文/曾繁莹
数不清的茶饮品牌或在广州诞生,或扎根于此成长,百花齐放各有所长,但对于许多广东人来说,盘点日常路过随手就会带一杯的品牌,总绕不开的就是益禾堂。如今门店遍布羊城的益禾堂,6年前在本地规模还不足10家。
以高校市场为突破口,规模扩大了10倍
2016年时,初到广东的益禾堂经过一段时间的开发和耕耘,有了属于自己的10家门店。2017年,益禾堂吸取其他区域的发展经验,在广东以高校市场为突破口,迅速发展至百家门店,规模扩大了10倍。随着在二三线城市商圈的扩张和深耕,2018年门店数达到了近500家,也正式以广州为区域中心。
规模的扩张带来的是对管理能力和保障机制的更高要求。益禾堂在广东兴建了冷藏仓库,不断优化冷链物流体系,同时招贤纳士,充实团队智库。如今,益禾堂在广东已经拥有了超千家门店和近400人的区域服务团队。
谈到益禾堂的发展历程,益禾堂广东总经理罗先生最常挂在嘴边的词就是“感恩”。“在广州这片能孕育奇迹的土壤上,我们才能创造奇迹。”
保持益趣的秘诀,始终和年轻人站在一起
茶饮新消费市场里,奶茶早就超越了味道本身,消费者购买的除了产品,还有服务、品牌,以及背后所体现的精神符号。
面对机遇和挑战,益禾堂立志打造成为一个“好喝会玩”的品牌。这与广州这片青春热土如此契合,所以毫不意外的,广州成为了益禾堂努力拥抱年轻人、拥抱年轻文化和年轻市场的桥头堡。
首先是从产品层面,益禾堂改良了原本千城一面的统一菜单,努力贴近本地生活习惯和口味偏好,针对性地推出了香水柠檬茶等系列产品,一经面世便广受好评。
除了产品,还有各种具有特色的区域活动。聚焦这座城市成千上万的工作族,益禾堂推出了物美价廉性价比极高的公司下午茶团购活动,忙碌的午后爽快畅饮一杯。
薄荷奶绿,是益禾堂乃至整个茶饮市场2022年当之无愧的爆品,在浩如烟海的顾客反馈中,在夸赞和叫好之余,益禾堂敏锐地发现了一些“牙膏味奶茶”“喝完嘴巴里像开了空调”的调侃,主动发起了和六必治牙膏和美的空调的梦幻联动,成为了今夏广州消夏解暑圈一道亮丽的“绿色”风景线。
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