中式元素广受关注
专利产品“俘获”外商

　　第134届广交会第二期的第三天，现场人气依然高涨，与日常生活空间息息相关的小产品尤其受欢迎。氮气咖啡杯、大自然花样陶瓷、木制套组家具、恒温淋浴器、PVC无铅管材管件……这些看似“平平无奇”的小产品里，隐藏着能点亮生活大智慧的科技实力。其中，发展迅速的绿色环保、智能化设计与制造，也成为本届参展商顺利拿下出海订单的加分项。据官方数据显示，截至10月25日17时，境外采购商累计到会人数约15万人，来自214个国家和地区，到会人数比上届同期增幅超50%。

　　文/广州日报全媒体记者谭伟婷

　　图/广州日报全媒体记者陈忧子、王燕

　　视频/广州日报全媒体记者陈馨

　　新中式美学正逐步撬开海外市场

　　“秋交会第一单我们是在开展第二天拿下的，交易额超21万元人民币。”专攻“日用类陶瓷”的潮州市金嘉达陶瓷实业有限公司总经理许镇鸿告诉记者，采购商是来自俄罗斯的友人，订单明细包括有14925个盘子与8624只马克杯。记者了解到，截至展会第三天，金嘉达现场签下的订单还有来自荷兰与迪拜的，交易总额超36万美元。以许镇鸿的经验看来，大自然风格的花纹样式会更符合海外市场的审美，而近年中式设计元素的加入也让一些日常图案，获得比节庆类图案更多的关注。

　　同样在日用类展区，来自福建的好事达（Homestar）木制家具品牌挤满了人。记者走近发现，原来是一套萌宠专用的DIY套组家具引起了采购商的围观。现场专业讲解员表示，这是公司今年带来现场的全新产品，主打的是宠物空间以及相关组装家具的应用。“中国的木制家具在海外市场一直很受欢迎，近年在宠物空间的特定产品需求上也有了新需求，我们也相应地作出设计上的融合。”讲解员强调，家具类的订单通常不会在现场直接敲定，但采购商会每天都来逐步考察、沟通、建立联系，后续在充分了解我们供应链团队与技术实力后，才会完成下单。“通常这种客户也将会是长久的优质客户，所以现场我们不会太急于求成，更重要的是给采购商分享产品与公司信息。”

　　在卫浴展区的展位里，广东开平市雨派卫浴科技有限公司的老板刘吉志正在忙着与新西兰的采购商聊着。10分钟前，记者在展位里根本看不到刘吉志，因为他正与附近的同业同行交流学习。“从前我就是个搞技术的，只会一头闷进去产品里，现在我开始关注市场与海外客商的需求了。”刘吉志告诉记者，今年是他第二次参展，第一次是在7年前。据刘吉志回忆，当年参展喜获了两位澳大利亚客户。

　　“现在这两位澳大利亚客人仍然是我的老朋友、长期客户，随后还拓展有欧洲与北美的市场。”刘吉志比画着给记者介绍，以今年新产品“铬色恒温淋浴”为例，拥有的是实用新型专利以及外观专利，实际上更适合欧洲市场。相对地，以发明专利为主的产品则更适合澳大利亚与北美。“转战海外市场10年了，我98%的客人都是外商，科技专利是我们的优势，一般来说一年最高能做到两百万美元的总成交量，常规也约有一百万美元左右。”刘吉志充满信心地说。

　　同样带着专利产品进场，首次参展的北京博欧泰克科技发展有限公司的现场很拥挤。记者所见，展区里圆形操作吧台旁，围满了现场体验与试喝的采购商。“我们从开展第一天的上午就忙得停不下手。”公司合伙人、外贸总监武婷婷告诉记者，前来问询的采购商以日韩、东南亚为主，他们对氮气咖啡杯很感兴趣，有不少已经在对产品本身的技术以及背后供应链实力进行调研与测试了。像北京博欧泰克这样带着含专利技术小品类产品来参展的，占绝大多数。业内资深人士表示，对“大家居”品类来说，大多数订单都是有滞后性，参展商确实需要花费一点耐心等待，“现场”并不是成功下单的唯一标准。

　　绿色环保建材大热

　　“今天我们刚跟菲律宾客户签了意向采购协议，金额约50万美元。”广东联塑科技实业有限公司海外部销售总经理（亚欧区）王一华告诉记者，客户看中的是公司PPR.PE.PVC系列产品，属排水管道类别，此款系列产品是广东联塑绿色环保方向的“皇牌”。王一华介绍道，PVC无铅管材管件，产品以绿色环保的钙锌复合热稳定剂替代传统的复合铅和有机锡热稳定剂，解决了生产中热稳定性差、助剂析出、生产稳定性不高、加工窗口窄等问题，同时避免管道的铅析出对土壤和水体环境产生影响。“可以说，这是有力推动整个塑料管道行业的无铅化进程，引领行业向绿色环保化方向发展。”

　　无独有偶，借助绿色环保为大主题的还包括家居类的产品展示。记者现场所见，家居类展区更擅长将智能设计与制造应用到产品当中，主打的是整体空间氛围感的打造。“今年两项的新品是经典的‘尼尔’，其独特的艺术图案ALPI木皮搭配哑黑色橡木木皮，能营造出复古浪漫的感觉。”欧派集团海外市场部佘经理在接受采访时告诉记者，参加广交会的外商客户大多都目的性与针对性较强，合作下单意愿相对更为强烈。“因此在展会上我们也会尽量全面地展示我们品牌与产品的优势，尤其通过实际空间与氛围感的观展。”佘经理认为，这样的形式更利于客户清晰了解家居类参展商的全方位实力。

　　“曾在前两届广交会上，一位来自美洲的客户直接找到我们美洲区域的工程业务团队，直接在现场确认了需要的产品花色。次日由美洲区域经理陪同访厂及参观展厅，不出三日便确定选择我们作为该公寓项目的家居供应商。”佘经理回忆，后续了解到，该客户原本4月已经参加过广交会，通过对比不同供应商，最终在10月的广交会下决定。

　　记者手记：

　　一件“好”产品，是本地企业撬开海外市场的“优质敲门砖”

　　在这个全球化的时代，各个国家都需要开放合作，携手共进。记者发现，广交会二期看似都是消费者日常生活中的“平凡小物”，但这背后凝聚的其实是企业与品牌在产品创新科研、绿色环保、设计创新方面的不断投入与研发。通过广交会这个平台，让这些属于中国的新产品走向了世界。

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长王延平表示，广交会对家居贸易的促进发挥着重要作用，为广东乃至中国家居企业拓展海外市场、加强国际合作提供更优质的服务和平台。他告诉记者，2023年，各国经济情况逐渐恢复，共建“一带一路”国家客商明显增多，客源变化与我国外贸出口整体形势息息相关。相关数据显示，2023年一季度，中国对东盟、俄罗斯、非洲分别出口了1390.4亿美元、240.7亿美元、417.6亿美元，同比分别增长18.6%、47.1%、19.3%。

　　“这是共建‘一带一路’倡议带来的效果。”王延平指出，广交会二期关注行业绿色发展、智能制造等新兴领域，为家居企业提供更多的展示和合作机会，为推动全球家居贸易的发展作出巨大的贡献。“作为行业组织，希望通过广交会推动国内企业加快创新和转型升级，实现可持续发展，推动我国经济由高速增长向高质量发展的转变。”广州市家具协会秘书长陈允也告诉记者，本地家具企业近年正处于积极拓展营销渠道的创新升级阶段，整体在环保、设计与智能方面都往高质量发展的方向前行。她表示，交易会重在“成功出单”，“以家具出口为例，产品设计是会通过充分了解国外消费者的生活环境与习惯而定，因为这样才能更精准摸清海外市场需求，交易成功率更高。”在陈允看来，我国是全球家具的生产和出口大国，此次广交会二期的开幕将为行业和产业带来积极意义。