广州日报全媒体记者王浩宇、黄子宁

　　近期《半月谈》刊登了《“互害式”招商，谁挖谁的墙脚？》一文，对我国部分地区的招商乱象进行了系统梳理。文章作者强调，招商引资本是地方抓经济、强产业的有效手段。但部分地方政府为争项目加码招商政策，互挖存量企业，“招商内卷”有抬头之势。其中滋生出的政策无效耗损、“超常规优惠”等问题，不仅加剧了地方负担，更助长部分企业“短期套利”心态，不利于高质量发展。

　　类似的情况在国内并不罕见，笔者日前北上省亲，和当地长者闲谈，也听到了类似的抱怨：“给了地，免了税，还有补贴拿，三年时间到，邻市再开花。”地方政府为吸引企业落地，拿出各项优惠无可厚非，但个别地方政府恶性比拼，直接祭出“超常规优惠”的“杀招”，加剧了自身的财政负担，反而不利于当地发展。

　　粤港澳大湾区作为我国经济发达的地区，也是企业投资的热土。近期，大湾区各地的招商成绩单公布，笔者注意到，佛山市顺德区表现亮眼。今年第一季度，顺德签约亿元以上产业项目30个，总投资近300亿元。值得注意的是赛威传动（中国）投资有限公司全资子公司——赛威工业减速机（佛山）有限公司竞得位于顺德区大良街道伦桂路以西、约240亩产业地块。未来，该产业地块将作为德国赛威-传动设备公司在华南地区最大的制造基地。该项目总用地面积约392亩，分两期推进，其中一期项目计划2026年建成投产。预计项目滚动累计总投资将超过100亿元。

　　赛威成立于1931年，在国际动力传输领域举世闻名，被誉为“世界传动领域先驱”。如此优质的项目自然也引来众多城市的兴趣，顺德为什么能最终胜出？

　　一是顺德自身的产业优势，在交通、基建方面，顺德相较周边城市并无绝对优势，但它的产业基础与引入项目契合度很高。赛威作为机器人自动化行业的上游关键部件供应商，拥有强大的竞争力，在顺德落地意味着能与库卡、伊之密、科达制造、宏石激光等为代表的佛山机器人及自动化设备制造企业实现上下游产业联动。引申来说，每个地区在招商前，都要审慎评估自身的交通、资源、产业条件，在此基础上引进对口的项目。切勿盲目引进。有的内陆城市企业既无河港又远离本地交通枢纽，却一门心思引进出口加工企业。还有的城市本身水资源紧张，却引进了耗水项目，恶化了当地的生态环境。这种不顾一切为了招商而招商的行为，对本地区长期的发展并无益处。

　　二是针对赛威这种国际巨头，顺德派出了拥有专业素质的团队对接，既彰显自身软实力，也获得了企业好感。笔者了解到，在赛威考察各个地块时，顺德招商团队准备了详尽资料，对每个备选地块的地理位置、道路交通、周边生活配套情况进行详细介绍，同时每个地块安排了无人机进行现场拍摄，让项目方能够直观地观察到每个地块的情况。赛威中国华南制造基地项目负责人就表示，顺德招商团队的精心准备，极大地方便了他们向德国总部汇报考察选址情况，为项目成功落地创造了良好合作氛围。

　　《孙子兵法》有云：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”地方想招大商引好资不是靠单纯让出利益或是地方领导做出欢迎姿态就能成功的。如果不能对本地的产业进行清晰规划，对本地的营商环境进行持续的改善，地方费尽心机也难以拿到好项目。毕竟机会总是留给有准备的人，一座城市的产业体系建设更是要久久为功。