
不少企业希望能够通过展会对接到更多海外客户。(受访单位供图)

企业纷纷在名家具展中展出自己的特色产品。

不少外国客商到名家具展寻求合作。(受访单位供图)

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文、图/广州日报全媒体记者蒋幸端(署名除外)
视频/广州日报全媒体记者王其琪
“不出海,就出局!”推动东莞家具产业从代加工到原创品牌出海,拥抱全球市场,成为东莞家具人的共识。
为期五天的第53届国际名家具(东莞)展览会今日正式闭幕。展会期间,记者了解到,面对全球经济新格局,“出海”成为本次展会的热点话题。从传统的代加工外贸出口,到家具企业产设融合、打造城市品牌、外贸IP“抱团出海”,东莞家具正在实现“蝶变”!
现场
东莞家具瞄准全球市场
3月15日—3月19日,第53届国际名家具(东莞)展览会(以下简称“名家具展”)在东莞厚街举行。作为中国家居行业开年首展,本届展会以“拥抱”为主题,提出要拥抱新模式、新渠道、新趋势,拥抱产业链的深度融合,拥抱设计与科技的创新力量,更要拥抱全球市场。值得注意的是,展会首次设立国际外贸家具馆,以10000平方米展区集结30余家东莞本土优质外贸企业,构建“链全球·卖全球”的超级平台,助力东莞家具行业品牌出海。
广东福临门世家智能家居有限公司的展位带来了全新的恒温门窗产品。大岭山家具协会会长、福临门恒温门窗董事长梁晓东介绍,目前公司产品出口欧美、日本、东南亚、中东等30多个国家和地区。此次参展的新产品,不仅在设计上更加时尚、新颖,在性能上也进行了全面升级,希望让更多世界友人知道好家具,东莞造。
梁晓东认为,中国制造走向海外是家具企业实现高质量发展的必经之路。“不出海,就出局!”他呼吁,“中国的好产品要走向海外,助力更多的家庭用上好的中国产品。”
深圳市金美莱家饰文化有限公司副总经理董刚也介绍,此次参展的无胶地毯是该公司在土耳其设立的工厂生产的,产品将当地马赛克工艺与中国漆艺结合后,在中东市场销量激增45%。以原创为主的美扬艺术则借助展会进驻迪拜七星酒店,将阿拉伯纹样与川派水墨技法融合,单件产品溢价率达300%。
广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠告诉记者,组委会希望通过国际外贸家具馆,更好地展现东莞家具外贸的实力,让全球各地的客商看到东莞制造。
推出东莞家具行业外贸IP
展会期间还举办了“链全球·卖全球”东莞家具新品发布启航仪式,这也意味着东莞家具外贸IP正式迈向全球,外贸出口力量成功集结,“抱团出海”。据方润忠介绍,东莞家具企业有一半以上都涉及外贸行业。“之前企业单打独斗面向国际市场和客户群体,接下来我们希望能够将资源整合起来,发挥更强大的团结力量和作用,帮助东莞家具走向全球更广泛的市场。”他说。
经过40多年的发展,东莞家具从原来的OEM,发展为ODM、原创设计,在出口产品的同时也出口服务,出口设计。
“在20世纪八九十年代,我父亲一代的出口主要是从事代加工业务;到我这一代,出口的主要是我们的原创设计和自己的品牌。”GIORMANI 兹曼尼创办人兼总设计师吴绍棠是东莞家具企业的“二代掌门人”,他告诉记者,目前企业已通过设计和品牌走向国外市场,为国外顾客提供个性化的定制服务。此前他的企业主要服务东南亚和欧美地区客户,此次参展,他希望能接触到更多中东、非洲、南美地区的客商。
香港优泥有限公司总经理周芳认为,打造东莞家具行业外贸IP,通过整合区域供应链、设计、制造资源,形成“品牌叠加效应”,能显著降低企业海外拓市的运营成本。“例如,联合参展可共享国际物流、海外仓和渠道资源,减少单一企业的试错投入。”周芳表示。
观察
有基础:项目订单基本能在东莞内部消化完成
在全球经济新格局下,积极拥抱海外市场已成为家具外贸企业破局的关键航道。
大岭山家具协会会长、福临门恒温门窗董事长梁晓东说,技术的沉淀、老师傅经验的积累以及工艺的传承,使东莞在制造家具方面拥有坚实的基础。“在品质方面不会逊色于欧美产品;在设计方面,通过不断邀请国外大师为我们设计产品,已成功让我们的家具产品与国际产品接轨。”梁晓东表示。
厚街镇是国内家具行业产业链配套最完善的地区之一,126平方公里的土地上,拥有家具制造企业约700家、家具品牌2000余个、家具类有效专利超6000件。说到东莞家具的优势,东莞名家具俱乐部国际贸易委员会会长表示,“我们在中东做的五星级酒店家具项目,除了自己工厂生产的外,项目订单基本能在东莞内部消化完成。”
有市场:用中国企业最擅长的方式打入当地市场
东莞市商务局四级调研员蔡少潘介绍,家具产业作为东莞重要的一个产业,近年来通过设计升级、智能制造、绿色转型,已逐步从产品出海迈向了品牌出海的新阶段,各国对东莞家具的需求在持续增长。
新丝路外贸研究院研究员、米奥兰特国际会展展览运营中心总监庄展将新兴市场概括为东南亚、拉美、中东、非洲市场;传统市场则是欧美和日韩。他认为,新兴市场人口在不断增长,而且人口也非常年轻,越年轻的人越有消费动力、消费能力和消费意愿,“新兴市场因为互联网的渗透率不是很高,我们去做跨境电商,还有一些机会;同时我们也要利用线下的贸易,用中国企业最擅长的方式打入当地市场,真正实现全球本土化的延伸。”庄展表示。
有目标:以前是中国代工,未来我们要做中国品牌
展会上,由知名设计师唐忠汉策展的“品牌莞”也备受关注,这里汇聚了富兰帝斯、卡缤、KBH、素庭、世尚家居、兆生六大东莞原创品牌。
“以前是中国代工,未来我们要做中国品牌。”铭悦国际家居总裁、素庭品牌创始人付宁告诉记者,“品牌莞”的目标是打造城市品牌,拓展海外市场。“之前我们通过OEM的方式出海;如今有了‘品牌莞’,希望我们的品牌能够走向世界。”付宁说。东莞市纳琦家具有限公司董事长、富兰帝斯总裁黄进东希望更多的东莞家具品牌加入“品牌莞”,通过“品牌莞”联盟共同出海、开店、参展,形成具有影响力的整体。
建议
做好品牌共建 抱团合作共赢
“一个人的力量有限,只有团队才能够走得更远。”梁晓东说,“当我们集合在一起时,就形成一股新的力量,大家互相帮助,学习对方的优点并整合资源,扩大外贸团队,从而推动订单量增加。”
对于家具企业“抱团出海”,童建英建议,要做好品牌共建,打造东莞制造的高端IP,共建海外旗舰店;做好渠道共拓,共享资源降低成本;做好圈层共融,借助国际设计师联盟、高端沙龙、趋势发布等,让东莞家具进入主流市场。她说:“我们不仅要做好产品出海,品牌出海,也要做好服务出海。”
蔡少潘也建议,要以创新为支点,锚定世界级家具产业集群定位目标,深入挖掘品牌文化的内涵,讲好“好家具,东莞造”的故事,打造独特设计的原创产品;合作为王,构建“抱团出海”的共赢格局,各镇街各商会要集中资源,精准支持,鼓励企业“抱团出海”,集体走出去;把握好开放的机遇和时代的红利,用好“粤贸全球”以及“粤贸全国”的政策。