王新元给年轻人上课。

　　文、图/广州日报全媒体记者吴多

　　广州康王中路、长寿东路十字路口，东南西北四个方向望去全是珠宝玉器行当。这里是我国规模最大、品类最全的珠宝玉器集散地——华林珠宝玉器商圈（下称“华林商圈”），汇集专业市场9家、商户数万家，经营面积超过26万平方米，行业年交易额千亿级。如今，华林商圈几乎家家都在做电商或线上相关业务。“破界维新文化传媒店”经营者李帅，正是转型的“引路人”。

　　2016年是电商直播元年，在多数人对“直播带货”毫无概念时，一次直播活动的统筹经历，让李帅敏锐捕捉到这一新兴风口。“这或是能持续发展的新赛道。”带着这份敏锐，李帅踏上了考察之路。传统珠宝玉器行业大多靠家族传承，毫无行业根基的他堪称“门外汉”，但广州做生意的务实风气、丰富的产业供应链与便利的物流条件，让他最终选定珠宝文玩领域，而拥有数百年积淀、汇集数千商户的华林国际，自然成了他梦想的起点。

　　一开始，面对新事物，仅有2家商家愿意将货送到李帅的直播间。为打破僵局，李帅用了“笨方法”：上午带着主播在各档口“走播”，下午就在市场通道公开打包发货。“看得见、摸得着”的交易场景，让路过的商家渐渐放下戒备——原来直播真能出货，且体量不小。信任的闸门一旦打开，合作商户便纷至沓来，李帅完成了从“试水者”到“领航者”的蜕变。

　　团队从账号代运营起步，逐步增加权威检测、快递发货、培训教育、一站式云仓及供应链对接等多元服务，为商家提供全链条服务支撑。

　　消费者信任是线上珠宝交易的核心前提。针对消费者最担忧的“以次充好、以假充真”问题，李帅联合平台与权威检测机构推出“一物一检”机制，建立专业实验室与云仓体系，对每件商品实施国标检测，并实现数据可溯源，完成质检、包装及发货，实现“一物一证”，既保障消费者权益，也为商家提供信任背书。

　　作为广州千年商都的一张名片，华林商圈历经百年而不衰，靠的正是无数个体工商户的适时而动。李帅观察到，近年来，单靠线下交易，不少商家已遇到经营困难，转型迫在眉睫。正如店名“破界维新”，李帅抓住了直播电商服务风口、成功创业，也带动每日数千商家活跃于直播间，为整个行业的转型升级赋能。

　　在岭南非遗领域，也有一位“破局者”。他就是国家级非物质文化遗产广绣项目市级代表性传承人、广东省工艺美术大师王新元。王新元出生于江西一个裁缝世家，从小接触针线，高中毕业参军入伍，2001年，退伍后的他南下广州闯荡，后接触到广绣，并向粤绣名家梁国兴和吴玉珍夫妇拜师学艺。荔枝、木棉、孔雀是广绣的三大主题，但两位师傅开创性地把广绣技法运用到人物肖像、风景画中，给了王新元很大的启发——传承不守旧，创新不忘本，非遗才有生命力。

　　王新元创新的步子迈得比师傅更大：他以名画、文物青铜器、人物肖像、军事、动漫等为主题，从题材、技艺等多方面推动广绣的创新；他开发带有广绣元素的首饰、台灯、果盘、车载香薰等，让广绣这门古老的技艺与时尚、科技、生活融合，走近大众。他还尝试“非遗进商场”的合作模式。王新元认为，市场的消费力才是非遗发展的不竭动力。

　　以往，广绣大多在家族成员、师徒之间口口相传、手把手教，这在新时代渐渐显现出“从业者老龄化、新生代不足”“会绣不会说、传授面不广”的被动局面。王新元很早意识到这一点，他建立广绣传承基地，持续开设广绣兴趣班、基础班，如今已带动400多位绣娘就业。此外，他带出80多名社会班的徒弟、100多名职业院校学生，推动更多有知识、有水平的年轻人加入进来，让广绣传承有了生力军。