农行顺德分行客户经理上门了解企业生产经营情况。
第140届中国进出口商品交易会10月15日在广州开展。制造业强区佛山顺德组织295家企业、840个展位参展，其中专精特新企业110家、单项冠军企业109家，覆盖家电、五金、家具、照明等37个展区。从“顺德制造”到“顺德出海”，一张张海外订单的背后，离不开金融力量的精准托举。农行顺德分行将跨境金融服务嵌入企业参展抢单、备货生产、交付回款的全链条，打通政策落地“最后一公里”。
文、图/陈昕宇、欧阳雪琳、吴楚琪
抢单有底气：专属通道让订单不因资金“卡壳”
广交会是顺德外贸企业抢抓订单的重要窗口。然而，拿到订单只是第一步，集中采购原材料、组织生产备货带来的资金压力，往往成为中小外贸企业的现实难题。针对第140届广交会，农行顺德分行开展“走进外贸客户”广交会客群专项服务活动，配套“一项目一方案——广交会集群企业专属服务”，为参展企业提供授信专属通道和绿色审批流程。
广东奥能五金工具有限公司的经历颇具代表性。这家拥有60余项授权专利的国家级科技型中小企业，在广交会上斩获多笔海外订单后，需集中采购钢材、化工原料组织生产，面临“拿到订单却缺流动资金备货”的苦恼。
农行顺德分行主动对接、实地走访，充分了解生产经营情况、专利技术实力和外贸订单真实背景，定制专属方案：一方面依托企业科技型中小企业身份和60余项授权专利，匹配“科技e贷”；另一方面围绕广交会真实海外订单，设计出口商票融资方案，资金定向用于原材料采购、产能扩充。该行开启专项审批绿色通道，落实优先受理、优先审批、优先放款，最终发放110万元国际贸易融资和200万元流动资金贷款，保障海外订单顺利交付。
据了解，第140届广交会期间，“一项目一方案”的覆盖面较上届进一步扩大，更多参展顺德企业被纳入集群专属服务范围，农行顺德分行以专业服务助力企业抢抓订单。
服务沉下去：汇率避险服务站扎根镇街一线
广交会期间的专属服务是“战时机制”，常态化服务则考验金融服务的深度与韧性。2025年4月10日，在外管局佛山市分局、顺德营管部指导下，农行顺德分行挂牌成立“跨境金融与汇率避险服务站”，设在顺德杏坛镇，下沉市场一线，支持佛山综合保税区和顺德高新区等重大项目建设。
截至2026年9月，服务站累计服务外贸企业超1000家次，举办政策宣讲或沙龙活动14场次。服务站定期联合国家外汇管理局、经济促进局、区政府等部门举办汇率避险沙龙或宣讲会，推广外汇和跨境人民币便利化政策、汇率避险产品。今年，服务站携手外管局顺德营管部开展“汇率避险进万企”专项活动，实地走访某科技公司、五金制品公司，围绕跨境贸易投融资便利化、本外币一体化资金池、外汇套保等开展“一对一”精准宣导。
服务站的效能，依托“服务站+镇街经发办+支行”三方签约机制释放。今年9月10日宣讲会上，服务站与北滘、陈村、杏坛、均安四个镇街经发办及对应支行签署合作协议；此前还与伦教街道、容桂街道签约。三方建立政策宣传推广、直达外贸企业联合服务、政银企精准对接机制，定期摸排辖区外贸企业经营现状、跨境结算及融资需求，深入产业园区、重点企业开展上门宣讲和业务对接。
实实在在的案例最有说服力。2025年9月30日，国家外汇管理局广东省分局发布《绿色外债试点业务指引（试行）》，相关外债登记由银行直接办理。农行顺德分行根据最新政策，为辖内某防水涂料公司提供精准服务，这家顺德知名上市企业主要从事工程和民用建材等商品及技术进出口业务，多款产品获《中国绿色建材产品认证证书》。得知企业拟从境外拆借资金购买绿色产品后，该行主动上门解读政策，开设绿色通道，指定专业团队对接。2025年10月30日，在国家外汇管理局佛山市分局、顺德营业管理部指导下，该行成功为企业办理100万美元外债登记，落地全省农行首批绿色外债登记业务，助力区域实体经济绿色低碳转型。
便利看得见：从半小时到账到“套保易”减负
跨境金融服务的成色，最终体现在企业资金周转效率和经营成本的改善上。在跨境结算端，农行顺德分行已落地多边央行数字货币桥跨境支付业务。自2025年落地以来办理业务近4亿元，跨境汇款最快半小时内到账。目前使用货币桥服务的顺德企业覆盖生产线进出口企业、进出口贸易公司、跨国企业集团及国际旅行社等，货物贸易、资本项下及服务贸易项下收付汇业务均适用，适用港元、人民币结算。
与传统SWIFT渠道相比，货币桥结算无中间行转汇、无中间行收费，既节省时间成本，又避免中间行收费。2025年12月19日，该行推动落地系统内首笔FT全功能资金池项下货币桥业务，成功为某企业在南沙自贸区通过货币桥落地四笔资金调拨业务，合计金额人民币14亿元，创全省农行系统单一客户最大额货币桥交易纪录。
在汇率避险端，中小微企业的现实障碍是保证金占用。顺德某电缆制造公司以出口外销为主，年出口量约2000万美元。企业出口订单较去年同期有所增长，但出口利润同比有所下降。企业希望通过套期保值规避汇率风险，但签订套保产品需缴纳保证金，占用资金成本。得知农行顺德分行可办理“套保易”业务后，企业积极配合提供资料，自2023年以来用“套保易”额度办理套保业务，截至2026年9月，累计办理折合超1700万美元远期签约业务，为企业减免外汇套保保证金合计340万元。2026年1至9月，该行服务的中小微外贸企业中，实际签约汇率避险产品金额超3.6亿美元。
通关便利化方面，今年7月，佛山首个“关银协同”原产地证书自助打印服务点在农行顺德容桂支行、勒流支行启用。截至目前，两个试点网点累计为企业打印原产地证书10份。海信容声财务人员于2026年7月15日前往容桂支行打印原产地证书1份，用时约5分钟，成为首个体验的企业。企业从“海关大厅打印”转变为“银行网点打印”，单次业务平均节省时间成本约1小时。
据介绍，在跨境贸易高水平开放试点政策框架下，农行顺德分行帮助120家顺德企业纳入优质企业名单，纳入后企业单笔收付汇业务办理时长由原先平均半个工作日压缩至1小时内完成。某冰箱有限公司经该行联合国家外汇管理局佛山、中山分局评估，于2026年6月成功纳入高水平开放试点企业，截至9月末，该行已为其凭指令办理电汇项下外汇跨境业务54笔，金额近2800万美元。
政策送上门：宣讲搭台推动惠企举措直达快享
政策红利能否落地，关键在传导。10月20日，“商通世界 贸促未来”中国佛山—哥伦比亚供需对接会举办，由佛山市贸促会、佛山国际商会主办，顺德区贸促会、顺德区进出口商会承办，农行顺德分行跨境金融与汇率避险服务站协办。31家哥方企业与70家佛山优质制造企业参会，现场达成多项合作意向。
会上举行顺企出海综合服务基地与哥伦比亚中国投资贸易商会合作见证仪式，搭建双向经贸交流平台，助力本土企业开拓拉美新兴市场。农行顺德分行跨境金融服务团队结合参会企业经营实际，详细解答跨境收付、贸易融资、汇率避险等疑惑，以专业金融服务助力企业抢抓拉美经贸机遇。活动依托第140届广交会平台契机，建立常态化联络机制，打造企业互荐、商机共享、服务互通的双向合作通道。
在广交会搭建的全球贸易网络支撑下，佛山制造持续扬帆出海。今年欧洲多地遭遇大范围热浪，本土家电龙头企业空调产品在欧洲市场热销。业务铺到全球，跨境资金怎么调、汇率波动怎么避、境外投资怎么落地成为现实烦恼。农行顺德分行为该企业定制“一站式”跨境金融服务方案——用银企直联打通集团跨境结算，精简境内外贸易融资资料与流程、缩短办理时间，由专属外汇交易团队提供定制外汇交易服务，并协同当地外汇局解决企业海外投资项目的问题。
2026年以来，农行顺德分行联合国家外汇管理局、镇街有关部门，全覆盖顺德辖内十个镇街举办7场跨境金融宣讲活动，精准聚焦外贸企业跨境结算、汇率避险、外贸融资等核心经营痛点。在银保联动方面，该行针对顺德区信保重点外贸客户制订专项联合走访实施方案，联动中信保建立常态化对接机制，实行周度约访推进机制。截至9月末，该行联动中信保走访17户外贸重点客户，推动外贸实体金融服务提质增效。
下阶段，农行顺德分行将继续践行国有大行责任担当，持续丰富跨境金融服务实践，全力支持本土外贸企业把握广交会发展机遇，精准赋能外贸企业高质量出海，为区域外贸高质量发展贡献更多农行力量。专题