第130届广交会开幕在即，众多厦门企业将在“云”端亮相，多层次、多维度展现厦门外贸实力。记者从厦门交易团获悉，今年，广交会厦门交易团将有485家企业踏“云”参展，奥佳华、吉信德、金华南等众多厦门外贸企业都将悉数亮相，分别涵盖服装鞋帽、宠物用品、家用电器、电子消费品、汽车配件、食品等领域。

　　为做好云上参会，厦门参展企业在厦门交易团的支持下做好“触网”充分准备，从产品3D展示、VR虚拟展位搭建、直播带货规划、宣传片拍摄、脚本编写，企业各显神通。

　　文/厦门日报记者崔昊

　　图/厦门日报记者王火炎

　　记者了解到，在直播营销方面，厦门企业除了根据不同地区客户习惯安排直播时间外，还更加注重通过主播的话术吸引客户走进“云展厅”的“会客室”，与业务员进一步洽谈，持续提升外贸团队的业务能力。此外，不少参展企业积极做好宣传，将3D产品、虚拟展厅和企业宣传视频发送给新老客户，广受好评。

　　“一直以来，广交会见证和助推着厦门外贸的发展，也是厦门企业开拓国际市场的重要渠道之一。”厦门交易团相关负责人表示，本届广交会，厦门交易团将继续将逛展交易搬到线上，确保“买全球、卖全球”的贸易盛会如期举行，并将以此为契机推动厦门外贸企业向信息化、数字化转型。

　　品牌建设重塑核心竞争力 

　　纵观近年来的消费趋势，国产品牌不断崛起，高质量的原创设计有了越来越多的粉丝。而对厦门这个外贸依存度和外贸综合竞争力全国居前的城市而言，面对国际经济形势的风云变幻，这些传统优秀的外贸企业如何借力品牌提档升级？

　　据介绍，厦门外贸企业大部分集研发、生产、设计于一体，有多年闯荡世界市场的经验。近年来，厦门市商务局充分认识到外贸品牌建设对于厦门外贸转型升级的重要意义，积极深入企业调研，寻找痛点难点，主动施策，引导更多企业走品牌化道路，通过市场营销、数字化升级等手段积蓄发展的动力。今年8月，为推动企业加强自主品牌建设，厦门市评选出首批31家外贸自主品牌培育企业，助力企业也不断打造硬核产品实力，展示厦门制造的魅力。

　　其中，“AMOY BRAND”厦门品牌出海门户网站已上线，围绕本地产业特色，确定服装、卫浴、运动、箱包、消费电子、工艺品、鞋、汽配等重点推广品类。区别于同类商业运作综合类网站而言，这是拥有政府背书、主打推荐厦门市优势产业带的门户网站，助力厦门外贸出口企业开拓海外市场。

　　同时，大力推动“互联网+外贸”，支持企业开展数字化网络营销，并进一步与亚马逊全球开店深化合作，不仅推动跨境电商品牌出海，还将进一步推动品牌出口。

　　政策引导助力企业育新机

　　去年以来，厦门外贸可持续发展随着疫情发生也面临新形势、新挑战，厦门市不断强化稳外贸工作机制，协调解决企业困难和问题，同时出台年度外贸扶持政策，帮助外贸企业在变局中实现转型升级。

　　去年以来，厦门市在坚持“六保”“六稳”的基础上，推动外贸企业高质量发展。商务局出台《厦门市支持外贸产品出口转内销实施方案》，从品牌建设、知识产权应用保护、构建国内营销网络等方面支持企业开拓国内市场，厦门市工信局也发布《厦门市工业企业出口产品转内销服务指南》，强化对工业产品转内销服务。 

　　同时，厦门市商务局自去年以来支持举办了外贸优品周末市集、“乘风破浪”外贸集市及集美欢乐购展销会等线下营销活动，并支持外贸企业上线阿里巴巴1688厂货通、京东、网易等主流电商平台和本地电商团购平台，线上线下结合展销外贸优品，企业可以搭乘厦门“出口转内销”的列车，积极融入国内大循环。

　　众多新、奇、精产品将参展

　　厦门企业携众多新、奇、精产品亮相本届广交会。能够读懂用户身体疲劳指数、为用户推送专属按摩程序的AI按摩机器人，外形萌趣十足、功能“小而精”的按摩小电器，跨界联动的洗头按摩床……奥佳华集团在本届广交会预计展出85款产品，包含按摩椅、按摩小件、健康小家电等，其中按摩椅将展出近30件。

　　记者还在厦门吉信德公司的产品展示空间里看到，宠物包、宠物窝、宠物屋、爬梯等宠物用品琳琅满目。其中一款看起来平平无奇的宠物外出双肩背包，打开背包背部的拉链，背包就像可折叠的旅行箱，空间立马大了一倍。传统的宠物包为了携带方便，一般空间比较窄小，他们通过创意设计，打破宠物包的边界，让空间由小变大，不仅获得设计专利，同时得到了众多消费者的认可，畅销美国、欧洲、日本等众多国家和地区。

　　亮点企业逐个看

　　奥佳华：

　　人气主播线上体验产品功能

　　奥佳华集团是国内最大的按摩器具产业集团，多年来，致力于构建奥佳华大健康生态系统，已发展成为集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。

　　值得一提的是，在此次云上广交会，奥佳华集团展示的每款产品，都以图文并茂的长图文方式与采购商进行产品沟通，完整系统地介绍产品的外观、功能、参数；多款热门产品还准备了中英双语版产品功能介绍视频。

　　记者了解到，奥佳华将于10月15日-19日开展为期5天的广交会产品专题直播，每天分为午场（14时-16时）及晚场（19时-21时）。届时，奥佳华多个爆款将亮相直播间，由人气主播线上讲解、体验产品功能。

　　面对来自全球各地、五湖四海的客商，奥佳华集团精通英、韩、日三语的资深业务员将化身临时客服，全天候接待采购商们的询问，及时沟通商讯，满足来自全球各地采购商的不同需求；并安排了直播小秘书，以便实时跟进、解答采购商在观看直播过程中对产品的各种疑问，确保线上与客户沟通的及时、顺畅。同时直播间也将带领采购商云上参观奥佳华集团总部展厅，了解奥佳华集团发展史和产品进化史，展示奥佳华集团品牌实力、生产实力。

　　吉信德：

　　从全球视野弄潮“萌宠经济”

　　饲养宠物已经成为一股都市新风尚，“萌宠经济”更是愈发红火。本次广交会上，厦门吉信德将携高颜值设计师款宠物用品在“云端”亮相。

　　“专注于为宠物设计更舒适的空间，目前公司研发出的产品申请全球专利的有四百余项，其中多功能宠物窝、扩展宠物活动空间的折叠包等发明专利29项。产品销往北美、欧洲、日本等45个国家和地区，2020年营业额超2500万美元。”厦门吉信德集团董事长卢孔知告诉记者，一直以来，吉信德的视野是全球的。从2013年开始，吉信德就在传统外贸的基础上着手布局新的渠道——亚马逊全球开店，并在欧盟、美国、英国等多个国家和地区注册了产品品牌“PETSFIT”(中文“宠适”)。

　　顺应着双循环新发展格局，近年来，吉信德以“自主品牌+跨境电商”的方式挺进海外市场的同时，也逐渐在国内市场以“PETSFIT”品牌在宠物用品市场不断发力。“我们将立足此次广交会平台，聚焦市场对宠物用品的需求，积极向广大客商展示我们新颖独特的设计产品，扩大朋友圈，提高行业影响力。”卢孔知说。

　　金华南：

　　20年“老友”与广交会共成长

　　“我们参加广交会已经有20个年头了，也是‘老广交’了，可以说有相当一部分订单是从广交会上获得的，它见证并推动着我们的成长发展。”厦门金华南集团总经理李进江告诉记者，企业如今年进出口额达2亿多美元，远销欧美、中东、东南亚等国家和地区，离不开广交会这个开放发展平台的推动。

　　据介绍，此次广交会，金华南带来的产品可谓琳琅满目，有跑步机、动感单车等健身器材，还有树脂工艺品、家具、鞋帽、包袋等。

　　李进江向记者介绍，企业是一家工贸型集团公司，集设计、生产、贸易、国内外电商和外贸综合服务于一体，产品涵盖多个行业。

　　近年来，在加快传统外贸转型升级方面，厦门金华南集团积极创造条件促使传统出口业务向跨境电商的新零售发展，并逐步培养出“GHN”“享动”“CREATING”“L&W洛斯威特”“O & K”“MAZON”等自有品牌。

　　李进江向记者解释，发展跨境电商可以让企业拥有比较大的话语权和定价权，同时通过直达消费者可以有机会更快地了解市场需求，从而判断产品开发方向，还可以培养和沉淀自有品牌，从而更好地推动企业向品牌之路迈进。

　　“我们一直在借助跨境电商实现转型发展，因此参加云上广交会也是轻车熟路，也期待在线上寻找到新客户。”李进江说。