受访者：南极云（右）

　　小本创业

　　广州日报讯 （全媒体记者 赵冬芹）“以前工作很忙，有空就‘烧玻璃’放松，去年把它变成自己的事业，觉得很治愈。”戴上特制的护目镜，一手握着玻璃棒，一手握着火枪，不仅可以教学员烧制玻璃放松身心，还可以通过出售自己的灯工玻璃作品实现增收。这就是南极云创业的日常。

　　近年来，各种手工艺术制作项目成为年轻人喜爱的休闲活动，类似的艺术工坊也层出不穷。南极云不走寻常路，选中了小众的灯工玻璃作为创业切口。凭借着不断精进的技术以及独特的选址和经营思路，她初期投入30万元左右，不到一年实现盈利。

　　掌握核心技术 巧妙选址节省成本

　　南极云曾是广州某互联网“大厂”的交互设计师。几年前孩子到景德镇体验灯工玻璃工艺并制作成礼物送给她，她被灯工玻璃这项工艺所吸引。从开始的四处体验学习，到后来去广州美院学习，南极云的技术愈发精进，创作的玻璃制品可以达到工艺品售卖的标准。“我希望可以寻找自己热爱的事业。”于是，她走出了创业第一步。

　　经过多次考察，南极云最终在南海叠滘租下了一处池塘边独栋的村居。“这里租金只要2800元/月。”她告诉记者，以往很多工作坊开在商业区、居民区，考虑到烧玻璃的火枪要用燃气，所以在池塘边更加安全。

　　除了考虑成本因素之外，玻璃工坊附近的人员构成也是让南极云“拍板”的关键因素。“附近有很多学校，学生和老师、家长都是潜在的消费群体。”

　　全职兼职结合 散客团客均可兼顾

　　南极云介绍，节假日一天可能会接待30人以上，但工作日一天也可能只有两三位客户。“玻璃工坊位于叠滘龙舟基地附近，端午时节人气火爆，曾一天接待过50位体验客户。”玻璃工坊的客流量有明显的淡季和旺季，平时除了她本人，还有一位全职老师。“节假日或者有团建包场，就需要请兼职老师帮忙。”通过全职和兼职搭配的方式，其日常人力成本得到较好的控制。

　　玻璃工坊的客户以年轻女性以及青少年为主，提供玻璃棒、火枪等制作材料和工具，团体客户则可提供定制化服务。他们还会自行创作销售或接受定制玻璃制品，让玻璃工坊的营收方式更多元化。

　　对于未来发展，南极云计划先利用周边的学校资源，吸引更多的老师和家长带孩子来体验学习。“未来将考虑开设兴趣培训班。”同时，她希望创作出更多精美的玻璃产品，带动定制产品销售。

　　创业者说

　　客户群体以年轻人为主，非常有创意，对老师的技艺要求比较高，所以自身也要不断学习，提升技能才能更好地教学员。

　　专家点评

　　风险提示：

　　玻璃手工坊需要较大的前期投入，对于创作者的技艺也有一定的要求。需要不断提升技艺，创作出更多内涵丰富的玻璃艺术品。

　　专家建议：

　　年轻人的玻璃工坊有潮流创意，要迎合年轻爱好者的需求，创作出造型、色彩以及使用功能方面更符合潮流的文创作品。　　

　　——广州传统工艺美术中心展览馆馆长 谭伟彬