“经历连续三届线上办展，10月15日第130届中国进出口商品交易会（广交会）将在线下举办，这对所有外贸企业来说，无疑是一剂‘强心针’！”宁波市商务局局长张延指出，本届广交会首次提出以促进国内国际双循环为主题，这也吹响了外贸企业借力“中国第一展”，全面加快“内外贸一体化”的号角。

　　文/宁波日报记者单玉紫枫

　　图/宁波市委宣传部提供

　　出口第五城“破圈”往事

　　作为沿海开放城市，去年，宁波市以6407亿元出口额，稳居全国“出口第五城”。今年以来，宁波外贸继续稳中向好，实现较快增长。今年前8个月，宁波市进出口总额达7635.5亿元，与去年同期相比增长23.6%。其中，出口4872.8亿元。进出口额、出口额、进口额均创历史新高。进出口规模占全国的3.08%，比去年底提升了0.04个百分点。

　　面对复杂的外贸形势，立足国内大循环、发力国内国际双循环，既是不少外贸企业的“破圈”往事，也是制造业的“现在进行时”。着眼于更高质量的发展，智能化、品牌化、高端化渐成“内外贸一体化”主流。今年以来，宁波市新增4个国家级外贸转型升级基地，获批“浙江出口名牌”83个，均位居浙江省第一。来自宁波市统计局的数据显示，上半年，全市规模以上工业企业实现内销产值8294.2亿元，增长31.2%，两年平均增长10.7%。

　　在宁波余姚，全球光学镜头龙头舜宇集团有限公司早已融入了国际光电产业链，主打“名配角”战略的它，是三星、松下、华为等顶流品牌背后的“有力助攻”。今年前8个月，舜宇手机摄像模组出货量同比上升23%，车载镜头出货量同比上升56%，增速喜人。光大证券研报指出，随着企业内部管理优化、产业自动化提升驱动盈利能力逆势改善，中长期受益光学多维度升级利润率有望维持较高水平。

　　在宁波慈溪，这个与青岛、顺德齐名的“家电之都”,其空调、洗衣机、饮水机、电风扇等产品早已扬名海外。以卓力电器集团为例，作为一家知名“老广交”，它生产了约占全国出口数量1/4的电熨斗，产品远销120多个国家和地区，在欧洲销售市场的占有率达到40%。去年，卓力出口销售额超过22亿元。“国内市场由于起步较晚，目前规模约1亿元左右，但落差恰恰说明潜力。当前，我们正在内贸与外销上双向发力，通过不断技术创新实现两个市场加速奔跑。”卓力电器集团董事长张卓凡说。

　　宁波“12条”发力双循环

　　当前，宁波有进出口实绩的企业超过2万家。对于点多面广的中小微外贸企业而言，双循环这道题，意味着更大的战略决心和勇气。每一步，都伴随着转型阵痛：

　　比如在生产阶段，要统一内外标准，本身就意味着成本的大大增加；产品进入营销渠道后，线下门店租金、人工、铺货都要占用大笔资金，线上销售也面临推广费、运营费、平台抽成等支出。即使创立了自主品牌，走通了自主渠道，一个全新的品牌空降国内市场，必然会经历缓慢的被接受过程。短期投入大，利润兑现相对较慢。

　　“所以，在这过程中，政府部门必须当好‘引路人’。”宁波市商务局局长张延指出，前期，宁波在积极组织外贸企业参加线上线下广交会的同时，在浙江省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见(试行)》，提出大力开拓国内市场，争创内外贸一体化发展先行示范区。

　　《意见》从供应链平台、品牌建设、推动“三同”、扩大内销等角度出发，提出12条政策举措，明确提出加快培育一批“大而强”的供应链平台企业，鼓励外贸企业加快推进供应链数字化转型，扶持培育一批年销售额大、内外贸业务并重、处于供应链核心的供应链示范平台企业，为上下游企业提供贸易、物流、仓储、金融、信息等“一站式”服务，构建高效共赢的供应链生态圈。

　　与此同时，支持企业加强自有品牌建设、推动实施“同线同标同质”工程、支持企业扩大内销规模；鼓励商场、超市销售外贸产品，支持企业参加境内专业性展会，加大办展支持力度，有效利用商业载体促进内销。

　　据悉，为支撑《意见》实施，宁波市级财政统筹各类资金不低于2亿元，用于今年外贸企业开拓国内市场工作。《意见》自今年8月28日起施行，有效期至2022年12月31日。

　　“老友记”携手“再出发”

　　如今，穿越疫情阻隔，宁波外贸人终于等来了广交会线下“再出发”。

　　作为全面扩大开放、开展国际贸易合作和统筹国内国际双循环的平台，广交会在今年首次实行线上线下融合办展，无疑展现出了开放决心和创新活力。而率先以“12条”剑指全国内外贸一体化发展先行示范区的宁波，又该如何利用好这一顶级开放平台？

　　“其实，从乐歌首次在展会上开设公众海外仓摊位，面向中国出口商，出售仓储配套服务这种‘无形产品’就不难看出，广交会正与时俱进，全面拥抱新业态新模式。”宁波市商务局贸促处处长费建明指出，随着数字经济的发展，新业态和新模式正在成为外贸发展的“新动能”。广交会作为“中国第一展”，正利用自己的桥接功能，为海内外企业开辟更为广阔市场空间。自诩“老广交”的外贸企业也应该跳出以往单线条的外销思维，打破产业边界、走出“舒适圈”，借助广交会平台创造更多互利共赢机会，塑造自身参与国际经济合作和竞争的新优势。

　　与此同时，广交会作为资源优化配置的大平台，也在探索产业链、供应链和创新链的全链条发展，比如展会上，展品的品牌化、智能化渐成主流，这与当前外贸转型升级，探索多种路径将国内市场与国际市场紧密结合的内核无疑是吻合。借助线上“屏对屏”，线下“面对面”，则把供应商、产品和客户更紧密联系在一起。

　　在危机中育先机、于变局中开新局。“老友记”携手“再出发”，宁波的“老广交”也正期待“新传奇”。

　　亮点企业逐个看

　　乐歌：

　　在广交会首开海外仓摊位

　　“这次广交会，我们除了常规的外销线下2B展品的参展，还单独设置了海外仓摊位，这在历史上还是头一遭！”宁波乐歌人体工学股份有限公司副总经理泮云萍笑着说。

　　时隔近两年，再赴羊城布展线下广交会,泮云萍有点激动，“翻相册还是2019年的,那时大家都没有戴口罩。”如今，不仅展会变成了线上+线下全渠道模式，企业也在这样的双轮驱动中，实现了跨越式发展。

　　2020年，在首届线上广交会上，李克强总理连线乐歌，鼓励乐歌带动中小型外贸企业众智众力，共生共荣。今年5月，总理赴乐歌考察，乐歌海外仓（乐仓）服务中小跨境电商卖家的模式受到了高度肯定。2021年，乐歌乐仓成为亚马逊SPN（官方推荐物流服务商），并获评浙江省省级公共海外仓。在9月刚刚落幕的服贸会上，“乐歌公共海外仓创新综合服务”项目荣获商务部业态创新服务示范案例。

　　记者了解到，截至9月底，乐歌乐仓在全球已经部署了17个公共海外仓，总仓储面积29.98万平方米。其中在运营的海外仓共计14个，折合26.78万平方米。另有在建3.2万平方米公共海外仓，将在年底和明年逐步投入使用。

　　“公共海外仓运营短短一年，乐仓已服务190家中小企业，签约240家，这次广交会，乐仓单独设摊，就是希望为更多的中小企业提供仓储配套服务，服务中国品牌出海。”泮云萍介绍。

　　三禾：

　　多款核心产品亮相“中国第一展”

　　从面向境外采购商，到境内外“双管齐下”，广交会上的“宁波表情”正在悄悄变化。听说记者也来到了广州，浙江三禾厨具海外事业部总经理吴晨雄第一时间发来了自家摊位号，“我们带来了好多款核心产品，专门亮相‘中国第一展’”。

　　三禾2004年在宁波慈溪成立，主要从事锅具外贸代加工。国人熟知的双立人、膳魔师、SharkNinja等国际品牌，都是这家公司的客户。2016年，公司成功跻身全国不粘锅具出口三强。去年，三禾在国内国际两个市场同步发力，销售额达到7.6亿元，同比增长超54%。

　　“最庆幸的是，公司在当年出口形势不错时，主动眼光‘向内’，切入了‘中式烹饪中高端锅具’细分赛道，以消费升级助推产品升级。现在这些为做内销自主研发的产品，又反过来‘反哺’外销，亮相广交会。”三禾董事长方成说，5年的内销之路，说长不长，但是在国内消费细分、升级的当下，为企业做大打下了坚实的基础。

　　目前，三禾共拥有授权发明专利8项，实用新型专利40多项，其中两项发明专利分别向美国、欧洲品牌巨头授权，使企业掌握一定的议价权。方成告诉记者，在独家专利技术的支持下，今年，三禾全新推出“轻且防锈”的窒氮轻铁锅，一举解决了铁锅笨重、易生锈、油烟大等痛点，重新定义了中华铁锅。“最近，三禾产品还成功上架了Costco，内外贸一体化正齐头并进！”

　　五谷：

　　参加过50多届的“老广交”

　　“光算线下，这已经是我参加的第52次广交会了。” 宁波五谷金属制品有限公司的董事长黄和钦，笑称自己有“广交会情结”，至今他还保留着1994年春季广交会的临时进馆证。

　　从1994年单枪匹马闯广州，到现在“五谷”旗下已经有9家联合公司，“五谷”品牌获评浙江出口名牌，公司还入选了央视“品牌之路”栏目。抚今追昔，黄和钦感慨万分。“今年原材料价格飙涨，铝锭价格创下2008年以来新高，海运不畅，做外贸遇上了不少困难，但这么多年，民营企业就是不断在困难中找出路，才实现了发展壮大。”

　　刚刚过去的9月，黄和钦收到了一份特殊的礼物，由浙江省品牌建设联合会印发的关于批准发布“品字标”团体标准《商用铝合金深锅》的通知。作为这一标准的起草方，五谷的制造实力得到了官方背书。

　　从最初贴牌的“小打小闹”，到自主创牌的“大刀阔斧”，再到作为行业龙头参与制定“品字标”标准，负责人黄和钦坦言，创业数十年，大大小小的考验经历了不少。但关关难过关关过，正是这些宝贵经历，帮助企业不断提升竞争力，实现了自身的跨越。

　　“现在广交会线下‘重启’，相信借助广交会的平台，企业之间将有更多良性互动。作为‘老广交’，我们更要从变化中好好把握下一步的机会。”黄和钦信心满怀地说。