时隔22年的两次包机

　　开放是宁波最大的优势，一如港口是宁波最大的资源。能串联起二者的，无疑就是外贸。

　　2000年，中国即将加入世界贸易组织（WTO）前，宁波的一批农民企业家不怕听不懂外语，不惧国际竞争，包机奔赴广交会，依靠最朴素的发展愿望一头“扑进”国际贸易中。

　　2022年，百年未有之大变局下，国际形势严峻复杂，宁波市政府再度主动出“机”，开出了疫情发生后全国首趟以开拓市场为目的的涉外商务包机，打响了稳外贸的第一枪。

　　从“农民包机”到“甬（宁波简称）动全球”，时隔22年，轰动全国的两次包机，成为宁波改革开放成果的生动写照。

　　文/宁波日报记者单玉紫枫 图/宁波日报 视频剪辑/宁波日报记者王嘉彬 通讯员王必赢

　　老报道

　　农民企业家包机参加广交会

　　淘到外贸“第一桶金”

　　“敢想敢干”四个字，一直贯穿着宁波这座城市的改革开放之路，成为宁波外贸最鲜活的注脚。

　　2000年10月17日，来自宁波西店镇的120多位农民企业家乘坐包机，前往广州奔赴广交会。一石激起千层浪，宁波农民的这一创举很快引发了广泛关注。在新华社一则题为《广交会上新鲜事 中国农民包机参加广交会》的报道中，其直述式导语抓人眼球：“以敢想敢干闻名全国的浙江农民最近又有大胆举动：宁海县西店镇的120多位农民包了一架民航班机前往广州，参加正在这里举办的第88届广交会，成为这个外商云集的国际盛会上最具特色的一群。”

　　敢想敢干，一炮而红

　　“最难忘的还是那第一笔单子”

　　“记得下飞机时，眼前都是记者的‘长枪短炮’，一下子就懵了，没想到有那么多人来采访我们这群‘泥腿子’。”宁波柏屹电器公司总经理冯财通是当年包机参展的其中一员，23年前的那一幕，至今历历在目。

　　“不光是出钱包机，镇政府还帮我们申请到了90多张临时证。当时没有摊位，我们几家企业拼起来做了一本样本册子，看到人就发，最后我接到了1万多美元的一笔手电筒订单。”聊到兴起，冯财通拿出了多年来参加广交会的证件，厚厚一沓，排了满满一桌。   如今冯财通的公司早已转型成了干果机制造龙头，年产值达8000余万元，90%以上产品出口国际市场，“但最难忘的还是那第一笔单子。”

　　像冯财通的公司一样，包机这一世纪初的创举为很多西店企业打开了国际市场。如今，它们当中甚至有了单项冠军培育企业。

　　千方百计，一脉相承

　　八任书记接力带队去广交会

　　回溯历史，转折的机遇往往就孕育在不确定性之中。

　　“镇政府当时作出这样的决定，一方面是出于西店产业转型需要，另一方面源于我们一直坚持的‘店小二’式的服务企业理念。”西店镇党委书记姚国中说，当时西店还是农业大镇，被评为“中国蛋鸭之乡”，虽说产业做大了，但是环境被破坏、污染严重；工业刚起步，产品以手电筒为主，技术门槛低，主要通过义乌销往国内市场，但随着家庭作坊越来越多，竞争也愈加激烈。

　　想要突破就必须“走出去”，加快发展外向型经济，千方百计帮助企业接轨国际市场！

　　经过1个月的紧张筹备，西店农民企业家包机顺利成行，一时轰动全国。

　　那一年，西店镇企业出口额一举冲到4500万美元。

　　彼时，中国即将加入世贸组织，全国上下正以更大的开放倒逼更深入的改革。西店镇农民包机，似乎是这一开放春潮的小小序曲。

　　阵阵涟漪，翻涌成潮。

　　再后来，虽然镇党委书记换了一任又一任，但带队去广交会一直是“必修课”。

　　《宁波日报》2019年11月7日刊登的一篇报道《七任书记接力为企业当“店小二”》，回顾了包机多年后的可喜变化：2000年，西店镇只有几十家企业，工业总产值28亿元；到2018年底，仅有4.5万常住人口的西店镇，已拥有工业企业3000余家，工业总产值280亿元，其中出口占比七成。

　　“从包机那任算起，到我这里已经是第八任了，刚刚上个月我就带队去了广交会。”姚国中说，20多年过去了，西店的这种精神一直在延续、在发展。当前，面对形势的复杂多变，更需要重温和坚持这种精神，“像20多年前‘走出去’一样，更坚定地走好企业突破瓶颈、转型升级、发展壮大的关键一步。”

　　新故事

　　再度主动出“机”

　　赴海外稳订单成外贸突围样本

　　现在，包机的条件早已今非昔比，而企业在全球供应链、产业链的位置也已经从中下端向中上端迈进。那么以前那股千方百计、敢想敢干的闯劲有没有变？

　　一种态度，一份责任

　　克服困难发出首趟涉外商务包机

　　2022年7月10日上午10时，宁波栎社国际机场，MU7101客运包机航班关闭舱门，缓缓滑向跑道。12个小时后，载着丁言东等36名宁波外贸界人士的航班抵达匈牙利布达佩斯李斯特·费伦茨机场。这是疫情发生以来全国首趟以开拓市场为目的的涉外商务包机。

　　作为全国第六座“外贸万亿之城”，宁波出口在全国占比高达3.5%。全市拥有进出口实绩的外贸企业2.4万家，涉及制造业上下游工厂逾10万家。

　　当时，受疫情影响，不少外贸人已经3年没有出国参展、拜访客户、开拓市场。据宁波市商务局对全市年进出口额超千万美元的1982家企业监测，截至去年6月，在手出口订单同比下降的企业占比超四成，稳订单成为外贸最迫切的需求。

　　宁波大胆决策：开通包机航班，帮助外贸企业“走出去”！

　　习惯了“敢想敢干”的宁波，抽调商务、公安、出入境、财政、外事、卫健、交通、文旅等部门及单位的骨干力量成立涉外商务人员出境专班。各方通力协作，经历航点、航线、航班和护照、签证、邀请函等诸多坎坷，终于在27天后发出全国首趟涉外商务包机。

　　飞机抵达匈牙利首都布达佩斯后，丁言东又马不停蹄转机飞往波兰首都华沙，之后转火车赶赴客户所在的小城。见面以后，客户对丁言东说的第一句话就是：“你是我三年来见到的第一个中国人！”

　　百万美元订单，失而复得。

　　飞出信心，飞进人心

　　抢回订单打响稳外贸第一枪

　　一时间，丁言东搭乘包机重获订单的信息上遍了各大媒体，而首趟包机也变成全国观察外贸突围的一个特殊样本。

　　之后，第二趟、第三趟……涉外商务包机接连起飞。

　　到去年9月，宁波两批涉外包机，共拿下订单20亿美元，打响了稳外贸的第一枪！

　　再后来，随着疫情防控举措的优化调整，去年12月，浙江省全面启动“千团万企拓市场行动”。温州、嘉兴、金华等地相继出动……一个个企业、一座座城市纷纷加入其中。

　　其中，去年12月6日，宁波发起“百团千企万人”行动，奔赴阿联酋、印尼、日本稳订单拓市场。宁波首趟涉外商务包机团长、宁波市商务局贸促处处长费建明再度受命带团出行。

　　让费建明没有想到的是，在阿联酋迪拜BIG5展会现场，他竟然偶遇了正独立参展的丁言东。丁言东自豪地说，“政府敢闯，我们企业就敢干！”

　　这是跨海向洋的自信，也是心有所依的温暖，更是生生不息的希望。天地之间，一趟趟政府包机不仅飞出了信心，更飞进了人心！

　　故事还在继续。

　　前几天，费建明又给丁言东打了个电话——今年外贸形势依然严峻，很多人叫苦不迭，不知道“网红”老丁现在咋样？

　　“会好的！”电话那头，传来老丁中气十足的声音。得益于包机抢回的订单，去年底丁言东的公司已晋升规上企业，加上政府的有力支持，今年上半年他又跑了十几个国家，带来了业务额的翻番。丁言东开玩笑地说，“主要是我太想发财了，到处跑，运气又很好！”

　　丁言东们的幸运，不仅来自比黄金更珍贵的信心，更来自上下一心、永不言弃的信念。

　　走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦！宁波，当仁不让！

　　数据说

　　·2000年

　　2000年10月17日，宁波市宁海县西店镇50家企业共计120余名农民企业家包机奔赴第88届广交会。

　　当年，西店镇实现出口额4500万美元。

　　·2010年

　　2010年10月，宁海县在广州举行宁海西店农民包机参加广交会十周年座谈会。10年前参与包机的“泥腿子”，多已“破茧化蝶”。其中，双林汽车公司成为宁海县首家上市企业。

　　·2018年

　　2018年底，西店镇拥有工业企业3000余家，工业总产值280亿元。其中出口占比七成。

　　·2022年

　　2022年7月10日，宁波市发出疫情发生以来全国首趟涉外商务包机。

　　截至2022年9月，宁波两批涉外包机共拿下订单20亿美元，打响了稳外贸第一枪。

　　·2023年

　　2023年1至10月，宁波进出口总额达1.06万亿元，排名稳居全国第五。

　　统筹：张毓、汤新颖