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开拓新渠道、出口转内销、加大研发力度……

莞企主动求变 经济满血复活

东莞企业主动求变,积极应对疫情影响之下的市场变化。广州日报全媒体记者石忠情摄
  文/广州日报全媒体记者蒋幸端

  东莞企业主动求变,通过开拓新渠道、出口转内销、加大研发力度、积极创新等方式,积极应对疫情影响之下的市场,不少企业销售量同比去年同期有明显的增长。从经济数据来看,东莞经济正在满血复活。

  昨天下午,东莞第三期“莞事论坛”举行,此次论坛的主题为“共克时艰 优化帮扶”,探讨在新冠肺炎疫情影响下,东莞企业如何寻找出路。

  东莞目前拥有工业企业超18万家,规模以上工业企业超1万家,高新技术企业达6200家。今年以来,新冠肺炎疫情给国内外市场造成较大冲击,但是很多东莞企业能够及时应变,通过转型升级、开拓内需等走出逆势增长之路。他们都有一个共同点:拥有主动求变的精神和魄力。

  在论坛上,东莞市委常委、市政府常务副市长喻丽君表示,东莞经济已经“满血复活”了。她介绍道,一是看清经济形势“一张图”。东莞是国际制造业基地,产业链配套完备,东莞从市一级层面统筹调度全市资源,化解防范企业经营困难可能带来的金融、就业、民生等各种风险,努力在危机中育新机、于变局中开新局,确保经济在全球疫情下保持稳定安全发展。

  二是算好经济发展“一本账”。监测数据表明,东莞市经济已经开始全面复苏,经济指标企稳向好。从近期数据来看,截至今年5月末,全市本外币各项贷款余额同比增长24.7%,新增贷款已超去年全年七成。其中,制造业贷款余额同比增长61.47%,外贸企业贷款余额同比增长63.74%,增速均远高于各项贷款平均增速。

  6月1-27日,东莞全社会用电量同比增长5.0%,工业用电量同比增长3.3%,全市固定资产投资预计上半年同比增长5%,全市重大项目完成投资预计上半年同比增长29%,6月份单月全市进出口总额预计同比增长5%。这些指标反映出东莞市经济处于复苏活跃状态,东莞经济“满血复活”了。

  三是下好企业帮扶“一盘棋”。2月份以来,东莞市相继出台了“助企撑企15条”“助企复工10条”“优化服务15条”“加快复苏16条”“稳外贸20条”“投资松绑30条”等惠企政策,降成本、保用工、输资金、给资源,设立50亿元专项资金、统筹3000亩用地指标,全面助力企业渡难关、促发展。

  疫情影响之下求发展 东莞企业有哪些经验?

  经验一:

  根据客户需求不断调整

  “我们可以根据客户不断变动的需求,根据市场变化不断调整。今天可以做机器人,可以做汽车装备,做注塑装备,明天就可以做口罩机,做熔喷布机。”广东拓斯达科技股份有限公司董事长吴丰礼表示。

  吴丰礼说,在疫情防控期间,各企业经营压力剧增,拓斯达也面临着开工延迟,复工后招工困难的种种难题。但是,拓斯达在今年的1-5月营业额增长超过200%,他总结经验:“客户的需求是我们的指引,客户的满意才是最大的KPI。”

  经验二:

  企业“出口转内销”自救

  当下,为应对海外需求萎缩,“出口产品转内销”成为许多外贸企业“自救”的方法。东莞康达玩具礼品有限公司专业生产毛绒玩具,做OEM出口已经有30年了,玩具产品销往全球,自去年下半年开始,东莞康达就开始筹划内销业务。

  该公司董事长温国雄表示,今年年初,为了应对疫情带来的影响,公司进一步调整内销战略,开启新零售立体营销模式,通过线上直播的方式,把IP产品展示给消费者,还与网红大V合作,加大产品曝光力度,推动内销业务。

  经验三:

  提升自己的附加值

  东莞市邦泽电子有限公司是传统的外贸制造企业,该公司董事长徐宁表示,企业要想发展、转型,就必须提升自己的附加值。

  他介绍,经综合测算,公司今年将比去年业绩同比增长50%~60%,最重要的是邦泽的销售额中自有品牌业务将占比50%,公司盈利能力与市场占有率将进一步提升。徐宁表示,未来邦泽将逐步实现由传统制造业向“制造+服务+品牌”的综合服务运营商转型。

  经验四:

  提高研发费用积极创新

  受疫情影响,不少企业在上下游供应链上受到较大影响,但不少企业在危机中找到机遇。

  东莞市欧莱溅射靶材有限公司经理郭文明表示,在经过多年持续加大研发力度和专家技术型高级人才扩揽的投入后,在今年疫情的影响下,公司第一、二季度销售额实现逆势增长40%以上。这更让企业对技术研发和创新的必要性有了更清晰的认识。

  东莞市福创科电子科技有限公司总经理杨明表示,“今年我们大幅度提高研发费用,目前整个研发费用占到企业经营收入的3.5%。”在产品研发、生产流程等方面全面升级,现正逐步成为一批知名大型企业供应商。

  经验五:

  全力推进企业降本增效

  东莞市指导服务组第5组组长陈智武表示,在疫情影响之下,虎门的企业采取积极的应对措施,进一步向管理要质量、要效益,全力推进企业降本增效。

  这些措施包括:一是加强生产管理控制制造成本;二是优化人工薪酬分配;三是压缩原材料采购和仓储成本;四是优化员工激励机制;五是调整应对策略在逆境中开新局创新机,快速创新以满足新需求。

 
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