专利产品助力穗企出海

　　“本届采购商真多，大家都忙不过来了！”看着前来洽谈合作的采购商络绎不绝的火热景象，一家广州企业的总经理喜不自胜。

　　面对复杂多变的国际形势，广州企业如何开拓市场，赢得商机？记者注意到，生产本地化、产品定制化、积极践行低碳理念、参与行业标准制定、提供差异化渠道、发展品牌新动能等众多举措，都成为广州企业出海发展的新实践。

　　文/广州日报全媒体记者许晓芳 见习记者吕惠 通讯员穗商务宣 

　　图/广州日报全媒体记者陈忧子、王燕

　　“有机营销”促使贸易伙伴更多元

　　近日，第134届广交会第二期的展品以日用消费品类、礼品类、家居装饰品类、建材类产品为主。广州交易团共294家参展企业，展位总数779个，同时，参展企业在产品丰富度、认可度及影响力在国内外市场得到不断提升。

　　携600多款新品、过万个单品闪耀亮相的嘉宝公司，产品几乎覆盖传统餐厨主流市场的所有采购需求，还推出了多种跨材质新款产品。有一款产品将玻璃、陶瓷、不锈钢等进行结合，配件则采用了竹木等低碳环保材料，一出场便成为该展区的“明星”。

　　“公司以多品牌运营，根据区域市场预期及自身定位以不同品牌展示，采取培育区域样板客户的方式‘有机营销’。更重要的是，通过广交会等重要平台获取及时准确的市场反馈，对产品研发进行调整。”广州嘉宝国际贸易有限公司总经理陈乐旋笑着介绍“成功经验”。

　　果然，嘉宝的展位里针对不同市场的产品各有各美，让采购商目不暇接：有为南美市场设计的蝴蝶造型系列玻璃杯、啤酒杯等，也有专为土耳其市场推出的多纹路刻花系列餐具套装。

　　陈乐旋感觉本届广交会欧洲新客户明显增多，其中以德国、比利时、俄罗斯等为主。“前来洽谈的采购商预计超过200位。截至目前，我们已经接到不少来自中东、东南亚新客户的意向订单和老客户现场返单，预计本届广交会将达成意向订单金额500万美元！”

　　专利设计推动创新粤货“出圈”

　　来到广州健之杰洁具有限公司展位，一款水下跑步机吸引了很多采购商的眼球。“这款产品运用新技术将跑步机置入水中使用，使用防水的大屏幕触摸屏控制，可选择跑步机功能，并显示使用者的运动量与状态，同时还利用水的浮力来减轻消费者双脚的关节承受力，尽量减少关节受损。”据该公司事业部经理陈运任介绍，他们是一家生产休闲产品、体育用具、医疗器械三大类产品的综合性研发企业，荣获国家高新技术企业、专精特新和广州市企业研究开发机构荣誉，拥有70多项发明、实用专利。

　　“有些人在担心水下跑步机会不会有漏电的安全隐患，其实不会，我们是靠液压传动不带电，确保安全性。”据他介绍，此次广交会他们收获的订单量比春交会更多，同时客流量也有所增加，特别是欧洲客户多了很多。

　　广州市润致进出口有限公司作为一家深耕、专营节日用品和礼品及赠品行业23年的优质企业，此次推出了1300+款包含外观专利等专利的新设计、新款式的产品来吸引客户，以满足不同地区客户的需求。二期开展第一天，展位客商络绎不绝，预计能收获600万美元左右的意向订单。

　　此外，广州市美帮祈富文仪有限公司也推出新产品——丙烯马克笔，采用优质的净味墨水，环保无毒；产品拥有32项外观专利、7项实用新型专利及2项发明专利。企业负责人介绍，推出的新品预计能收获30万美元的意向订单，二期预计收获300万美元的意向订单。

　　因地制宜把工厂开到国外

　　“开展以来，最令我们振奋的是与尼日利亚一家大型零售商达成了初步意向，拓展当地及周边非洲国家的建材和卫浴市场。展会期间我们还发展了一些喀麦隆和尼日利亚的代理商。”广州立纬进出口贸易有限公司展位负责人的脸上难掩笑容。

　　主营建筑材料、卫浴、家居用品等产品的立纬公司，已在全球50多个国家和地区完成商标注册。为了更好地开拓非洲市场，立纬直接把工厂开到了非洲。

　　“这款瓷砖生产工厂设在尼日利亚，品质可靠、款式新颖，而且还能根据客户需求进行个性化定制，因此特别受非洲客户欢迎。” 立纬负责人自豪地介绍说，立纬在尼日利亚建有1万多亩地的工业园，“那边瓷砖生产成本相对较低，每天能产出1万多平方米的瓷砖。园区内还有建材厂，主要生产防盗门、马桶等，可以第一时间呼应客户需求，也为我们节省了很大的运输成本。”值得一提的是，立纬创新营销模式，实行代理商机制，还将产品从尼日利亚销售到邻近的非洲国家。

　　“广交会是我们与客户面对面交流的重要窗口。开展以来，我们已收到了来自乌干达、喀麦隆、斐济和菲律宾等国采购商的多张意向订单，截至目前累计意向成交100万美元。”企业负责人透露，展会结束后，他将马不停蹄地赶往尼日利亚工业园，因为他们这两天在广交会上邀请了加蓬、南苏丹等非洲采购商前往参观、洽谈。