文/文静 图/受访者提供

　　在直播与短视频蓬勃发展的当下，

　　广州服装产业已搭上数字化升级的“快车”，

　　在快手上，

　　广州服装女主播经历锻炼与沉淀

　　逐步走向品牌化，

　　助力广州打造“直播电商之都”。

　　3、2、1……广州女装“头部”主播“芈姐”在2022年10月30日零点结束了长达12小时直播后，成交量锁定在“1.07亿元”，让她成为2022年快手116心意购物节（以下简称：116）上女装行业的第一个破亿商家；已是第四年参加116大促的女主播 “大鸭梨”不仅圆了6年的时装秀场梦，在单日直播中GMV（商品交易总额）突破了2870多万元……

　　在快手上，“芈姐”“大鸭梨” 是众多广州服装女主播的“缩影”， 凭借产业优势，无论是“头部”“中腰部”，还是新生代，诞生于广州的女主播们都是服装直播这一垂直领域的“风向标”。同时，广州服装产业拥有深厚底蕴，令这座城市成为国际服装时尚领域的重要板块。在快手上，广州服装女主播经历一段时间的锻炼与沉淀，逐步走向品牌化，锐意打造属于自己的“潮牌”与国货。

　　作为千年商都的广州，当前正加快培育建设国际消费中心城市，大力打造“直播电商之都”，在数字技术新浪潮下，广州服装产业正寻找新一轮升级转型的“密码”。

　　搭建临时直播间多地发货

　　稳守“116”大促阵地

　　“本轮‘116’大促，团队的小伙伴们都住在了公司，更提前一个月确定了全周期的直播计划”，提到快手“芈姐”，许多女生都不陌生，她不仅是快手女装行业的当家主播，更长期霸占快手广州服装销售榜单的榜首。每年“116”，对于广州服装主播们而言都是重要的主“战场”，“今年环境与以往不同，为了顺利拿下这一仗，团队历时5天预热，直播12小时，硬扛6天，实时调整策略，终于在10月29日晚上10点实现了破亿的目标”， 芈姐谈起2022年的“116”相当感慨，“是团队的努力，终于完成了任务”，数据显示，10月29日当日，芈姐直播间累计GMV（商品交易总额）突破1.07亿元，订单量突破112.3万。

　　每年116，总有一支来自广州的优质服装女主播“军团”，有如“芈姐”“大鸭梨”“MIMI”等“头部”，也有“晴天studio”“爱穿裙子的月月”“大姗姗”等“中腰部”，她们对女服装行业充满热情，灵活变通，更是尝试与探索，在女装的细分赛道找到自身的定位与固定客源。尤其在2022年“116”，遇到周边环境变化，广州服装女主播们积极应对，寻找合适地方快速搭建临时直播间，走全国多地发货方式，稳守了女装的流量阵地，亦凸显了她们的毅力与韧性。

　　突破直播带货条条框框

　　唤醒品牌化意识

　　从最初的直播间直播，再到短剧植入、工厂间直播、日常生活Vlog……快手广州服装女主播们不断“解锁”直播电商的新模式、新玩法，实现自己的“设计梦”同时迈出品牌之路。

　　随着平台生态变化，越来越多的国货、“潮牌”在快手上涌现，来自广州的女装主播是当中“佼佼者”。“头部”女装主播朱芳萱的另一个身份是时装设计师、“潮牌”主理人，拥有10年设计经验的她，目前已开发了服饰快品牌GG A HOLIDAY（下文简称“GG潮牌”）、ZHUZHENFEI、RE等多个服饰品牌。

　　“2000次勾勒与剪裁，一针一线的灵感，凸显独特的自我本色”，这是朱芳萱对“潮流”的定义，在2022年“116”，她同样交出了一份出色的答卷，通过直播素人模特“换装”，将GG品牌服饰特有的个性与时尚充分展现，同时令用户产生共鸣。数据显示，本场直播GMV突破741万元，累计成交订单数高达4.7万。朱芳萱旗下另一个走秀品牌ZHUZHENFEI，也在11月5日、6日的两天连播中，创下了超1000万元的GMV纪录。

　　从传统简单直接的直播带货，到真正有意识去培育属于个人品牌，广州服装女主播们演绎了快手上创立品牌的全新路径，为传统服装商家打开了“走向品牌化”的新可能。

　　孕育服装直播电商“新力量”

　　广东是数字经济大省，近年来，广州大力推进传统产业升级转型，服装、美妆等传统优势产业，乘着直播带货、短视频的“东风”，驶入数字化转型的“快车道”。

　　近年来，广州出台多项政策与措施，大力推动直播电商发展。早在2020年3月，广州市就出台《广州市直播电商发展行动方案（2020~2022年）》。经过近三年时间，“直播电商之都”已成为广州新的城市名片，连续举办两年的广州·中国直播电商节，到2022年9月，已是成功举办第三届。

　　作为国内直播电商代表的快手，连续三年成为直播电商节重要合作平台。在今年直播电商节选品大会当日，广州市商务局电子商务处有关负责人表示，“经过近年来不断发展，如今广州直播场次、主播数量均居全国第一”。

　　广州具有货源供应链的基础优势，对于发展直播电商有着天然优势。直播电商节期间，快手政府事务部相关负责人表示，作为主要参与的直播电商平台之一，快手在本届直播节设置线下及线上两大板块。在线下板块将举办百企选品会，线上板块将在快手站内设“广州直播电商节”主题专区，借助广州产业优势设置服装及美妆两大垂类专场，将有千名广州主播在线带货直播。

　　多项政策措施“红利”+产业链优势，亦反哺快手上有更多广州新锐服装女主播成长。2022年116，是广州服装女主播“吻吻家”的首个大场，截至11月6日，累计成绩处于广州区域的Top5。如今，她的粉丝数已破200万，月销稳定在5000万元。“妮子”也是快手服饰主播的“新人”，在10月23日冬装专场上，抗寒羽绒服售出2000件，整个大促期间，她完成5个大场直播，达成销售额近5000万元。

　　快手2022年Q3成绩单

　　快手应用平均日活跃用户达3.63亿同比增长13.4%

　　快手应用累计互关用户对数达235亿对同比大幅增长63.1%

　　快手总收入达231亿元同比增长12.9%

　　快手电商交易总额达2225亿元同比增长26.6%

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