培育竞争力 把握大机遇

本土成长型企业成为广交会的受益者
广州日报 2024年10月17日 林琳

扫码看广州企业故事。 视频/广州日报全媒体记者廖雪明

  广交会故事

  广州日报讯 (全媒体记者林琳 通讯员杨锐轩)“广交会,我们终于来了。”“我们是广交会的持续受益者。”无论是广交会的“新兵”,初尝广交会“红利”的“闯将”,还是17年来每年两届从未缺席的“老将”,三家10余年前创立于广州的高新企业都在广交会展现着自己的独特竞争力,以获得更大的拓展机会。

  “新兵”:来拓展大众客户

  这是广州飞傲电子科技有限公司第一次参加广交会。这家成立17年的广州企业致力于耳机、音响、音频解码放大器以及高保真音乐播放器的研发和生产。十几年来,公司一直参加的都是专业展会,当企业的发展策略从专业客户向大众客户拓展的时候,他们努力争取到了来广交会这个大平台上展示的机会。“像这些时代机、CD机,就是更偏向普罗大众的消费产品。”公司展览业务区域经理柯盛林介绍。

  一直以来,企业关注海外市场,海外营业额比例大概占70%,主要集中在北美洲、欧洲等市场。“我们的海外客户比较稳定,且持续增长。”柯盛林说,南美洲是他们未来开拓的重点,“希望借广交会开拓市场”。

  “闯将”:已做好长线计划

  今年春季,广东斯泰克电子科技有限公司第一次参加广交会。“公司创立16年,终于等到了这个机会。”公司业务经理谢王贵表示,作为从事电源适配器研发生产的企业,斯泰克的赛道很专。“我们的产品虽然单一,但是我们把产品做到极致,能达到用一台充电器同时满足6台设备充电需求的水平。”谢王贵介绍,目前公司的产品因为功能强大、性价比高,在国际市场上具有很强的竞争力,尤其是最近大卖的旅行充电器订单量已经增长一倍。

  目前,公司产品中有超过70%的订单来自海外,市场主要集中在欧洲、美国、日本、中东等国家和地区。这一次,他们希望通过广交会,撬动南美洲国家和共建“一带一路”国家的商机。“能在广交会展示,是企业稳定发展、具有实力的认证。我们已做好长线计划,跟着广交会的脚步,一定会越走越好。”谢王贵说。

  “老将”:顺应市场需求创新

  “我们是广交会的受益者。”自创立至今,17年来,广州亚俊氏真空科技股份有限公司从未缺席每年两届的广交会。“平均每一届广交会都能为我们获得一些新客户。”销售经理徐小姐告诉记者,虽然获得新客户并不代表着可以马上获得订单,但是通过后续的交流和沟通,有很大机会获得新客户的认可,并促成下单。据她估算,公司的客户中至少有40%来自广交会。

  能够得到客户青睐,离不开企业自主创新和顺应市场需求。作为专注厨房电器研发和生产的企业,亚俊氏重视品质管控和新技术研发。徐小姐介绍,公司每年都投入大量资金用于技术开发,申请了各种产品专利,“今年研发出制作全透明冰块的制冰机”。

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