瞄准细分领域班服定制创业，在8.8平方米小空间闯出一片大天地，目前年营业额近千万……对于广东财经大学2015级学生冯泽权来说，创业成功似乎是水到渠成的事情。他的秘诀是什么？底气又在哪里？记者和他聊了聊。

　　文/广州日报全媒体记者王婧 通讯员朱戈、蒋晓薇  图片由受访者提供

　　偶然契机 瞄准班服定制

　　瞄准班服定制行业创业，起于大一时的一次偶然交谈。冯泽权发现，前来宿舍推介班服业务的班服代理并不太懂服装面料，但冯泽权却有这方面的经验。原来，高中时他就曾同时运营12家服装网店，营业额累计达到1000万元，那段经历让他对服装面料颇有研究。冯泽权心想，用自己的“专业”去做别人“不专业”的事儿，赢面更大，于是就有了创业的想法。

　　第一轮业务推广，冯泽权将力量集中在“朋友圈”。那段时间，他抓住一切机会动员身边同学找他下单。他还精心编辑了一段长长的推介语用于微信朋友圈推广，冯泽权清楚地记得，那次朋友圈发布后，很快他就拿到了6个订单。

　　拿到订单只是开始，做班服定制，关键点之一在于供应链。冯泽权说，创业初期，因为他的订单太小，工厂出货不及时，冯泽权干脆就住在工厂里，和车间师傅一起赶进度，以保证按时完成订单。

　　入驻创业园 前路渐宽

　　一度，冯泽权觉得自己很幸运，创业路走得很是顺利。在一次跟学长的聊天中，冯泽权了解到广东财经大学创业教育学院有个专业很适合他，专门面向有创业想法的学生——国家级人才培养模式创新实验区工商管理专业，这串长长的名字一下就在冯泽权心里扎了根。“我当时一听特别激动，感觉很对路。”冯泽权说，他赶紧抓住机会各方打听“取经”，终于如愿转入这个专业。

　　后来，学校支持有项目的学生进入校内大学生创业孵化园进行项目孵化。经过遴选，在回到广州校区报到前，冯泽权顺利拿下了入驻机会，他憧憬着在那里开始稳扎稳打的创业路。

　　2016年8月，在广财大创业园里的一间8.8平方米的办公室里，NI自设计项目诞生了。一位大四学姐、一位广美毕业的设计师，再加上刚刚升入大二的冯泽权，最初的团队就这样组成。

　　很快，冯泽权发现，大学生班服定制的路似乎不太通，团队果断把目标客户从大学调整到了中学。针对高中生的特点，团队改进了宣传方式，“哪里有中学生，哪里就有我们的身影，”冯泽权说，他们进驻一切可能有中学生出没的线上平台，在线下则借助传统宣传册子加大推广力度。为了打磨宣传画册，冯泽权一个月跑了十几次工厂，终于设计出令人满意的画册。

　　对于团队而言，2017年是转折点。这一年，经过核心成员离开“插曲”后，团队逐渐稳定下来，团队项目在各大创业竞赛上斩获佳绩，公司的业务量也稳步提高，文化衫产品覆盖数百所高中校园，营业额达到两百多万元，“不算多，但已经是我们过去的4倍左右。”冯泽权说。

　　不断蓄力 探索新领域

　　2018年，公司业务再进一步，拥有了两个自营工厂。值得一提的是，他还累计为400多位同学提供了工作和实习岗位。毕业后，冯泽权把公司从学校创业园搬了出来，公司新址距离学校不远，场地面积达到三百多平方米。

　　“兴趣才是最好的老师，如果没有兴趣，我可能做一半就放弃了。”回看这些年的创业路，冯泽权坦言，创业之初，他也不敢断言自己选的路就是对的，“但谁又能一开始就知道呢？”他的“门路”就是一旦开始，就不断地探索、不断地调整，慢慢方向就会越来越对。

　　2021年，公司发展更加成熟稳健，已拥有四家自营印花厂、两大独立仓库，聚焦文化衫定制，客源稳定，供应链、生产线运转良好，年营业额近1000万元。同年，设计工作室还获评“广东财经大学校外实践教学基地”。

　　创业一路走来，深知实践分量的冯泽权也越发感受到理论指导的重要意义。“生意要做，书也要读”，恩师的教导对他影响至今。如今，他抓住一切机会向前辈学习请教。接下来，他还想攻读工商管理硕士学位，继续蓄力，追求新的突破。

　　冯泽权相信，人的眼界会在交流中变得更加开阔，他也正从同道交流中获益。采访当天，冯泽权办公室的移动黑板上的手写内容还没来得及擦掉，他就着内容现场给记者分享起他的听课所得。也正是在这张黑板上，他开始一笔一画绘制着他的新领域创业“蓝图”。

　　记者观察

　　“天道酬勤”的力量永不过时

　　创业不是儿戏，需要谋定而动。毋庸置疑，不同大学生创业者有各自适宜和擅长的领域。在冯泽权身上，除了敏锐的商业洞察力，“天道酬勤”的力量尤显珍贵。从发现班服市场的商机起，他一头扎进这个看起来不起眼的领域，并凭着一股“轴”劲儿，踏踏实实做出了如今的成绩。

　　“就算不成功，我还赚了经验”，冯泽权的这句话给记者留下深刻的印象。采访期间，他多次提到自己的好心态。今年，“主业”渐稳的冯泽权开始将目光投向奶茶市场，他想打造出属于自己的品牌，这又是一条不被看好的路。面对很多人的“劝退”，他“轴”劲儿又起，旁人的否定反而让他愈发坚定，“我每天都在思考怎样去成功，比起担心失败，更重要的是解决问题。”

　　“广东高校创业故事”专栏开设以来，广报求学团队走访了不少大学生创业者，他们一边认真学习专业知识，一遍将专业知识或兴趣所长付诸实践，以期通过记录这些正在行进中的鲜活故事，给后来者一些启发或思考。如果你的身边也有想要分享的大学生创业故事，欢迎与我们联系，关注“广报求学”微信公众号（ID：gzrbqxzn），后台留言即可。