
外国采购商在了解机械手臂的情况。
文/广州日报全媒体记者许晓芳、张露、文静、夏铭
在第137届广交会上,中国智造企业以创新产品与硬核技术掀起“出海”热潮。中国品牌以精准需求洞察与技术突破,在国际贸易波动中逆势突围。
参展商们以产品征服全球客商,以本土化服务撬动市场,以场景化设计赢得海外青睐,以差异化产品直击贸易痛点……这场“交易盛宴”不仅见证中国制造向全球价值链中高端攀升的韧性,更彰显中国企业在变局中以创新破局、以品质立身的底气。
“第一次看到拆卸这么方便的助力器”
本届广交会上,备受关注的机器人企业一早就迎来“开门红”。4月15日,广州派宝机器人公司副总经理舒绪琼透露,广交会首日,就有一位德国客户当场下单,计划将公司带来的桌面陪伴机器人作为其幼儿园合作伙伴的助教机器人。“我们这台机器人支持家长与孩子的远程视频沟通,客户计划植入本地的幼教课程资源,实现与孩子的趣味互动。目前他已订购了几台样机,后续还将追加批量订单。”
作为广交会的“常客”,这已是派宝机器人第七次参展。舒绪琼感慨:“公司的海外业务可以说是从广交会起步的。”每届展会都为企业带来来自全球的合作机遇,近几届外商覆盖区域不断扩大。借助广交会的平台,派宝机器人不仅成功“出海”,更将产品远销世界各地。
同样受到热捧的样品还有一款电动助力器。4月16日,记者注意到,广交会展馆内,一位俄罗斯客商正在骑行一辆搭载了电动助力器的自行车,并迅速支付了样品订金。参展商无锡米丰国际贸易有限公司的Vicky表示,200美元一台的样品,已经全部卖完,正在紧急从仓库调货。
之所以如此热销,是因为精准把握了海外用户的需求。据介绍,该助力器装上后即可帮助骑行者轻松骑行,在爬坡、长时间骑行后帮助骑行者节省力气。“海外地区的自行车需求量大,也会相应带动相关配件的需求。很多骑行爱好者在筋疲力尽后只能花钱将自行车托运回家,而在力竭后装上这款产品则可以解决这一场景。”Vicky说。而相比于其他竞品,该款助力器最大的亮点便是拆卸自如,过去很少有类似这么方便拆卸的助力器。这位俄罗斯客商连连称赞道,“这是我第一次看到拆卸这么方便的助力器,在我们的市场会非常受欢迎。”
“太阳能冰柜解决客户用电难题”
4月16日,在第137届广交会上,深耕广交会多年的老牌外贸企业万宝冰箱凭借其多样化的产品线和创新技术解决方案,吸引了来自共建“一带一路”国家和地区超过200批次的参观者,其中有30多个批次表达了高度成交意向。此次展会不仅巩固了万宝冰箱在全球市场的地位,还展示了其针对不同市场不同场景需求开发的一系列定制化产品。
“让我印象最深刻的客户来自非洲国家,他们对我们的小冰箱和太阳能冷柜有极大的兴趣。他们表示,由于他们的国家能源稀缺、供电不太稳定,万宝的低能耗小冰箱、太阳能冷柜非常适合,在他们国家将有非常大的市场前景。”万宝冰箱销售管理部部长黄子威告诉记者,正是因为此前万宝冰箱已经关注到这些情况,特别推出了小巧节能的小容量直流冰箱及太阳能冷柜,才带动万宝第二天就收获意向订单金额达500万美元。
此外,万宝冰箱还展出了适用于欧美高端市场的房车专用风冷大冰箱,采用直流压缩机技术,更好地满足了房车旅行中对电器设备的需求。同时,新款冰球机和能够达到零下40摄氏度的立式风冷冷冻柜的亮相,也获得了专业客户的高度评价。
据介绍,在本届广交会,万宝冰箱将充分利用好平台,以技术创新和绿色化战略为核心,深化非洲、拉美及东南亚市场布局,通过差异化产品和本土化服务提升全球竞争力,以过硬品质和可靠服务在国际市场占得一席之地。