为跨境电商“圈”出自留地

　　广交·春潮系列③

　　广交会再次引领了外贸行业的创新潮流。在一处3000多平方米的特殊展区内，来自11个省份的158家跨境电商和海外仓企业在这里找到了“专属自留地”——广交会在本届展会首次设立跨境电商与海外仓展示区。

　　在跨境电商已成对外贸易转型新趋势的今天，历史悠久的广交会从新业态着力，为外贸注入“新活力”。

　　记者巡展发现，跨境电商和海外仓展示区作为“新面孔”吸引了来自不同国家和地区的采购商关注，国内参展商对该展区亦是兴趣满满。

　　跨境电商之“火”，已在以广交会为缩影的中国外贸市场形成“燎原之势。”

　　文/广州日报全媒体记者许晓芳、文静 图/广州日报全媒体记者陈忧子、王燕、李波

　　现场探访

　　综试区展台人头攒动

　　在本届广交会现场，跨境电商和海外仓展示区首度登场，吸引了众人的眼球。“对于像我们这样希望在跨境电商业务领域更上层楼的企业而言，设立这个展区的意义尤为重大。”来自杭州的景桐进出口有限公司在杭州交易团的支持下报名参展，并成为跨境电商和海外仓展示区的第一批参展商。

　　整个展览区分为跨境电商和海外仓两大专区，参展企业可展示主营产品，也可展开服务宣传。综试区则是展示典型案例、创新做法、支持政策等。“为了能在新展区迎来开门红，我们特意带来了多款各具特色的新品，期待能在本届广交会上赢得新老客户的青睐。”现场企业代表告诉记者。

　　在参展企业“各显神通”的同时，也有不少跨境电商产业园组织参展，同时还专门打造了地方跨境电商展示区。在展示区现场，揭阳市海耀跨境电商产业园就携3家企业率先参展，分别带来了不锈钢餐具、印刷制品和翡翠首饰等展品。开展的第一天上午，便有10余批采购商前来询价并交换联系方式。

　　“广交会是中国外贸‘第一大展’，我们是来取经的”。在展区现场，记者注意到，作为国内首屈一指的跨境电商行业展会，中国（广州）跨境电商交易会也来到了广交会现场。相关负责人对记者说，相比跨交会，广交会规模更大而且企业类型更丰富，来广交会能找到更多机遇。

　　作为对外贸易的新业态，近两年，我国跨境电商可谓是外贸行业的“顶流”。4月12日，国新办新闻发布会上公布的数据显示，一季度，经初步测算，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%；其中，出口4480亿元，进口1296亿元。

　　据了解，广交会在本届大会上专门设立与跨境电商相关的专区，主要是为产生更大的协同效应。一方面，是为了助力传统外贸企业“触网”转型；另一方面，则是为了更好地发挥新业态企业稳链固链作用。跨境电商和海外仓企业有大量B2B对接需求，通过参加广交会可高效对接生产企业和采购商，推动贸易与生产加速融合，打造更加协同的供应链体系，带动更多企业“出海”。

　　行业风向

　　企业转型“触网”出海

　　突破地域限制，让商品能够迅速触达全球消费者，跨境电商的优势，正吸引更多行业和企业积极拥抱这一新兴业态。

　　“一直以来，我们都专注做太阳能电池板和便携式锂电池，现在我们也尝试把它们结合在一起，推出采能储能一体化的产品。”据参展商Togopower有关负责人介绍，以锂电池为代表的新能源产品特别受外国客商特别是欧美客商欢迎，如今外销市场已经占到该公司总销量的80%，主要销售区域包括欧洲、美洲、日韩等。

　　据介绍，为了在激烈的跨境电商赛道中“突围而出”，Togopower在发展跨境电商业务时更追求品质跟性能，同时也更注重产品迭代更新的时效性，并针对客户不同的硬性需求市场进行细分。

　　捕捉到跨境电商红利的，轻工类参展商也加入这一赛道。据广东金海纳实业有限公司销售经理介绍，近年来，其公司积极开展跨境电商业务，主要通过一些跨境电商平台推广，而且还通过建立自有网站来推广和销售产品，不仅开拓了众多来自共建“一带一路”国家的电商平台卖家、品牌零售商和当地的经销商等，还节省了大量的时间和人力成本。

　　如果说“势力版图”在产业端的扩大是“枝繁”，那么在跨境电商全链条服务的延伸就是“叶茂”。记者注意到，包括跨境支付、供应链等跨境电商全链条上各类服务商的“身影”也出现在广交会中。

　　“出海商家迫切需要安全、合规、透明、高效、低成本的支付渠道。”万里汇相关人士表示，在本届广交会上，万里汇专门推出了跨境B2B全行业首个贸易履约、支付及交易保障产品WorldTrade，预计能帮助内地及香港的数十万卖家跨境支付效率平均提升至少10倍。

　　广州数字化跨境供应链服务企业卓志集团此次是第二次参加广交会，在他们看来，今年是跨境电商发展的“关键年”。为了在广交会上“抢占先机”，它们针对客户推出普货低至49.9元/票的出口报关优惠。对此，卓志集团负责人谈到，“我们切身感受到不少传统企业在出海时‘卡’在了报关环节，他们迫切需要物流链路的服务商帮忙。”该负责人坦言，许多工厂都有大量出口需求，“这次来广交会真是来对了。”

　　广东实践

　　持续擦亮广东制造“金名片”

　　广交会设置跨境电商与海外仓展示区并非偶然。无论在更多产业中“势力版图”的扩大，还是跨境电商本身服务链条的延伸，都能在广东和广州的产业环境和政策环境中找到“种子”。

　　当前广东正从多方面积极发力，争创跨境电商示范省和国家服务贸易创新发展示范区。其中，推动跨境电商高质量发展的政策中，“跨境电商+产业带”的模式被反复提及，包括鼓励各地方结合产业和禀赋优势，通过“跨境电商+产业带”模式，带动传统产业组团出海。

　　——发展“跨境电商+产业带”模式，凭借广东产业“厚基础”。广东已经形成8个万亿级产业集群、3个5000亿级产业集群、7个千亿级产业集群、2个百亿级产业集群，20个战略性产业集群增加值占GDP比重达四成。

　　——落实“跨境电商+产业带”模式，依托广东政策“厚红利”。广东从优化完善支持政策、支持跨境电商园区发展、支持跨境电商企业发展、构建跨境电商产业生态等四个方面，出台12条跨境电商稳定发展支持政策，鼓励各地建设跨境电商孵化器和众创空间，释放中小跨境电商企业创新创业活力等。

　　数据显示，今年第一季度，广东跨境电商已经呈现“开门红”，数据显示，全省跨境电商进出口突破2000亿元人民币。

　　成绩之下，伴随“跨境电商+产业带”的“王炸组合”日渐成为中国外贸发展的新动能，广东省内企业的出海表现也尤为亮眼。据了解，包括省内全部21个地市在内的产业带已悉数入驻了跨境电商SHEIN平台，一站式出海寻觅全球商机，持续擦亮广东制造的“金名片”。

　　近日，为促进平台与商家、源头工厂的资源对接，广东举办了“跨境电商+产业带”系列活动。不仅吸引了SHEIN、亚马逊、1688、Ozon等龙头平台发布2024最新产业带招商政策，而且汇聚21个地市200余家优质产业带资源，通过设置对接展位，精选跨境电商热门类目与跨境电商平台和跨境电商卖家面对面洽谈，精准匹配，高效对接。

　　在此背景下，不少跨境电商头部企业也积极对接产业带，通过“平台+产业带”的模式，进一步实现“双赢”。

　　“探路”广交会

　　跨境电商发展如何更上一层楼？

　　“跨境电商为传统外贸企业提供了第二市场，通过更加直接的通道持续地把更精准的需求反馈到上游供给侧、生产厂家、品牌商，从而让国外的‘需’和国内的‘供’之间匹配效率更高、匹配更加精准，这在一定程度上能够驱动整个制造业转型和升级。”中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛认为。

　　国研新经济研究院创始院长朱克力表示，各地通过支持跨境电商发展，挖掘经济增长潜力，为推动外贸稳规模、促创新、增动能提供了重要支撑。

　　本届广交会的跨境电商专区的设立，无疑为跨境电商这一新兴业态再添一把“火”。“跨境电商和海外仓展示区的设立为企业‘出海’创造了新机遇，特别是对于刚刚起步的中小外贸企业而言，创业之初便能够登上广交会这样的世界级舞台去拓展国际市场，未来的发展不可限量。”揭阳市海耀跨境电商产业园运营总监林佳蕾表示。

　　广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜表示，当前，全球各个国家与地区的跨境电商市场都迎来较大涨幅，东南亚、拉美、中东等地区的电商市场增长率达到了20%以上，这对跨境电商企业来说无疑是扩大企业增长曲线的最好时机。

　　今年来看，广东与广州在“跨境电商+产业带”的打造上，将朝着三个方面发展：一是跨境平台多元；二是卖家全渠道布局；三是商品“出海”带动服务“出海”。随着跨境电商深入发展，国内互联网巨头将国内营销及运营模式复制到海外市场的打法策略，为跨境电商企业提供更多选择。

　　数说

　　跨境电商一季度“开门红”

　　经初步测算，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%；其中，出口4480亿元，进口1296亿元。（数据来源：国新办新闻发布会）

　　广东跨境电商进出口突破2000亿元人民币。

　　跨境电商+产业带

　　广东已经形成8个万亿级产业集群、3个5000亿级产业集群、7个千亿级产业集群、2个百亿级产业集群，20个战略性产业集群增加值占GDP比重达四成。

　　广东从优化完善支持政策、支持跨境电商园区发展、支持跨境电商企业发展、构建跨境电商产业生态等四个方面，出台12条跨境电商稳定发展支持政策，鼓励各地建设跨境电商孵化器和众创空间。