广州一家服装批发店，从“夫妻店”起步，生意越做越大，目前不少产品远销海外。

　　文、图/广州日报全媒体记者何瑞琪、何钻莹

　　在广州，街边的猪脚饭店、社区里的奶茶铺、刚起步的服装工作室，都藏着一份不甘平凡的创业梦想。广州人口流量大、市场空间广、消费能力强、经济活力足，为个体工商户的蓬勃发展提供了土壤。这里始终从大处着眼、小处着手，用实实在在的举措，助力一个个“小个体”实现“大梦想”。

　　为“小个体”降低转型成本

　　“之前办执照要来回跑好几趟，现在手机上点一点，‘AI帮办’，很快就能搞定！”广州黄埔骄阳创界网络部的陈挂华说。“数据跑腿”“一网通办”“政策上门”，广州用高效便捷的政务服务，为个体户抢出宝贵的创业时间，让“想干事”的人更快“干成事”。

　　2022年从互联网大厂辞职后，刘家平和合伙人一起创办了骄阳创界，为中小企业和个体户提供网络技术服务。对于餐饮、零售这类轻资产行业，技术门槛和成本一直是发展的“拦路虎”。大企业开发一个点餐小程序动辄十几万元，加上后续维护，让许多小老板望而却步。如今，骄阳创界专注开发功能精简、贴合实际需求的小程序，年维护费仅需七八千元，无需再专门聘请工程师，也大大降低了中小企业数字化转型的门槛。

　　“我们服务了五六百个客户，从沙县小吃、台球馆、咖啡店到奶茶铺，每个店铺都有不同的需求。”刘家平介绍，很多店都是“夫妻店”，对成本控制非常敏感，但也愿意通过扫码点餐、线上预约、小程序下单等方式提升服务体验度。因此，骄阳创界提供的技术方案适配他们的需求，能用得上，还能用得好。

　　比如，他们服务的服装企业，可以根据顾客的年龄、肤色、喜好颜色，自动匹配推荐穿搭；台球馆用小程序实现比分记录、赛事报名；甚至一家小小的咖啡馆，也能通过技术手段记录客户偏好，提升复购率。广州活跃的商业生态，为众多个体工商户提供了多元化的成长通道。

　　从“夫妻店”成长为批发店

　　而位于天河区沙河的帛然服装店，是一家从“夫妻店”成长为产品远销海外的服装批发店。

　　2000年，应梅珑和妻子来到广州十三行做服装批发生意。最初做服装批发，品牌意识不强，每隔两三年，应梅珑就给自家的店换品牌。2008年左右，他从十三行拓展至沙河，开了几家分店。2010年前后，他将产业链拓展至设计、生产、销售全链条。2014年，他开始接触网络销售，开起了初代的网店。2016年，他试水淘宝直播，“我们几乎是最早一批接触直播的服装商家，摸索着前行，到了后来直播带货迅猛发展，我们已经有成熟的经验。”也是同一时间，他打造了几个独立品牌。

　　2020年，线下销售受到大环境影响，应梅珑全力拓展直播带货销售渠道，还组织了很多小商户开拓直播销售方式，畅通销路，生意稳定。

　　这些年，应梅珑还主动开拓海外市场。在他看来，这十年间，出现了很有意思的现象——从前他仿韩国服装的版型，现在国内设计行业发展得越来越好，广州时尚慢慢崛起，韩国的店主都直接来他的店里买货。他也在全国多地布局了档口，甚至在海外布设了直销店，通过常年合作的客商，其产品不仅销往国内，还销向日韩、东南亚以及欧洲市场。如今，外贸占了他生意总量的四成左右。

　　从“夫妻店”成长起来，他一再提及，广州这座包容性很强的城市让他看到了发展前景，“广州不仅市场环境好，创业成本也相对较低，吸引了五湖四海包括我在内的创业者、设计师，我也将继续扎根这座城市，扎根这个行业，谋求更大的发展。”