广经观察

　　如今不少房地产企业将“代建”业务作为新的增长点。去年，代建企业代建项目新签约建筑面积首次突破一亿平方米，与2021年同比增长11.3%，保持较快增长速度。“目前代建业务凭借其低杠杆、高盈利、逆周期的特性，正逐步成为目前部分房企努力打造的第二增长曲线。”克而瑞研究中心分析称，不过，代建是未来行业的机会点，但也绝对不是一门容易做的生意。对于房企而言，其建议还是要从产品力、品牌力，以及操盘、营销、项目管理、资源整合、综合业态开发等各方面出发，苦修内功，形成自己的差异化竞争优势，这样才能在市场竞争中站稳脚跟。

　　文/广州日报全媒体记者 张露

　　代建业务增速远高于商品房市场销售

　　据中指研究院数据显示，2022年，代建企业代建项目新签约建筑面积为11073万平方米，首次突破一亿平方米，与2021年同比增长11.3%，保持较快增长速度，远高于全国商品房销售。

　　“代管代建业务将是未来2~3年的市场机会点。”碧桂园总裁莫斌在2022年财报发布会上表示，碧桂园布局代管代建市场已超过7年，累计承接项目超过150个、在管面积近1300万平方米，“未来公司在保持开发主业的竞争力的同时，轻资产的代管代建业务也会成为公司的业务重点之一。”他表示。

　　龙湖集团首席财务官赵轶也在业绩会上表示，龙湖龙智造已获取建管项目近40个，总建筑面积超过700万平方米，通过龙湖龙智造入局代建行业是龙湖持续洞察行业机会、布局长期业务的重要战略，已成为集团服务业态的新增长极。

　　据海通证券测算，“十四五”期间，代建业务的市场容量或达到2000亿元左右规模，且代建净利润率高出传统房地产超10个百分点。

　　蓝城、金地管理代建新签约面积行业领先

　　作为轻资产开发新模式，代建业务成为房企争相布局的市场，随着各方持续涌入赛道，行业竞争不断加剧，成熟的代建企业凭借自身产品及体系优势，不断加大代建业务的深耕力度；而近年来新入局的后起之秀，也在规模上奋勇直追。

　　据不完全统计，截至2022年底，发展代建业务的品牌房企已经超过60家。其中既有全国化大型房企如绿城中国、华润置地、金地集团等，也有地方性大中型房企如建业地产、众安集团等。

　　“除了头部代建企业，其他企业也在加速布局、缩短差距，目前在管或累计签约面积超千万平方米的还包括金地、碧桂园、旭辉等。”业内机构表示。

　　据中指研究院数据显示，2023年一季度，蓝城集团和金地管理代建新签约面积均超过300万平方米，处于领先地位。蓝城集团一季度新拓多个项目，其中和天津城投合作，代建天津柳林城市更新项目，持续加强与城投公司合作力度。金地管理较早布局代建业务，一季度，首次进驻保定主城区,与国控强强联合代建沈庄4个项目，不断加强与城投公司的合作力度。绿城发展、中原建业和中天美好集团一季度新签约代建面积均在100万平方米以上，保持较快的项目拓展节奏。

　　建议：房企需形成自己的差异化竞争优势

　　业内普遍认为，代建是未来行业的机会点，但代建绝对不是一门容易做的生意。“因为代建业务和地产过往传统业务之间还是有很多商业逻辑不同，地产业务更多的是一些to C业务，代建业务本质上是带有服务属性to B业务，怎么样服务好委托方？沟通机制和决策机制是有很大区别。”业内人士表示。

　　从代建发展来看，目前实现分拆上市的代建企业为绿城管理及中原建业两家。由于代建具备轻资产的业务特点，带来了高盈利的同时，利润体量也往往较少。如2022年中原建业的净利率为50.1%，但从利润规模来看，2022年中原建业更是仅有3.03亿元，与重资产性质地产开发的利润规模相比并非同一个量级。

　　克而瑞研究中心提醒，对于房企而言，其建议还是要从产品力、品牌力，以及操盘、营销、项目管理、资源整合、综合业态开发等各方面出发，苦修内功，形成自己的差异化竞争优势，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。