家居行业规模庞大。

　　今年广交会二期展会现场，一批参展企业带来了家具、建材等产品，集中体现佛山产业优势，吸引海外客商“买买买”。

　　记者在现场看到，在户外家具展区，佛山企业悍高旗下的户外家居事业部携一批新品参加广交会。一款名为“幻影”的户外遮阳伞引来不少海外客商驻足了解。有别于多骨架、伸缩式的开伞模式，“幻影”仅有一根支撑骨，只需“左右开弓”拉开支撑骨两侧的外伞即可撑起使用，产品造型时尚。“一些客户已经过来询问，谈了基本意向。”该展位的外贸人员告诉记者，户外家具海外需求大，公司今年积极参展，瞄准一些新兴国家，力争获取更多订单。

　　一些“黑科技”的家居产品，更在广交会上成为吸睛单品。广东欧威斯科技有限公司在本届广交会二期上展示了一批新品浴缸，其中一款智能化的浴缸可连接5G，使用者只需指尖在手机上划一划，就能实现浴缸自动加水，十分便捷。

　　另外，不少来自佛山南海的床垫平台也拿下了核心展位，现场向海外客商“吆喝”产品。广东金龙恒家居有限公司携高品质软床和床垫产品参展，一款能自动升降的智能床垫同样引起海外客商关注，纷纷前来躺一躺、坐一坐，感受舒适度。

　　“这些天有不同国家的酒店、零售批发的采购代表过来了解产品情况和询价。”公司外贸专员Elfa告诉记者称，今年广交会二期，来公司展区咨询的客商数大幅增加，他们大多来自南美、欧洲地区国家。“一些国家的民宿经济很发达，个性化的居住体验给公司床垫产品带来了市场机遇。”她称，目前公司外销产品以代加工为主，但随着市场需求的增大，目前公司正和一些海外经销商合作，探索自主品牌“出海”。

　　不仅是家居成品，“佛山制造”的建材、零部件企业也成了广交会上的“香饽饽”。

　　据悉，作为佛山铝材制造的头部企业之一，今年广东凤铝铝业有限公司也在广交会上拿下大展位，向海外客商集中展示铝制产品，如门窗成品等。该公司海外事业部总经理李力生告诉记者，纵观海外家装市场，智能化、绿色化、轻量化、便捷化是重要趋势。“我们的产品出口到其他国家后，不需要二次加工即可直接安装。”李力生称。

　　李力生告诉记者称，今年广交会上，公司接触到的客商大多来自中东、东南亚地区，以小型建筑工程为主。“建材‘出海’市场依然广阔，我们会抓住这些趋势，升级材料和产品，争取更多市场。”他说。

　　买方：“在广交会找到合适的供应商”

　　作为链接“外循环市场”的重要载体平台，每一届广交会，都是各种海外采购商、采购代表“淘金”的绝佳去处，阿Lam就是其中的一位。

　　作为采购代表，一大早，阿Lam就从佛山出发，前往广交会二期开启“展会walk”模式。

　　长期以来，阿Lam都为海外建筑工程项目寻找合适的建材供应商，而广交会就是寻找供应商资源的好地方。此次广交会二期，阿Lam带着客户需求，准备寻找一批新的、合适的建材供应商。“广交会的展商都是主办方提前筛选过的，参展企业比较优质，品类也多。”

　　在抵达广交会展馆后，阿Lam先是娴熟地走到引导台，和广交会的工作人员要了一份导向手册，然后标记好要去走访的展区，力争做到一个不落。短短几个小时内，阿Lam马不停蹄地走访各处展位，向线下的参展企业咨询材料、价格、产量等关键信息，忙碌不停。

　　铝材、玻璃幕墙、门窗产品都是阿Lam此行要“淘”的建材产品。阿Lam告诉记者称，目前公司的建筑项目主要在菲律宾等东南亚国家，当地项目更新速度快，需求大，因此需要更多新的建材来支撑项目。“当地日照时间长，我们也要帮项目方寻找光伏发电和储能设备，这些也都在采购计划里，可惜和建材不在同一期。”阿Lam介绍说。

　　在凤铝铝业展区，阿Lam从包里拿出了一款特别的样品。该款样品以珍珠白作为涂层，特殊的涂层材料让样品在不同光照的情况下，呈现不一样的绚烂色彩。阿Lam随即找到了展区内的外贸专员，并详细询问公司是否能做出和样品一样的产品。随后，在一番沟通后，凤铝铝业决定做一些小样寄给阿Lam，日后再针对批量生产进行进一步的商洽。

　　“一天下来，找了不少供应商，收获还挺多的。”阿Lam说。

　　卖方：“这几天接待来厂客户忙不过来”

　　“收获满满，这几天接待客户很多，忙不过来。”公司参与的广交会一期已结束，佛山市乐普达电机有限公司董事长兼总裁彭东琨高兴地告诉记者，依托广交会，该公司迎来一批又一批的海外客商线下走访、参观，还谈下了一部分订单。“截至目前，达成实际意向客户有45个！”他说。

　　据悉，这家诞生在佛山市顺德区的企业，是国内较早生产微电机的专业厂家。一台小小的电机，是家电产品动力的来源。这些年来，乐普达电机专注于电机与驱控技术的研发、制造与销售，乘上家电升级的“东风”，公司在“家门口”也实现了增资扩产，开设新厂。

　　“广交会是公司扩展外销市场的一个重要的平台。”彭东琨称，今年公司参展广交会取得满意的效果，以展会为媒，为公司带来了订单。彭东琨告诉记者称，有客户直接支付订金，还有的把模具费也一并支付。

　　值得一提的是，由于海外一些地区存在制造业供应链较为空白的情况，这些地区的海外客商纷纷来到中国“淘宝”。“当地没有好的配套，要做整机产品，选择来中国买零部件是一个最好的选择。”彭东琨表示，正因为如此，公司业务近年来有快速提升。

　　“来厂的客户已经预约到下个月了！”连日来，作为中国最大的蒸发式空气冷却器（又称冷风机、环保空调）生产企业之一，佛山市顺德区奥柏空调有限公司也忙于接待海外客商。

　　公司总经理黄明慧告诉记者，连日来，通过广交会引流，公司也接触到了新客户，这些“新朋友”为了快速了解工厂，纷纷主动来到位于顺德伦教的工厂走一走、看一看。

　　黄明慧告诉记者称，目前，冷风机产品在海外市场上的接受度逐渐增加，特别是订过货后，通过对比，发现公司的产品质量和服务性价比高。“今年广交会后，很多客户找到我们讨论产品细节，说要加单。”她说。