多年来，西安外贸快速发展，与广交会等开放平台所提供的机遇密不可分。本届广交会上，西安交易团将组织企业通过线上线下融合展示，支持参展企业寻找新市场、展示新产品、拓展新渠道，努力实现国内国际两个市场两种资源深度融合，推进内陆开放高地建设，助力新时代追赶超越和高质量发展。

　　文/西安报业全媒体首席记者轩辕杨子

　　图/西安报业全媒体记者窦翊明（除署名外）

　　开启“买全球、卖全球”模式

　　为做好参加第130届广交会各项安排部署，西安市商务局第一时间成立了广交会西安交易团筹备工作领导小组，组织企业线上线下融合参展。其中线上参展企业55家共235个展位，涉及27个展区；线下参展企业16家共62个展位，其中品牌展位34个，绿色特装展位14个，一般性展位14个，涉及电子电气产品、家用电器、汽车配件等9个展区。

　　“线下好看、线上热闹。”本届广交会展期缩短，由三期变为一期，5天时间将呈现一个更加优质的品牌展、精品展，这也让西安参展企业十分期待，做好了“买全球、卖全球”的准备。

　　“从2003年起参展到现在，我们是‘广交会’的常客了，今年线上线下一起办展，我们既可以在线下展会和采购商面谈，线上也能引流很多企业‘云交流’。”陕西斯克赛德贸易有限责任公司相关负责人说。

　　除了大型采购集团、零售连锁及跨境电商等企业作为采购商参会，西安市商务局同时积极动员参展企业邀请其在国内的客户积极参会，截至9月29日，共组织28家采购商企业、40名采购人员参会，帮助出口产品转型拓展国内市场，实现国内国际两个市场、两种资源的深度互动。

　　前8月外贸进出口总值再创新高

　　今年以来，面对严峻复杂的国际经济和全球疫情形势，西安市委、市政府出台了推动贸易高质量发展等一系列稳外贸政策措施，在保外贸主体、保市场份额、保出口订单、保产业链供应链稳定等方面精准施策，助企纾困。

　　据海关统计，今年1-8月西安市进出口总值2873.6亿元人民币，占全省进出口总值的92.7%，较去年同期（下同）增长26.4%，较2019年1-8月增长33%，增速高于同期全国、全省水平。

　　“今年8月份，我市外贸进出口总值再创新高；一般贸易、保税物流进出口大幅增长；民营、国有企业进出口增速明显快于全省整体增速；机电产品出口占全市比重超9成，太阳能电池出口大幅增长，这些都是西安外贸运行的特点和持续向好的体现。”西安市商务局副局长麻晓勤介绍说。

　　推进新时代更高水平对外开放

　　本届广交会，首次以促进国内国际双循环为主题。西安市商务局局长张选民表示，广交会不只是外贸企业拓展国际市场的重要平台，在国家双循环的战略布局下，也会成为国内采购商、零售商发现优质商品资源，优选供货企业的重要平台。希望各位采购商、供应商能够在广交会的平台上积极对接，把西安优质的本地产品带向全球，让更多西安企业通过广交会的平台走向世界；把更多国内品质商品带回西安，助推西安国际消费中心城市建设，切实增强人民群众的获得感。同时，期待各地的企业家朋友在广交会上认识了解西安，来西安投资兴业，也期待更多西安的企业家在广交会上与国内国际的朋友们共谋发展。

　　下一步，西安也将继续全力做好稳外贸工作。西安市商务部门将持续强化政策引领，坚持抓好去年以来陕西省委省政府和西安市委市政府出台的有关贸易高质量发展、稳外贸、出口产品转内销、对外贸易创新发展等系列政策措施的贯彻落实。积极搭建贸易促进平台和多渠道开拓国际市场。加快建设已有的高新、经开、航空三个国家外贸转型升级基地及最新获批的首批国家加工贸易产业园、国际港务区国家进口贸易促进创新示范区，办好欧亚经济论坛“双展融合”展览会和内外贸融合（西安）交易会；组织参加进博会、华交会、高交会、东盟博览会、加工贸易博览会等各类境内外线上专业展会，积极探索互联网+外贸展会+平台渠道新模式，提升贸易撮合成效。

　　同时，西安还将加快培育外贸新业态新模式，加快建设西安跨境电商综合试验区，完善跨境电商发展支持政策，认定一批跨境电商园区，培育一批知名跨境电商企业，遴选一批优秀海外仓实践案例；全力做好跟踪服务，围绕半导体、光伏等重点行业龙头企业开展精准帮扶，切实帮助外贸企业纾困解难。

　　亮点企业逐个看

　　陕西天拓：

　　把拳头产品带到广交会上

　　作为我国国家级先进制造业集群，西安的机械制造业焕发出勃勃生机，不少本土企业在高档数控机床领域有着雄厚的实力，产品结构多元化的机床加快“走出去”掘金海外市场。成立于2002年的陕西天拓精密机电有限公司便是其中之一，这次他们带着拳头产品来到了广交会。

　　“我们是一家拥有自主研发团队的工贸结合型企业，主要研发、生产和销售数控专机产品，现有数控多功能气门座镗床、高精度气门座镗床、高精度气门磨床、发动机检测设备、发动机拆装机等多种型号产品，广泛应用于发动机加工与维修领域，产品销往欧美、东南亚市场。”陕西天拓精密机电有限公司负责人梁峰介绍说，近两年随着国内机床的制造技术和工艺水平不断进步，机床性能在很多方面已经达到甚至超越国际水平，技术过硬、质量稳定、物美价廉的国产机床逐渐得到海外客户认可，在国际机床市场占据一席之地。

　　机械设备企业要持续布局、拓展海外市场，不仅要在技术上与同类企业相比是领先的、制造品质上是可靠的，更需要聚合全球市场资源的一个“窗口”。梁峰表示，此次将把自家的拳头产品带到广交会上，让参展嘉宾更直观的了解产品特性，借助广交会的平台来联系老客户、认识新客户，抢抓合作机遇。

　　博本贸易：

　　广交会现场接单效果明显

　　从纯粹的贸易商转型工贸结合，西安博本贸易有限公司从市场需求出发，在采购出口的众多品类中，选择深耕健康领域；依托其旗下两家专业工厂，研发生产的电热毯、发热垫以及相关的电热保健护理产品，外销至欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、西亚及中东等地区。

　　“回到西安创业，令我惊喜的是传统贸易方式有了创新，从业人员结构持续优化，新产品不断产生，工贸行业一派欣欣向荣的景象；政府部门的服务意识很强，主动对接企业需求，提供资源对接等服务……”西安博本贸易有限公司负责人马云峰说，2019年博本贸易销售额为8626万元人民币；2020年博本贸易的销售额为1.05亿元人民币；2021年1-9月博本贸易销售额已达1.08亿元人民币；经营业绩稳健增长的背后，离不开营商环境与政务服务的支撑。

　　从交易到合作，广交会助力企业“出海”觅商机。马云峰表示，自2017年博本贸易参与广交会以来，现场接单效果明显，公司及产品曝光率提高，客户返单率逐届上升。目前，博本贸易所生产和销售的产品已经占有欧洲市场25%的份额，占有美国市场15%的份额，并保持稳步增长。

　　斯克赛德：

　　携众多最新设计的产品参展

　　从2003年起，历届广交会都能看到陕西斯克赛德贸易有限责任公司的身影。这家陕西外贸龙头企业，致力于国际贸易基础服务、金融服务和供应链服务，是陕西首个国际贸易供应链服务提供商。经过18年的发展，斯克赛德打造的“贸融通”平台销售产品遍布100多个国家和地区，涉及20大类1万余种商品，其中轻工服装和五金机械类产品占比超过70%。

　　克服疫情影响，斯克赛德在危机时刻确保不停工，积极进口出口防疫物资。进一步加大国外营销网络建设，着手在尼日利亚、格鲁吉亚、土耳其建设海外销售办事机构，加大流动资金投入，不断强化销售供应链能力；并在榆林、深圳设立新的业务机构，增加外贸人员，扩展电子芯片和化工原料进出口业务。今年1-8月，斯克赛德进出口额达到18亿元，同比2019增长约60%。

　　与外商结缘、拓展出口渠道，多年来一直是陕西企业做大外贸利润、深耕国际市场的必修课。“我们企业连续十多年参加广交会，线下展会让采购商和工厂面对面交流，了解产品特性、彼此加深印象，有益于促成合作。”陕西斯克赛德贸易有限公司总经理杨汉诚说，今年广交会还设置了线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三大板块，创新的展览模式将为参展企业“云引流”。

　　本届广交会，斯克赛德将携众多最新设计的产品参展，品类涵盖相框、小家电、文具与五金工具等。