人保财险广州市分公司在广交会A区1—4柜台设有展位。

　　今年4月，第137届广交会的展厅里万商云集、人潮涌动。广东某家电企业的展位前人头攒动，企业负责人李经理拿着刚签下的百万美元订单难掩笑意：“人保财险的‘外贸企业专属保险套餐’帮我们打消了顾虑，信用保险保障应收账款安全，货运保险确保货物运输无忧，这单才能签得这么顺利。”如今，保险已成为外贸企业从展会接单到海外经营的“全链条守护者”，在广交会抢抓订单、海外账款回收、知识产权纠纷应对等关键环节发挥着不可替代的作用。

　　文/赵冬芹

　　保险成外贸企业接单“助推器”

　　第138届广交会于今年10月15日—11月4日在广州举行。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会历来是企业拓展国际市场的核心平台。第138届广交会吸引了约3.2万家参展企业，其中首次参展企业超3300家，拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业占企业总数34%，面对海量参展企业的多元化需求，保险机构量身定制的风险解决方案成为展会亮点。

　　人保财险广州市分公司推出的“外贸企业专属保险套餐”涵盖信用保险、货运保险、产品责任保险、知识产权海外侵权责任保险四大核心险种，为外贸企业提供全场景风险防护网。信用保险为企业开拓新市场提供风险兜底，即使面对陌生的海外买家也能大胆接单。

　　“有了保险托底，我们在和客户谈判时更有底气。”广州某专业安防设备生产厂商表示。该厂家主要的海外市场位于印度，过去面对大额赊销订单时非常犹豫不决。现在有了信用保险的承保及服务保障，企业主动抢抓海外订单，实现订单增长超过30%。

　　广州某电气公司是储能产品配件的知名供应商，该企业积极开展全球化业务布局，巴西是其最主要的海外市场之一，年应收账款高达5000万美元。经过资信调查，人保财险广州市分公司为该企业全部的巴西买方均提供了保险信用额度，并通过额度不断地升级调整，助力企业成为巴西光伏逆变器第二大进口供应商。

　　广州某科技公司在广交会上呈现了齿科数字化变革的最新突破，成为展会上一道亮丽的风景线。该公司作为科技型出海企业，人保财险广州市分公司为其匹配了“信用保险+知识产权海外侵权责任保险”产品组合，彻底解决销售顾虑。

　　信用保险助力外贸企业“全球追偿”

　　信用保险的功效远不止通过授信管理实现买方风险预警。当海外买方出现破产、拖欠、拒收等情况时，信用保险的全球追偿能力便成为企业挽回损失的关键支撑。

　　广州某电气公司遇到巴西买方拖欠货款，人保财险广州市分公司收到报案后快速完成定损核赔。企业通过保险公司获得货款补偿，并由保险公司对买方开展催收追偿，企业无须再“操心”。当发生买方拖欠事件，人保财险广州市分公司最快可在收到委托协议后当天向买方发出催收函。目前，人保财险已在全球200多个国家和地区建立追偿渠道，每年帮助数百家外贸企业化解账款回收风险。

　　知识产权保险撑起外贸“防火墙”

　　随着“中国智造”加速出海，知识产权纠纷成为外贸企业面临的新挑战。广州某新能源汽车企业曾遭遇国外公司的专利侵权指控，对方企图通过诉讼阻碍其开拓欧洲市场。关键时刻，企业投保的知识产权海外侵权责任险发挥了重要作用——人保财险广州市分公司迅速协调中国人保粤港澳大湾区知识产权保险中心及专业律所组建团队，制定应对策略，最终迫使对方主动撤诉。这家企业的经历正是广州知识产权保险护航外贸的缩影。

　　2021年成立的中国人保粤港澳大湾区知识产权保险中心是全国首个专注于知识产权保险领域的专业机构，由人保财险广州市分公司运营，可以为广大外贸企业提供专利检索、风险预警、维权对接等全方位服务。该中心搭建了知识产权理论研究及实操经验专家库，构建起知识产权全流程服务体系，护航“出海”企业做大做强。

　　从广交会的订单签约到全球市场的稳健运营，保险正以专业力量为外贸企业赋能。业内专家表示，随着保险产品不断创新、服务网络持续完善，保险将在稳外贸、促开放中发挥更大作用，助力更多中国企业在全球市场乘风破浪。

　　专题