文/广州日报全媒体记者 谭伟婷

　　“希望能把我们的新东西持续推出去（全球市场），收获认可，赢得订单！”12年来，作为广交会的“老朋友”，参展商杭州玺悦家居用品有限公司的总经理蔡先生拥有着同一个朴素的愿望。

　　昨日，是本届广交会第二期开幕的第二天。记者逛展时被转角处的一张朴素的吊椅吸引——静静居于色彩缤纷的展品“C位”，它以看上去“平平无奇”的特质，却以专利外观屡屡获得路过采购商的青睐目光。区别于跟随货车或货机到达展厅的产品，据悉，这是一张跟随着蔡先生坐高铁而来的涤棉吊椅，因为它足够柔软、便携，还好看。

　　“首先要由涤棉做成绳子，绳子再缠绕钢管凝结，才完成这款户外单人吊椅。它的外观设计方正简约，能明显区别于常见的圆形款式，还拥有国内专利号。”蔡先生告诉记者，自有品牌已成立有12年，从成立之初就与广交会结缘，多年来可谓是与广交会共同成长，有着过硬的“作战友谊”了。他告诉记者，本届带来参展的经典产品与创新产品各占50%，两天下来的人流与交易状况还是比较理想的。

　　蔡先生笑着回忆，其实家居用品类的订单都是需要逐步累积的，虽然展会现场是一个很好的窗口，但立刻下大订单是很少见的，“我们靠的都是后续不断地联系与沟通，从新人成为朋友，再深交为老朋友。”在这保持交流的过程中，也正是持续输出产品新设计、新颜色、新款式的有效过程。

　　记者站在展位大约两分钟，就观察有三位采购商主动进场看货并询问报价，国内外采购商占比为2：1。“今年客人总量依然是国外采购商更多，但国内采购商的人数与从前比是明显增多了。”蔡总一边告诉记者这两天的展位情况，一边趁着没有采购商询问的空当，抓紧时间与两位员工拍摄产品图片与细节，作为记录和存档，大至尺寸，小至材质颜色，一一细心归档。

　　“针对整个市场来说，价格优肯定会比较吃香，但我们的突破点是性价比高，同等价格如何拥有更好的设计款式与特别颜色，是突破点。”蔡先生表示，目前家居用品的流行趋势已趋全球化，审美也有着全球共性，更精准的产品倾向区分反而集中在功能需求与使用场景上。

　　一张小小的吊椅，不仅能承载一个成年人的重量，还能承载新生代渴望拥抱大自然的梦想。作为第133届广交会上，家居家具与户外展区里特色产品的一个缩影，这背后还隐藏着许多像蔡先生这样一步一脚印走过来的自有品牌与企业人。他们正孜孜不倦地为全球消费者需求更新产品设计与体验，以“国货”的角色踏出属于中国设计与制造的足迹。