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在广交会展位看着络绎不绝的人群，河南纵横进出口贸易有限公司副总经理王玉杰一定会想起18年前那个还是实习生的自己。当年，王玉杰以实习生的身份签下了人生中的第一张外贸订单。18年来，王玉杰与无数广交会客商共同成长，还成了好朋友。
国际贸易专业毕业的王玉杰，在广交会学会了做外贸的一切所需。毕业之前，王玉杰对广交会的了解仅限于新闻，或者在学校听老师讲，实际上到广交会现场，直接面对面与国外客商沟通，甚至还能促成客户现场直接下单，对年轻时的王玉杰触动非常大。
“真的很自豪。”王玉杰还清楚记得，一位美国采购商在展位看到了一款陶瓷杯子，“当时我给他推荐了杯子的产地、材质、烧成温度，还介绍了从签订单、出样品到最后出货的全流程。”也许是王玉杰做的“功课”十足，这位采购商当场就决定下单，尽管只是一个“三万只杯子左右的小订单”，但直到今天, 王玉杰都记忆犹新。
同样是在第一次参加广交会就认识的一位中南美地区的客人，也让王玉杰印象深刻。这位客商从最早只买库存的“便宜货”，到如今现场就能直接下二三十条货柜的大订单，更与王玉杰建立了深厚的友谊。在2021年郑州遭遇洪灾时，这位客商第一时间就打电话、发传真慰问，这让王玉杰感到非常暖心。
谈到本届广交会的“战绩”，王玉杰的形容是“超预期的好”。开展才两三天，王玉杰已经跟80%以上的老客户见了面。“第一天刚开展就有两拨老客户到展位直接确认订单。”全过程对于王玉杰这样的“专业选手”来说似乎都有点太过顺利了。后来，快速下单的老客户告诉王玉杰，这是因为他们至少在十次广交会上见到过她，展位和团队都在稳定扩大，产品越来越丰富，“所以他们愿意相信我们、相信广交会。”
（文/广州日报全媒体记者钟达文 图/广州日报全媒体记者王燕、陈忧子、李波)
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