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市场上20%的红盘正支撑起80%的销售，在“以价换量”为主流的市场环境下，中心区不断有新项目亮相。当前是否好的出手时机，又该如何作出有效选择？作为近期热销项目的典型代表，白鹅潭CBD红盘新世界·天馥新晋业主们的选择，折射出需求及市场价值取向的新变化，也隐含着问题的答案。
近几年，楼市真正进入“品质为王”的时代。更成熟的买家和更成熟的购房消费观，让市场走出“二八”分化的行情，产品力的较量变得空前激烈，品质与价值成为决定购入与否的第一要素。新世界·天馥以极具优势的产品力和诚意满满的开盘优惠，赢得市场追捧，首开成交近200套后，持续加推依然保持着热度。热销背后的逻辑已显现：选一个实力强大并愿意温情为业主考虑的开发商，是当下获取更高价值保障的捷径和关键。
文：刘丽琴 图：受访者提供
价格只是热销基础
颠覆性居住新体验更吸引
作为最早进入内地的港资企业之一，新世界中国除了拥有国际视野，也经历了更复杂的市场波动周期，选择了坚持长期主义和高质量发展路径。擅长打造地标和城市综合体的丰富开发经验，让其拥有极强的市场敏锐度和洞察力。在当下的市场环境下，新世界·天馥果断选择了贴合市场行情的定价策略，让购房者能以实惠的价格买到超过预期的好房子奠定了热销的基础，更重要的是新世界多元的资源和渠道能不断为项目价值提升赋能，打造出具有成长性的社区。
关注社区的成长性，不断叠加和兑现价值是新世界开发的特色。为业主带来更全维度的品质生活，是新世界从落子布局前就前瞻规划的事情。正如氤氲着香气的案名，新世界·天馥希望提供一种颠覆以往认知的居住新体验和生活新范式。在这里居住，要体验到房子是可以实现人生进阶的载体之一，是可以承载个人生命精彩的容器，人和社区可以共同成长。而从项目自开放以来就呈现的参观热度以及傲人的销售成绩，可以看到这种居住新体验的吸引力。
满足不同阶段家庭置业需求
有成长性的社区价值更高
一家房企产品做得如何，复购率往往是最重要的指标之一。新世界中国在业主中的口碑一直居高不下。同时，多个项目案例显示，新世界中国的房子即便到了二手房市场，不仅流通性好，溢价率也远超同片区其他项目，更成为业主们进行置业选择时考虑的重要因素。据悉，不只在大湾区，在华东、华北、东北等区域的新世界中国项目里，业主复购率一直位于行业前列。
从广州的多个项目来看，新世界中国的业主以优质圈层而著称。新世界·天馥的馥雅生活倡导美好——人生如愿，共馥新时。显然，希望吸引的是能同频共振、格调相近之人，能深入探讨人生的邻里关系，具有温情的社区是无法被复制和模仿的软性价值，更加可贵。
这种吸引力的基础源自新世界中国持续进行的产品迭代和升级。新世界·天馥就是新世界中国产品基于生活智慧的进化，从多房系统4.0产品进阶至5.0均衡空间产品的落地。产品升级带来的除了空间居住体验感的升级，也让白鹅潭片区的居住标准升级。从户型配比来看，70多到140平方米的户型面积丰富多元，可以适应不同阶段的家庭居住需求，阶梯型面积段更让不同家庭都有成长空间，这也让后期二手房交易避免出现同类型产品扎堆影响流通性的窘况。
比业主更懂业主需求
在温情社区发现生活真谛
总结新世界·天馥的产品特点，那就是比业主更懂业主需求。均衡空间设计、超高配装标、历久弥新的产品品质成为打动购房者的三大“撒手锏”。以超越客户预期的考虑，前瞻居住需求的变化，优化与提升居住空间的每个细节，打造出超越时代理念的人居作品。
可以看到，新世界·天馥打破市场常规，首倡5.0均衡空间产品。在保证了空间尺度的舒适性同时，每一寸都用得恰到好处，不随意也不将就。入住后，不需要通过高额的改造成本换取使用空间。同时，新世界·天馥也在向市场传递“风光同权”的理念。不同户型的主要空间均朝南向排布，尤其卧室几乎做到100%全朝南。每一栋，每一户，无论在主卧、次卧都能享受一样的日照阳光，享受一样的居住舒适度。
更值得一提的是，新世界·天馥在切实解决家庭生活中痛点问题上的用心。项目装修标准中，博世、高仪、松下、东芝等全球一线品牌随处可见，但这不是名牌的堆砌，除了市值高，配置功能更是经过了精挑细选。改善居住就是要回归生活本源，发现生活真谛。在厨房、卫浴等居住场景中的各种细节，如炒菜的油烟、温度，洗漱的洁净度、方便度等都将配置功能提炼到极致。可以说，每项产品都是贴心为业主需求考虑而配置的。
进入二季度，市场又迎来新一轮楼市支持性政策，让回暖复苏持续进行。市场成交的状态显示，好房子依然有市场。据悉，新世界·天馥也将加推全线新品，对于想置业中心区的购房者而言，是值得珍惜的机会。
（专题）
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