小小的一枚戒指竟然被分为两层，上层不仅可以旋转，甚至可以一“捏”就变身成为项链坠，或镶着碎钻、或镶嵌绿色的宝石，甚至可以把这一层做成类似于紫檀的木环……在陈健淙面前的这一批戒指已经被海外客户定制，不久将远赴重洋，带着温暖的手写问候卡，送达他们的“主人”身边。陈健淙细细检查，对产品信心满满。

　　在刚搬过来不久的这个显得有点“简陋”的办公室里，这位来广州番禺创业3年多的香港青年在电脑前开始了他日常和海外客户的洽谈。作为番禺新生代珠宝产业的践行者，陈健淙正投身番禺珠宝产业升级的浪潮中，希望用他天马行空的定制，为番禺珠宝闪耀世界做出自己的贡献。

　　文、图/广州日报全媒体记者 冯秋瑜

　　回来广州创业

　　看好产学研互补配套优势

　　在番禺南村镇板桥村的一栋写字楼里，28岁的香港青年陈健淙身材魁梧，面容略显沧桑。

　　2013年，陈健淙从香港来到中山大学读物理专业。那几年他总爱跑去中山大学太阳能研究院，那种第一手、零距离、实时的接触体验让他印象深刻。“但毕业后我的创业经历和专业没什么关系，相比同学们在科研领域发光发热，我还是有些惭愧。”陈健淙说道。

　　2017年毕业后，陈健淙去新加坡生活工作过一段时间，先后从事过跨境支付金融、电商贸易、离岸法务、咨询行业等，最终一颗想创业的心让他在2019年下半年回到广州。“我在国内外一些城市有过生活体验，综合比较了营商环境、生活环境后，最终发现还是粤港澳大湾区最适合自己。广州在产学研互补配套这方面的优势，在全国范围内都是绝无仅有的，而且互相之间的沟通联系非常紧密，能够实现1+1+1大于且远大于3的效果。”

　　陈健淙曾在新加坡从事跨境支付金融的相关业务，在合规性、安全性、收款过程等方面积累了比较丰富的经验。他发现，相较于内地企业主，港澳青年在“一国两制”的框架下有更多关于跨境支付的解决方案，于是，陈健淙2020年做起跨境电商，直接面向欧美消费者外销产品，这为他如今进军珠宝行业积累了重要的经验。

　　研发“可旋转戒指”

　　定制服务让商家和消费者双赢

　　2021年下半年 ，陈健淙和中大校友一起在番禺开办了一家主营珠宝跨境电商的公司，从原料供应到加工生产，再到自有品牌的营销推广以及售后服务都有业务覆盖。“简单来说，我算是新一代珠宝人了。”陈健淙说，“我们主要面向欧美地区的个人消费者，还可以提供复杂结构的珠宝定制化服务。”陈健淙的合伙人曾就职于三星、苹果的上游供应商，在多家世界级巨头的供应链体系中都积累了丰富的经验。目前公司已专门设立部门建立完整的国际知识产权管理体系，同时面向其他企业提供市场营销咨询服务，他们希望通过打造新的电商外贸模式，在珠宝行业闯出一番天地。

　　“如今欧美的珠宝市场，可玩、可动、可解压的设计越来越受欢迎。一个可以不停旋转或是变形的戒指，既可以起到装饰作用，又能缓解一些焦虑情绪，所以很受消费者欢迎。”陈健淙告诉记者，虽然他创办的这家珠宝公司时间不长，却已经取得了不错的销售业绩，常规的标准款集中在二三百美元的价格区间，就连一两万美元的定制款首饰也已是“家常便饭”。

　　一般的珠宝定制以刻字和模块化选择等成品化、标准化定制为主，陈健淙却希望自己公司生产的产品可以满足用户所有的个性化需求，而他和团队也是这样努力去做的。“客户的需求天马行空，比如一对不到30岁的外国夫妇，因为他们从事的工作相对比较危险，所以在一起的每一天都非常珍惜，希望送给对方的礼物包含着特殊的含义。有一天，这个太太找到我们，希望给她爱人定制一个以贵金属为主体的戒指，而旋转结构部分则选择紫檀木材料，因为她爱人很喜欢这样的颜色，并且她希望在木头上刻上代表着护佑爱人平安和赋予力量的图腾。”

　　为此，陈健淙和团队找到专业的木雕师傅，研究解决了桐油防蛀、填补木材上的细小孔洞缝隙、零部件过盈配合、在微小结构中加装钢珠轴承等技术。“虽然只是一枚小小的戒指，我们却买了很多木料做尝试，把细节打磨得非常好。那对夫妻收到这款定制礼物后向我们反馈‘意义重大’，很难想象我们真的把他们的梦想变为现实。这个戒指的原材料成本其实也不算太高，但这个订单的最终价格达到了900多美元，而且获得了客户非常高的评价，这就是‘定制’对于消费者和商家双赢的价值。”

　　融入中国传统文化

　　希望将番禺珠宝推向世界

　　陈健淙和记者分享了好几个定制故事，为了完成消费者个性化的心愿，他们总是不辞辛苦地学习从未尝试过的加工方式，不惜成本地把产品做到最好。在他看来，这种看似“不值得”的坚持，恰恰是打造珠宝品牌所需要的。

　　“20世纪80年代，广东被允许开展金银珠宝‘来料加工’业务，经过40年蜕变，番禺珠宝已蜚声四海，然而来料加工的利润相对微薄。如何转变这一现状？”陈健淙认为，具有创造性设计元素的个性化定制是必由之路。

　　陈健淙表示，为攻克生产技术难关，满足海外消费者各种稀奇古怪的要求，无论客户的设想有多么天马行空，他们都要努力将其化为现实，变成一枚枚高端定制的订婚戒指、结婚戒指、周年纪念戒指乃至其他款式的珠宝，在客户的人生大事中留下印记，让他们惊叹于番禺制造珠宝首饰的顶尖品质，甚至作为传家宝代代流传。 “当看到客户佩戴着我们定制的戒指去拍婚纱照、看到他们脸上洋溢的幸福时，我们就觉得努力非常值得。”

　　陈健淙介绍，公司还为客户打造过“麻将戒指”。“一个挪威客户想要一种非标尺寸、质量更好的、可旋转的麻将花色戒指，他先后定了不只十枚，我们好奇他是不是送给他的‘牌友’。”陈健淙逗趣道。为此，他们不惜成本使用数控机床对产品零部件进行精加工，而针对有齿轮结构的款式，会把精度控制在±0.03毫米，力求顾客把玩各处精巧机关时的“丝滑感”。

　　陈健淙坦言，为欧美消费者提供的定制珠宝服务，除了满足他们的个性化需求，也希望能发挥更大的作用。“我希望可以利用自己的资源打造响亮的本土品牌，虽然是后辈，但我们有能力接触欧美消费者，也有渠道去吸引他们。我们对外打造的珠宝品牌形象和传递的理念，都应用了中国的传统文化和智慧，我们的文化自信在这个过程中也会逐渐增强。希望尽一点努力，让全世界更多的人接触、了解、认识到番禺珠宝。”

　　在陈健淙看来，珠宝行业电商化已成为不可扭转的趋势。“大力整合行业供应链上下游资源、让生产经营全面合规，才能真正实现产业升级。我希望努力推动穗港澳三地青年沟通交流，把握机遇，更好融入大湾区的建设中。”