文/广州日报全媒体记者蒋幸端

　　图/广州日报全媒体记者卢政（署名除外）

　　2022卡塔尔世界杯进行得如火如荼，世界杯吉祥物拉伊卜“火”出圈，来自“东莞制造”的拉伊卜毛绒玩具、手办等受到人们的热捧！东莞制造“掘金”世界杯，是莞企在外需市场上抢订单的一个缩影。除了外需市场，东莞企业也积极开拓内需市场。昨天，108家莞企尝试抱团抢订单，将联合推动“东莞制造”品牌产品卖向全国。

　　“组团亮相” 推动优质莞货“出圈”

　　在开拓内需市场上，“东莞制造”抱团发展，要将东莞优质产品推向全国，打响“东莞制造”品牌。

　　昨天，东莞本土购物平台“东莞优品”正式上线试运行，首批共有108家东莞品牌企业入驻，包括华为、OPPO、vivo、旗峰、徐福记、太粮集团、远梦家纺等品牌。该平台将重点服务东莞制造中的优品企业，为东莞优品企业销售产品和服务提供新型数字化服务，促进优质莞货实现线上集中入库、交易、流通、监管等产业链线上线下融合发展，帮助东莞本地品牌工厂增订单、去库存、创品牌。

　　“东莞优品”平台是东莞制造企业抱团开拓内需市场的一个有益尝试。盟大集团董事长李实介绍：“东莞优品平台将优中选优，筛选最好的东莞制造产品，集中打造本土品牌影响力。”

　　“把好的产品推销出去，就是把城市品牌打出去。东莞产业链完善，产品优势明显，但是需要一些合力。”永益食品有限公司副总经理孙弥奇认为，单家企业的产品比较单一，直播销售优势不明显；同时，企业培养自己的电商团队成本高。企业抱团发展可以让直播间的产品更丰富，能吸引更多的人气，有利产品销售。

　　东莞市珍葆电器科技有限公司总经理吴国昌也认为，单靠中小企业自己推广比较慢，有了平台让企业抱团亮相，还有政府的支持，可以帮企业更好地开拓国内市场。

　　思朗食品总经理肖元涛也表示，以“组团亮相”的形式代替以往企业的“单打独斗”，东莞制造产品更容易“出圈”。

　　政策扶持 让莞货优品卖向全国

　　记者了解到，为推动企业拓市场、抢订单，今年8月，《东莞市推动企业拓市场、抢订单、促生产的行动方案》（以下简称《方案》）正式印发，提出通过“政府补贴+平台资源导入”的方式，在第三方电商平台向全国消费者发放东莞市专项消费券，增进消费者对莞货优品的认识，推动东莞好货卖向全国。

　　《方案》提出，在“拓”市场方面，多措并举加大市场开拓力度。综合利用线上线下多种资源，通过短期展和常年展相结合的模式，推动开展形式多样的工业产品采购对接会等，助力企业抢占国际国内市场。

　　在“抢”订单方面，要内外兼修提高企业竞争力。进一步推动提高企业核心竞争力和市场营销能力，加强对企业金融保险支持，提高企业接单水平。推动企业提高产品研发水平和性价比，增强在国际国内市场的竞争力，以实力“抢”订单。

　　在“促”生产方面，多方发力提升贸易便利化水平。进一步提高政府服务水平，及时帮助企业解决在生产经营过程中遇到的困难和问题，特别是解决外资外贸企业在人员出入境、要素保障等方面的突出问题，营造优良的营商环境。

　　“抢订单”，莞企有妙招！

　　积极开拓线上销售渠道

　　东莞市食品有限公司旗峰食品分公司（以下简称“旗峰食品”）是一家有60多年腊味生产历史的老牌企业。为适应市场变化，旗峰食品在各大网络平台开通了线上销售渠道。该公司销售部主任利志升告诉记者，过去旗峰食品的主要销售方式集中在线下，如今，旗峰食品也在逐步加大线上的投入。

　　永益食品于1995年在厚街设厂生产，以调味品生产制造闻名业界，是中国调味料领域的“隐形冠军”。目前，永益食品通过抖音、小红书、直播等媒介或形式深度做好消费端营销。位于东莞东城的徐福记也有自己的直播间和主播。该公司在线上更侧重于新品的首发，并参与电商的大型购物节等来开拓线上市场的销售。

　　研发创新产品抢订单

　　位于石碣镇的智高文创推出智高转笔产品实现了转型。转笔不仅仅是文具，还具备潮流玩具的属性。据智高文创党支部书记周尧臣介绍，如今，智高一年要向外售出5000万支转笔，出口欧美、日本等市场。

　　不用洗衣粉的洗衣机、食物解毒机、健康调理机……这些产品展现出珍葆电器的“黑科技”魅力。多年来，珍葆电器凭借自主创新的研发优势，以自身庞大的生产基地为后盾，通过国际质量管理体系ISO、TUV等多种国际认证。珍葆电器的产品主要出口海外，公司近1亿元的销售额中海外订单占了八成。

　　年货、潮玩提前上市

　　随着春节的临近，东莞制造企业陆续推出“年货”产品。徐福记、思朗、旗峰等食品企业，开始了年货礼包的生产和包装。哈一代则早早地研发生产了“兔儿爷”潮玩产品。此外，在哈一代“吾独友偶”系列潮玩中，“万福”“好运连连”“春风十里”等契合新春主题的产品陆续推出，抢滩兔年新春玩具市场。

　　越来越多的东莞企业有意识地利用节日造势营销。如永益食品打造了自己的“517厨师节”“年货节”等，把产品推向消费末端，吸引更多消费者来体验。

　　观察

　　“东莞制造”学会“两条腿”走路

　　近年来，“东莞制造”学会了代工生产和研发自主品牌“两条腿”走路。

　　位于寮步镇的广东哈一代玩具股份有限公司（以下简称“哈一代”）创立于1999年，创立初期业务以出口欧美、日本等国家和地区为主。自2006年起，哈一代开始“两条腿”走路，一方面，继续为各大展会、品牌代加工；另一方面，开发自有品牌，深耕国内市场，提升市场竞争力。

　　2020年，位于望牛墩镇的东莞市荣耀纺织有限公司推出自己的自主品牌产品呦呦鹿童装，两年来，呦呦鹿品牌发展良好，销售额已占到该公司营收总额的5%。该公司董事长潘淑仪的期待是，未来自主品牌的营收在全公司占比要达到70%以上。

　　该公司自2002年成立，从代加工做起，到后来做成品布，再到承接国外品牌的ODM订单，公司逐渐具备了制造高端面料的能力，并在市场占据一席之地。截至目前，今年该公司的面料出口营收仍保持着约30%的增长。

　　为什么要转型？“如果只是做加工，定价权在大品牌手上，价格很容易被压得很低，也可能随时会被抛弃。”潘淑仪表示，东莞加工企业转型自主品牌，利用好自身的供应链优势，在产品开发上进行延伸，更能达到事半功倍的效果。