小巨人炼成记  12

　　——寻访专精特新中小企业

　　鼎甲科技

　　关键词：

　　软件强国

　　“我选择在国内创业，就是要做完完全全中国自己的灾备软件，每一行代码都要是我们自己写的，每一分投资都要是我们自己的钱。”

　　“现在我们做到了国内的行业龙头，但这还远远谈不上成功。我们的目标是世界行业前五！”

　　鼎甲科技是一家专注于数据容灾备份软件研发的公司，是国内该行业领军企业。容灾备份指在遭遇灾害、病毒、故障或者各种数据丢失风险之前，利用冗余存储资源或云平台等进行高密度存储并在遇险后能快速恢复数据的技术保障手段，是保卫数据安全的最后一道防线。

　　2021年，鼎甲科技入选国家级专精特新“小巨人”企业，并被认定为国家级重点“小巨人”企业，是灾备软件领域唯一入选的“独苗”。

　　统筹：余靖、汤新颖、章虹

　　文/广州日报全媒体记者黄庆

　　图/广州日报全媒体记者苏俊杰

　　从“别人家的孩子”到高校终身教授

　　4月20日上午，广州鼎甲科技常务CEO吕晓峰照例打开邮箱，一封来自客户乌鲁木齐中医医院的感谢信映入眼帘。一周前，这家医院的超融合设备出现故障，随时有丢失数据的风险，技术人员建议，立即将平台上的虚拟机数据备份恢复至其他虚拟平台上。医院立刻拨通鼎甲的电话，一个小时内，鼎甲在当地的技术工程师陈师傅就到达了现场开始工作。见招拆招，加班加点，陈师傅重新搭建了一个临时备份平台，完成了数据迁移，确保医院系统业务不间断。

　　鼎甲选择灾备这一国内少有人涉及的“冷门”领域，离不开公司创始人王子骏人生的传奇色彩。

　　王子骏从小调皮，却聪慧过人，就像人们所说“别人家的孩子”，平时都在玩，考试却总是100分。“有一次考了95分，妈妈非常愤怒。”王子骏记忆犹新。

　　1985年，他以湖南省邵阳市高考状元的成绩考入理想学府中国科技大学计算机专业。1993年硕士毕业后出国留学，在美国中佛罗里达大学攻读博士。1994年，还是学生的他就投身软件行业，经过几年攻关，做出了一套数据备份软件。1998年，他所在的公司被行业巨头Veritas以20亿美元收购。“软件是我设计的，却被公司卖掉了，这时我就萌生了自己创业的想法。”王子骏说。

　　几年时间，王子骏在Veritas公司做到了首席架构师，深谙公司各种主打软件的核心技术。随后，他毅然辞职，为创业做准备。由于合同中的竞业协议规定，他不能马上从事相关行业，于是他选择了先到克莱姆森大学任教。由于能力出色，又只用了几年时间，王子骏被学校聘为终身教授。

　　2008年，做足一切准备的王子骏准备在美国正式创业。但是没想到，创业前的一次回国探望亲友，改变了他一生的轨迹。

　　在汶川救灾时确定回国创业方向

　　2008年5月12日，王子骏乘坐的飞机降落在上海机场。刚下飞机，王子骏就看到了汶川大地震的新闻，随即接到一位北京好友的电话：“子骏，我已经决定了，马上开车出发，到四川参与救灾，你要加入吗？”王子骏二话不说，还没出机场就买了飞成都的机票。

　　到了灾区，一个细节彻底影响了王子骏创业的想法。“房管局一位领导告诉我，居民的房契全都埋到了地下，局里的信息也全丢了。”在为生命逝去痛心的同时，王子骏开始思考保护数据对中国社会的重要性。“那一刻我就下定决心，要回来国内发展，为中国开拓数据保护事业。”那时候，国内这一领域几乎是一片“处女地”，做出这个决定意味着王子骏要抛弃在美国打下的基础，从零开始。

　　“我以为起步并不困难，只要把我以前所做的软件改改bug就可以了。但没想到，当时招来的员工完全改不了我的软件，两个月了一点都没推进。之后我改了思路，再招聘员工，我给他们重新上课，从头开始教，重新开始写软件。经过一两年培训，他们都成了行业顶尖人才。”王子骏说。

　　解决了人才问题，资金问题更是难题。数据备份是一个投入大、周期长、见效慢的行业，“初期我拿着项目去融资，去参加创投比赛，四处碰壁，大多数人只对能够立即见效的应用软件感兴趣。很多人劝我，接项目开发一个APP，轻松赚几百万元。”但王子骏自始至终没有动过心，“如果接了项目，那我的团队就不能集中精力做灾备软件的研发了。这是我们的事业，容不得走半点弯路。”

　　有国外资本找到王子骏愿意提供融资，他也不为所动，“我选择在国内创业，就是要做完完全全中国自己的灾备软件，每一行代码都要是我们自己写的，每一分投资都要是我们自己的钱。”

　　就这样，王子骏以常人难以理解的方式坚持了下来，最艰难的时候甚至几个月发不出工资。“核心团队的成员都主动跟我说不要工资，一起撑下去。”王子骏感动地说，“但我不能坐视不理，只好借钱，还有股东为此抵押了房子。”

　　项目竞争中击败IBM 奠定行业地位

　　经过数年的研发、打磨、完善，鼎甲的软件产品终于孵化完成，也等来了中国电子集团的入股投资。2015年，随着销售团队的建立，鼎甲开始大规模走向市场，也走上了发展的高速路。在国家电网一个项目的竞争中，鼎甲凭借测试分第一名击败了IBM，一战奠定行业地位。此后，国内几大通信运营商、银行以及多个省、市级政务云项目，都选择鼎甲作为首选备份产品。

　　2020年至今，鼎甲与华为等多家国内头部的服务器及存储厂家开展紧密合作，全面拓展中国灾备市场。过去一年，鼎甲拿下了全国一半以上的信创灾备项目。去年入选国家级重点“小巨人”企业，也成了水到渠成、顺理成章的事情。

　　眼下，鼎甲已经启动了上市的工作，前来协助的一位券商工作人员对王子骏说：“我参与了超过50家公司的上市工作，你们是我见过的第一家服务过如此多头部企业和政府单位的公司。”

　　和其他“小巨人”一样，鼎甲一路成长，离不开政府的帮扶支持。“自2009年成立以来，各级政府部门提供了各种帮扶政策，为鼎甲这类持续高投入的研发型企业提供了极大的帮助。”吕晓峰如数家珍：2020年，申报广州市促进工业和信息化产业高质量发展资金项目，获市工信局200万元扶持资金；去年被认定为国家重点“小巨人”企业后，已经获得了第一批第一年196万元的扶持资金。

　　王子骏说：“现在我们做到了国内的行业龙头，但这还远远谈不上成功。鼎甲在扩大国内市场的同时，也已开始向国外拓展。我们的目标是世界行业前五！”