在构建双循环新发展格局的大背景下，杭州高度重视、积极推进、全力筹备参与广交会。记者从杭州市商务局获悉，杭州交易团由712家企业组成，合计1594个展位，其中品牌展位282个，一般性展位1312个。

　　在接下来的5天时间内，这些杭州企业将与全球客商在线上线下相约，展示新产品、新技术，收获新平台、新商机，杭州将立足互利共赢，在珠江之畔交织出一幅杭州与广州、中国与世界协调发展、深度交融的生动图景。

　　文/杭州日报记者金华珊

　　图/杭州日报提供

　　作为应对全球疫情的务实之举和外贸转型升级的创新之举，第130届广交会将首次“线下线上”融合办展，标志着我国大型展会全面复工复产，也标志着我国统筹疫情防控和经济社会发展取得的战略性成果又有了新的进展。

　　线上线下参展 国内国际邀约

　　杭州的家电家纺、灯具玩具、服装鞋类、箱包装饰、宠物用品、智能设备等传统优势产品有较强竞争力，广受国内外客商欢迎。春风动力、巨星、久积等众多知名企业将在品牌展位上展示最新产品，积极利用广交会平台抢抓订单，开拓国际市场。

　　与此同时，杭企也为线上展览做足准备。搭建海外品牌官网、优化关键词、社交媒体引流等数字营销策略层出不穷；升级直播设备、优化展示场景、在线客服跟进等带货技巧不断精进，作为开拓国际市场的外贸新渠道，杭州鼓励企业线上线下参展并重，探索积累网络营销经验，线上参展已经成为杭州外贸企业的“基本功”和“必修课”。

　　围绕促进国内国际双循环为主题，采用境内外招商双轮驱动策略，杭州还加大了境内采购商、境外机构驻华代表邀请力度，充分发挥自身资源优势，广泛邀请各类采购商到场参会。通过线上平台吸引全球采购商观展，帮助企业保订单拓市场，线下展重点邀请境内采购商和境外采购商在华采购代表，杭州助力外贸企业加快融入双循环，开辟新的市场空间。

　　乘势而上推动外贸高质量发展

　　积极参加广交会，既是杭州外贸从“逆势而上、逐步回暖”向“乘势而上、乘风破浪”转变的承启节点，更标志着杭州驰而不息擘画外贸高质量发展、畅通双循环的恒心决心。

　　疫情防控常态化下，一系列稳外贸举措精准落地，金融、物流、信保等政策频出，稳住外贸主体，稳住产业链供应链；企业服务、资源对接、政策引导，全力以赴支持外贸企业保订单、拓市场。

　　钱江海关数据显示，前8月，杭州市外贸进出口总值4729.3亿元，增长25.0%。其中出口2922.3亿元，增长24.5%；进口1807.0亿元，增长25.8%；贸易顺差1115.3亿元，扩大22.5%。

　　外贸进出口数据持续向好的背后是不断完善的保障机制和服务举措的接踵落地。

　　杭州做好1500余家重点外贸企业和6000余家“订单+清单”企业监测，了解企业运行情况、市场预判以及相关诉求建议，强化分析研判，及时协调解决企业发展困难问题。通过走访调研、组织企业进行网上业务培训、政策解读、线下手把手指导，不断提高企业获得感。一方面组织企业参加广交会等重点展会，帮助企业抢抓订单，另一方面，开展RCEP知识、国际贸易救济等专业培训，提高企业开拓市场、防范贸易风险的意识和能力。

　　谋篇双循环 寻找新机遇

　　双循环，是新格局，也是新机遇。

　　杭州“十四五”规划明确提出，要发展更高层次的开放型经济，大力发展外贸新业态、新模式。今年，杭州将持续通过“育动能、扩市场、强服务、优环境”，加快形成外贸发展新格局，稳定双向循环主体，力争全年外贸进出口值突破千亿美元。

　　构筑开放新优势的同时，下好“内外兼修”双手棋。积极利用多种渠道方式促进适合国内市场的出口产品转内销，支持出口转内销企业参加线上线下各类内销展会。加强供应链金融服务，鼓励政策性出口信用保险机构对出口产品转内销提供金融支持。

　　此外，杭州还将通过发展服务贸易、数字贸易，提升国际循环地位，创新双循环方式。一方面扩大服务业双向开放，创新服务贸易发展方式，积极拓展技术、文化、金融等知识型服务贸易领域，鼓励企业从生产加工环节向产品研发、设计、渠道、品牌推广等高附加值环节延伸；另一方面，依托杭州数字经济基础，培育数字贸易新模式、新场景，加快推进数字贸易发展壮大。

　　亮点企业逐个看

　　杭州巨星：

　　顺应“两个市场”精心选品

　　顺时针、逆时针转动均能拧紧螺丝的双倍速螺丝刀、小到如同一支笔的激光测距仪、拥有独特结构获全球专利的扳手套组……在杭州巨星科技股份有限公司，总裁池晓蘅为记者介绍了今年参加广交会的拳头产品，这些“卖点”十足的手工具不仅荟萃“智造匠心”，同时也是巨星科技的自有品牌产品。

　　巨星科技是亚洲第一、全球第二的手工具企业，在以OEM、ODM模式为主流的外贸行业中，依靠自主设计完成产品生产，以自有品牌发展建立竞争壁垒，形成有效的差异化优势。上半年，巨星科技实现销售44.5亿元，同比增长16.44%。

　　今年是巨星科技参加广交会的第十个年头，公司集结了9个自有品牌上百款商品，品牌展位也从疫情前的4个增加至如今的12个，“展会从完全向外转变为内外兼修，我们也精心挑选了适应国内国际两个市场的产品进行展示。”在池晓蘅看来，除了具有无可比拟的展示效应，广交会还为企业开拓全球市场、提升产品质量提供了极大的机会和便利。

　　除了在广交会找客户，巨星科技也作为采购商在广交会寻找有实力的供应商。池晓蘅表示，“我们希望找到在价格、质量上都有竞争优势的供应商，承接巨星科技专利技术的转化和落地。”

　　久积控股：

　　热切期待新朋故友再见面

　　“我是十几年的‘老广交’了，广交会早已成为我们公司跟客户朋友们见面的重要场所。”时隔两年，杭州久积控股有限公司再次参加线下展会，有机会与新朋故友面对面交流，公司总经理久积美代子感慨万分，十分感激中国克服重重困难，搭建了广交会这样一个平台。

　　杭州久积控股有限公司创立于1998年，主营家居装饰与轻纺制品，二十多年来，成功从传统的生产型企业转型升级为集产品策划、设计、生产与全球贸易于一体的现代快速消费品制造企业。

　　在本届广交会上，久积公司为客户带来了宠物用品和家居用品两大主题的百余款新品，其中柴犬伊姆斯躺椅、小久海军风房子型狗窝、屁股垫款宠物窝、深度睡眠宠物窝等四款产品还凭借出众的设计和独特的面料入围了广交会出口产品设计奖。

　　“疫情下，广交会把行业内的采购商和供应商最大程度地集中到一起，这是很难做到的。”久积美代子表示，多年来，久积公司在广交会已经积累了相当的客户群体，与新老朋友的会面也令久积美代子惊喜万分。“结识更多来自世界各地的采购商，与潜在客户建立联系，意义重大。”

　　春风动力：

　　展示品牌形象的绝好平台

　　“能参加广交会，是行业对于我们品牌的肯定和产品的认可。”对于深谙持续创新才能取得长足发展的浙江春风动力股份有限公司来说，广交会不仅是竞技场，同时也是展现企业品牌形象的绝好平台。

　　自首次参加广交会起，春风动力便意识到要想获得更多专业采购商的青睐，仅凭产品好是不够的，还须展示企业的专业化制造水平和品牌形象。“疫情前到现在的两年时间里，我们发展迅速，新品、爆品层出不穷，四轮车站稳了欧洲销量第一的宝座，且持续增长；两轮车在全球范围内迅速突破，700CL、800MT等得到了全球市场的高度认可。”

　　展位相关负责人方建介绍，春风动力这次带来了4款两轮摩托车和1款全地形车，这些产品惊喜十足，除了出众的颜值，更融入了跑车基因，性能、操控更为卓越，还有车联网技术的加持，通过手机APP即可查看骑行数据、分享骑行生活和沿途美景。

　　在方建看来，曾经的广交会让中国的产品走向世界，现在的广交会让中国的品牌走向世界，而在自主品牌培育和自主研发创新的道路上，春风动力越走越稳，产品行销全球100多个国家和地区，拥有超过3000家的经销商网络，全地形车出口数量和出口金额连续多年位列行业第一位。

　　“这一次，行业里的朋友都来了；很多采购商，宁愿隔离三周，也来了；我们已经做好准备，用最好的状态招待来自世界各地的朋友们！”方建表示。